但他们的创始人告诉我啊,帐不是这样算的,他们这里不是赔了200多万,而是什么呢?而是赚了100多万。听到这样的答案你是不是也懵了。
那么他们是怎么把这个赔钱的生意,做到赚钱的呢?看别人的成败,寻找我们自己的出路,欢迎来到江略,拥有用得上的电商思维。
这个时候我们想要知道,他们是怎么赚到的这100多万,是不是先要搞清楚,他们是怎么把这6万多件T恤送出去的?那么他们是怎么送出去的呢?他们家成本35块钱一件的T恤,是不是算得上中上的品质,在市面上要100多块钱吧,所以他们定价为118块钱。
然后呢;他们在他们的小程序商城里面,做了这样一个活动,118块钱一件的T恤,免费领取。那么你作为消费者怎么能免费领取呢?你提交订单以后,只要再邀请3个人提交订单,你的订单就算完成啦。那他们3个人呢,也是一样,他们提交订单以后,只要每个人在邀请3个人提交订单,他们的订单也完成啦。
那么这个环节你看出玄机了吗?对于消费者来说,他没有花一分钱,邀请的3个朋友呢,也不花一分钱,就可以每人领到一件T恤,这里是不是一件赠人玫瑰,手有余香的好事,是不是大部分的人都能接受?
但对于他们商城来说呢,每一个免费领取T恤的人,都要给他们拉来3个客户,这里是不是1个拉来3个,3个拉来9个,9个拉来27个,那么这样裂变下去,是不是很快就送出去了6万多件?
现在我们搞明白了,他们这6万多件T恤是怎么送出去的,那么我们在来看一看,他们这个明明是赔了200多万的活动,是怎么让他们赚到100多万的?
订单完成以后啊,T恤是免费的,那么运费呢,是不是要你自己出?那么这里他们收取了多少钱的运费呢,收取了35块钱的运费。那么这么高的运费,你要是参与啦,你是不是也会炸毛。
所以这个时候订单完成以后,你的订单页面会跳出来这样一个选项,付邮费领取,或者是到商城里面任意购买一件衣服领取。
那么这个时候有多少人付邮费呢,想都想得到吗,没有几个人愿意付邮费的,所以这个时候他们全部的订单加起来,都没有200个付邮费,反而是到商城里面任意购买一件衣服的人,达到了3万多人,光这里的营业额,他们就做到了400多万。
怎么样?这个拉新变现的模式,是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一个这样的商城系统,你可以找我们好好地聊一聊。
你可能会说,不对呀,不是有6万多单吗,怎么变成了3万多单呢?因为另外的3万多人放弃了吗?所以这里只有3万多单的成交。还好他们家每单的均价在130块钱左右,所以就算是买一送一,他们这里每单也有30多块钱的利润,那么3万多单,这里是不是赚了100多万?
那么今天我们从这个案例里面看到了什么?如果你是消费者的话,是不是直接支付35块钱的运费是最划算的,为什么呢?因为光衣服的成本就达到了35块钱,你要支付35块钱的话,他们是不是还要额外帮你支付运费。
但明知道是亏钱的事情,他们商家为什么敢做呢?他们是在赌,他们赌你不会付运费。那么这个时候觉得衣服还不错的那部分人,是不是就会去他们商城里面再购买一件别的衣服,那么这个时候利润是不是就来啦?
最后我们做一个总结吧,如果你的商城没有流量,你是不是可以把你的产品免费赠送,那么在赠送的过程中,是不是要它解决流量裂变和利润的问题。
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