但他们的创始人告诉我啊，帐不是这样算的，他们这里不是赔了200多万，而是什么呢？而是赚了100多万。听到这样的答案你是不是也懵了。
那么他们是怎么把这个赔钱的生意，做到赚钱的呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略，拥有用得上的电商思维。
这个时候我们想要知道，他们是怎么赚到的这100多万，是不是先要搞清楚，他们是怎么把这6万多件T恤送出去的？那么他们是怎么送出去的呢？他们家成本35块钱一件的T恤，是不是算得上中上的品质，在市面上要100多块钱吧，所以他们定价为118块钱。
然后呢；他们在他们的小程序商城里面，做了这样一个活动，118块钱一件的T恤，免费领取。那么你作为消费者怎么能免费领取呢？你提交订单以后，只要再邀请3个人提交订单，你的订单就算完成啦。那他们3个人呢，也是一样，他们提交订单以后，只要每个人在邀请3个人提交订单，他们的订单也完成啦。
那么这个环节你看出玄机了吗？对于消费者来说，他没有花一分钱，邀请的3个朋友呢，也不花一分钱，就可以每人领到一件T恤，这里是不是一件赠人玫瑰，手有余香的好事，是不是大部分的人都能接受？
但对于他们商城来说呢，每一个免费领取T恤的人，都要给他们拉来3个客户，这里是不是1个拉来3个，3个拉来9个，9个拉来27个，那么这样裂变下去，是不是很快就送出去了6万多件？
现在我们搞明白了，他们这6万多件T恤是怎么送出去的，那么我们在来看一看，他们这个明明是赔了200多万的活动，是怎么让他们赚到100多万的？
订单完成以后啊，T恤是免费的，那么运费呢，是不是要你自己出？那么这里他们收取了多少钱的运费呢，收取了35块钱的运费。那么这么高的运费，你要是参与啦，你是不是也会炸毛。
所以这个时候订单完成以后，你的订单页面会跳出来这样一个选项，付邮费领取，或者是到商城里面任意购买一件衣服领取。
那么这个时候有多少人付邮费呢，想都想得到吗，没有几个人愿意付邮费的，所以这个时候他们全部的订单加起来，都没有200个付邮费，反而是到商城里面任意购买一件衣服的人，达到了3万多人，光这里的营业额，他们就做到了400多万。
怎么样？这个拉新变现的模式，是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一个这样的商城系统，你可以找我们好好地聊一聊。
你可能会说，不对呀，不是有6万多单吗，怎么变成了3万多单呢？因为另外的3万多人放弃了吗？所以这里只有3万多单的成交。还好他们家每单的均价在130块钱左右，所以就算是买一送一，他们这里每单也有30多块钱的利润，那么3万多单，这里是不是赚了100多万？
那么今天我们从这个案例里面看到了什么？如果你是消费者的话，是不是直接支付35块钱的运费是最划算的，为什么呢？因为光衣服的成本就达到了35块钱，你要支付35块钱的话，他们是不是还要额外帮你支付运费。
但明知道是亏钱的事情，他们商家为什么敢做呢？他们是在赌，他们赌你不会付运费。那么这个时候觉得衣服还不错的那部分人，是不是就会去他们商城里面再购买一件别的衣服，那么这个时候利润是不是就来啦？
最后我们做一个总结吧，如果你的商城没有流量，你是不是可以把你的产品免费赠送，那么在赠送的过程中，是不是要它解决流量裂变和利润的问题。
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