钱性如水，水向低处流，钱往高处去。要想存水先挖塘，要想赚钱先值钱。获取金钱财富重在修己，修己者胜人；经营生意商业贵在利他，利他者自利。因此，搞定自己才能搞定他人，搞定他人，对方才能心甘情愿地和你发生关系，有关系才有交易，有交易才有机会；以阴取阳，以内赢外，以退为进。
交易从表面上看，是公平的买卖等值交换，假如你这样认为，那么，之于生意的核心你还尚未真正触及。所谓的公平和对等，其实是并不对等，不但不等对，而且你要先让对方赢，最起码让对方感觉到他自己是赢的，只有这样，买方才能快速与你进行交换，否则，买卖双方就会处在一种僵持状态，就像谁先付钱和谁先发货一样，彼此都心存不安。
作为卖家，你一定要记着：先让客户赢，你就跟着赢。只有你把自己的梦想建立在推动客户梦想实现的基础之上，你的价值才会高，你的价值高，客户手里的钱才有可能心甘情愿地交给你，这就是钱向高处去的逻辑和道理。买卖交易的原理就像天平一样，为了保持平衡，砝码会滑向相反的一端，反之亦然。
因此，为了让砝码滑向自己这一端，你率先要主动打破这个平衡，让自己价值高，让自己姿态低。高价值和低姿态是赢得客户的关键所在，也是一切生意和商业的终极密码。所以，商业的实质是买卖双方并不对等的价值交换。你要求他人很难，你只能去影响他人；要想影响他人，你要先学会改变自己。
赚钱重在修为，先管理好自己。
世事无常，人心叵测。先求退安而后致荣达。提升自己，修炼自身，完善自我，你才有机会在这浩瀚的商海中让自己的一叶小船，不致飘摇。提升从打破习惯开始，认知才有可能递进；修炼从坚定信念开始，意志才有可能强化；完善从放下傲慢开始，格局才有可能放大。强者的逻辑永远是富贵由我不由天；识为先，行为上；藏者盛，舍者得；曲为聪，止为智；忍为要，厚者成；信者无敌。
先 · 识
天地载道，道存则万物生，道失则万物灭。天地赋命，生必有死；草木春秋，亦枯亦荣。见一落叶，而知秋临；睹洼中之冰，而晓天寒。天下皆知取之为取，而莫知与之为取。天道之数，至则反，盛则衰。炎炎之火，灭期近矣。君子之生于世也，为其所可为，不为其所不可为。
纵欲者，众恶之本；寡欲者，众善之基。胆劲心方，虽弱亦强。谦谦君子，卑以自牧；伐矜好专，举事之祸也。一贵一贱，乃知世态；一死一生，乃知交情。自知者智，自胜者勇，自暴者弃，自强者成。纲举目张，执本末从。不矜细行，终毁大德。有胆无识，匹夫之勇；有识无胆，述而无功；有胆有识，以柔胜刚。方大业可成。
上 · 行
欲成事必先自信，欲胜人必先胜己。君子受言以明智，骄横孤行祸必自生。虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。时者，机遇也。君子和而不同，小人同而不和。故君子得道，小人求利。富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。
非知之实难；惟行之，艰也。令行生威，威而有信，信则服众。蓄不久则著不盛，积不深则发不茂。学贵有恒，勤能补拙。宁忍胯下之辱，不失丈夫之志。当断不断，必有祸乱；当断则断，不留祸患。精于理者，其言易而明，粗于事者，其言浮而狂。故，言浮者亲行之，其形可见矣。五岳之外，尚有山尊；至上之人，亦有圣人。
盛 · 藏
有功而能谦者豫；有才而恃显者辱。山以高移，谷以卑安，恭则物服，骄则必挫。蝼蚁之穴，能毁千里之堤；三寸之舌，可害身家性命。德行昭著而守以恭者荣，功高不骄而严以正者安。聪明过露者德薄，才华太盛者福浅。自高者处危，自大者势孤，自满者必溢。
人情警于抑而放于顺，肆于誉而敕于毁。君子宁抑而济，毋顺而溺；宁毁而周，毋誉而缺。觉人之诈，不形于言；受人之侮，不动于色。此中有无穷意味。良贾深藏若虚，君子盛德不显。持盈履满，君子兢兢；位不宜显，过显则危。柔之戒，弱也；刚之戒，强也。
能 · 忍
和者无仇，恕者无怨，忍者无辱，仁者无敌。忍一言风平浪静，退一步海阔天空。必有忍，其乃有济；有容，德乃大。千尺之松，不蔽其根者，独立无辅也；百里之林，鸟兽群聚者，众木威济也。故，贤者聚众而成事，恕众而收心。
宁让人，勿使人让我；宁容人，勿使人容我；宁亏己，勿使我亏人。此君子之为也。与人当宽，自处当严。不制怒，无以纳谏；不从善，无以改过。不期而遇，时也；无利而助，诚也。助而无怨，是为君子之德。容人者容，治人者治。狭路行人，让一步为高；酒至酣处，留三分最妙。
转 · 曲
水曲流长，路曲通天，人曲顺达。豪夺不如智取，己争不如借力。山势崇峻，则草木不茂；水势湍急，则鱼鳖不生。观山水可以观人矣。屈己者和众，宽人者得人。自重者生威，自畏者免祸。用心而志大，智圆而行方，才显而练达，成事之基。
渊深鱼聚，林茂鸟栖。处大事贵乎明尔能断，处难事贵乎通而能变。择路宜直，助人直曲；谋事直秘，处人宜宽。圣人不能为时，而能以事适时，事适于时者其功大。山，水绕之；林，鸟栖之，曲径可通幽也。处君子宜淡，处小人当隙，处贼徒当方圆并用。
敢 · 舍
伐欲以炼情，绝俗以达志。大勇无惧，命之不惜，何足惧哉?穷思变，思变则通；贵处尊，处尊则怠。逐利而行多怨，割爱适众身安。将欲扬之，必先抑之；将欲取之，必先予之。
君子不为轩冕失节，不为穷约趋俗。贤而多财，则损其志；愚而多财，则益其过。富贵生淫逸，沉溺致愚疾。溺财伤身，散财聚人。退以求进，舍以求得……这是鬼谷钱经十三篇中要告诉给我们的经营智慧，具体应用在财智动力 · 认知变现！
性格决定命运，气度影响格局，能力带来结果。你要成为某一个领域的强者高手，你就必须拥有异于常人的本事和实力。平庸者之所以平庸，就是你的认知和大众认知一样，平淡无奇。强者有强者的逻辑，高手有高手的思维。禅门商道财智动力工程认知变现中，会为你破解强者赚钱背后的思维密码，以及成为强者你需要具备的五大因素：性格、见地、手段、资源和机运。
见地、手段、性格都是属于内在的东西，是从内心里发挥出來，是你直接可以控制的；资源和机运都是属于外在的条件，不是你直接可以控制的，换句话说，资源和机运只能间接地控制。选择见地、手段、性格是心内求法，重视从里到外的发展；选择资源和机运是心外求法，重视从外面发展到里面。
刚刚进入商海的新手，建议你最好先从见地、手段、性格这三样入门上手，因为这三样是你比较容易控制的东西。在这三个因素中，最重要的是手段；因为手段可以让你快速获得利益，并累积一些资源。但是，纯粹用手段获得的成果，一般来说往往不会长久；你只有不断强化见地，才可以看到更长远的目标，追寻更丰厚的资源。
凡预则立，不预则废；事在人为。经营的实质就是经营人，经营人就要学会影响人，影响人的核心在于影响人心。要影响人心，先要激发人欲；要激发人欲，先要顺应人性。学会洞悉人性，才能洞见人欲；唯有洞见人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，才能影响人心。商业的实质就是通过影响人，来做价值交换；所谓的产品和服务只是一种媒介，顾客真正想要的其实是媒介背后的价值，而钱也只是这种价值的衡量。成就他人的理想，你要做一个利他的人。
经商贵在利他，要成就好对方。
人在本来处都是本能的自私。人人都活在自己的梦想中，为了自己的需求而努力追求，每个人都不例外。这是人性。当你助推别人的梦想时，别人不会拒绝，你才有机会和别人发生交换关系，这时才有发挥你价值的可能。把你的梦想深埋在推动别人梦想实现的背后，这是一种智慧。别人的梦想成功，你自己的梦想自然跟着成功。
商道即是人道，人道即是人性。人性决定人欲，人欲决定人心，人心决定一个人的言谈举止和为人处世的行为。心之所想乃欲之所向，欲之所向乃性之所趋。因此，你需要洞悉人性，洞察人欲，洞见人心。
因缺有需，因需有求，因求有事，因事有市，因市而成商机。商有机，起于需；需有时，合于期。合期客益，益生商利，无利商不往，无益客不来。商客相生，利益相宜，相交相换，相换相易。
商者，交换也；交换始于价值。交者为卖，卖着为商；商有货，货有价，重利；换者为买，买者为客；客有用，用有值，重益。利大于益，商喜伤客，卖好买难；益大于利，客喜伤商，买好卖难。故：商客诸事，买卖双方，货用两途，价值高低，利益多寡；运用之妙，在于一心。
商，贵在交易。交易就是让买卖双方的价值交换变得容易。交易有四要：供，需；价，值。
有需才有求，有供才能应；有货重在用，有价贵在值。少需低值者，供多高价者，难；大需高值者，供少低价者，易。利益之法即交换之法，交换之法即交易之法，交易之法即经商之法。
客欲动，须有益。货大于用，用大于值，值大于价，则益大于利，客动客赢。故，交易在于让客户先赢。低门槛便于交换，门槛就是条件，条件越低，门槛越低；条件越少，门槛越低。降低门槛贵在：省心·省时·省力·省钱……这是鬼谷商经十三篇中要告诉给我们的经营智慧，具体应用在禅门密训·反向操作！
宇宙中没有一个存在是孤立的存在。但凡存在都是相互的，也是互利的，存在就是关系的影响干扰：滋养或消亡。爱是作用力和反作用力。每个人都活在自己的梦想中，你成就别人的梦想时，别人是快乐的；没有人会拒绝一个人爱的滋养，你能滋养别人的梦想，别人才能滋养你的梦想。这是一种相互关系。
利他就是为了别人的存在而存在，这是一种价值关系，更是宇宙人生的真相。你要相信这个理念，并提升为一种人生和商业的信念，乃至信仰。与此同时，你要把这种信念在现实中换化成每一个与人交往的当下行为。你的价值正是你能满足别人需求的多少，你能成就多少人的梦想，你就活在多少人的心中。
正是因为人人都不想先付出，所以大部分人都不太能成功。因此你才要反其道而行之，先付出给别人，这是一种价值的稀缺性。世界上最大的自私就是无私。帮助别人先赢，你也就跟着赢。渡人就是满足别人的需求，帮助别人离苦得乐，推动他的梦想实现。你帮助别人，别人就帮助你。这是作用力和反作用力的关系。通过渡人实现渡己，这是一种有价值的交换，你赢的的不仅仅是自己的梦想，还有感恩。
利他是世界上最伟大的存在。商业基于价值交换，用我们的产品和服务帮助他人离苦得乐，成就他人的梦想。利他是价值交换的基础和前提；当你助推别人的梦想时，别人不会拒绝，你才有机会和别人发生交换关系。价值因需要而产生，因稀缺而放大。价值是交换的原动力，没有价值就没有人与你交换。价值就是帮助别人离苦得乐。基于利他而后利己，是一种智慧。这就是证悟。要想证悟，你需要自觉觉他。
自觉就是通过明心见性，了解自己的优势和劣势；进而发挥和发展自己的优势，为人所用，去满足别人的需求，绽放自己的个性价值。自觉需要你身临其境，深入生活，全身心投入和感受，体验和觉察。觉他就是设身处地，了解别人的自性，感知别人的苦乐。苦乐源自欲望，欲望物化成需求，需求就是不同时空下的梦想。唯有自觉，让心敏感，才能感同身受，照见别人的本来，达到觉他。
懂人才能成人，成人才能懂事，懂事才能成事，成事进而成人。自己成人，再去成就他人。我们所有人的纠结就在于搞不懂人，要想搞懂人我们就要进入人的世界，了解人内在的运行规律：人性。人所有行为的发生，都是心的结果，人心受制于人欲，人欲源于人性。洞悉人性才能洞察人欲，洞察人欲才能洞见人心，洞见才能影响人的行为，通过影响人的行为进而控制事情的进展，成事就是必然。
树立利他的商业价值信念，从成就他人的理想出发；先让别人先赢，你就一定能赢。这是一个逻辑，更是一种智慧。你要相信这种思维，并把它坚定为信念，乃至信仰。与此同时，你要把这种信念在现实中换化成每一个与人交往的当下行为。你的价值正是你能满足别人需求的多少，你能成就多少人的梦想，你就活在多少人的心中。
商业是理性的冰冷的；而我们的产品和服务应该是感性的，有温度的。要赚钱先忘记钱，钱其实只是一个结果，我们要用我们的产品和服务温暖客户冰冷的心。但凡冰遇到火必须融化，倘若不化，就是我们的温度还不够高。无论是做产品，还是提供服务，我们心中时刻要装着客户。客户付费给我们，是基于一份信任和期待，基于产品服务背后能让他们生活的更加美好。
商业要超越金钱本身，带给生活一份美好，带给社会一份文明；带给人类一份进步；商业从表面看也许是一个需求痛点的化解，雪中送炭；也许是一份身心快乐的提供，锦上添花；其实质更是一份成就他人，服务社会的大爱。这才是商业正真的本质和回归。
提升认知，修炼自我，从当下开始！
要提高自我价值，必须通过提高他人价值间接实现。你要有所成就，必先通过成就别人间接达成。凡是以赤裸裸追求最大利润化的公司往往昙花一现，甚至会很快消失；而那些致力于为客户为社会提供优质服务和优质产品的公司往往长盛不衰，越做越大。这就是间接定律在起作用。值得一提的是，间接定律中提高自我价值和提高他人价值往往是同时发生的，即当你在提高别人价值的时候，你的自我价值马上就提高。
人如果真正深信某件事会发生，则不管这件事是善是恶、是好是坏，这件事就一定能会发生在这个人身上。一个人深信积极的事物一定会发生在自己身上，积极的事物就一定会发生。所以要尝试用好的信念，取代不好的信念，这是命运修造的原则。好的信念是一种福报，是在给自己种福田。人之所以能，是相信能，你与财富只有一个正信的距离。人因信生爱，因爱生愿，因愿能行，因行而得果。信念是一粒种子，遇到合适的条件和环境，就会生根发芽成长结果。
需要提醒的是：东奔西跑，都是追求表面的东西。何不腾出一些时间，在这个新常态后疫情的时期，尽可能让自己静下来，梳理自己和自己正在做的事情。依照禅门商道财智动力工程中的系统化商业智慧，重新审视和反思当下……适时的研习和修为不是停止，而是为了更好更有力的正确前行！
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