自己就是一家公司

我们90%的老板，都是中间商，产品、技术都是别人的，如果你卖这些，就很容易受制于人。所以不要卖产品，而要卖你自己。把自己当一家公司来经营，把自己当产品来卖。怎么经营怎么卖？

第一，我要付出什么。这就是在计算你将要付出的成本，让这件事在自己可控范围内。比如，投资学习的钱，需要的精力和时间。比如你来做抖音，需要什么设备，直播环境、行头。就好比你要开一家奶茶店，加盟费多少，租金多少，要请几个员工，设备要花多少钱，都要有个数。

第二，我能得到什么，也就是你的收入来源。不管做什么，首先要找到一个马上就能盈利的点，如果长期不赚钱，不但很难实现目标，也会失去信心，热情没了就好比一辆车没了发动力，再也跑不起来。

第三，怎么帮助别人。这里说的是心法，你必须要发心，你是用自己的能力去成就别人，也就是我们常说的利他思维。营销的关键，是宣传自己的价值主张，不是你的产品和公司。所谓，汝欲学诗，功夫在诗外。就好比，你面前有一座冰山，大部分人都只看到水面部分，而牛人会更关心水下的部分。

第四，我能帮助谁。这就是客户定位细分。世上没有包治百病的药，也没有全能的大夫。大医院的专家，连面都没见着，必须先给好几百的挂号费。什么都会，只能说明不精，那你就很难卖高价，物以稀为贵。同样一小时，有人收费200块，有人2万块，你想成为谁。

第五，要有伙伴，找到能帮你的人。一个人干不大，一个人在厉害，也干不过一个团队。一个人赚得再多都是少，一群人赚得再少都是多。所以，要么你加入一个团队，要么自己创建一个团队。

第六，怎么宣传自己和交付服务。在哪里宣传推广，是用视频还是写文案。是服务外包，还是自己服务。是线下交付还是线上交付。都要明确下来。不能一本糊涂账，前期理清楚了，后期就轻松。

第六，怎么和客户打交道。也就是怎么维系跟客户的关系，成交一次客户不会让你富有，要抱着赚客户一辈子钱服务她一辈子的心态，建个鱼塘，养在朋友圈，或者建个社群，天天让她看到你，在你这里学到东西，增长见识。她就不会离开你。

第七，我是谁，我拥有什么。我创业20年，有丰富的经商经验，跟各种人打过交道，经历过各种事。尤其商场上的事张口就来，而且我80%的精力都花在了事业上。这就是我的核心资源，这都是真金白银和青春韶华换来的。

第八，要有核心业务。多花一些时间，找到自己的优势，比如我，就对商业赚钱经营有经验，有独立思考能力，特别理性。而大部分女人，都沉浸在感情婚姻里，特别感性容易被坑被骗。那我的竞争对手就特别少。这就是一张寻宝图，按照我讲的一一落实，三个月不赚钱来找我