自己就是一家公司
我们90%的老板,都是中间商,产品、技术都是别人的,如果你卖这些,就很容易受制于人。所以不要卖产品,而要卖你自己。把自己当一家公司来经营,把自己当产品来卖。怎么经营怎么卖?
第一,我要付出什么。这就是在计算你将要付出的成本,让这件事在自己可控范围内。比如,投资学习的钱,需要的精力和时间。比如你来做抖音,需要什么设备,直播环境、行头。就好比你要开一家奶茶店,加盟费多少,租金多少,要请几个员工,设备要花多少钱,都要有个数。
第二,我能得到什么,也就是你的收入来源。不管做什么,首先要找到一个马上就能盈利的点,如果长期不赚钱,不但很难实现目标,也会失去信心,热情没了就好比一辆车没了发动力,再也跑不起来。
第三,怎么帮助别人。这里说的是心法,你必须要发心,你是用自己的能力去成就别人,也就是我们常说的利他思维。营销的关键,是宣传自己的价值主张,不是你的产品和公司。所谓,汝欲学诗,功夫在诗外。就好比,你面前有一座冰山,大部分人都只看到水面部分,而牛人会更关心水下的部分。
第四,我能帮助谁。这就是客户定位细分。世上没有包治百病的药,也没有全能的大夫。大医院的专家,连面都没见着,必须先给好几百的挂号费。什么都会,只能说明不精,那你就很难卖高价,物以稀为贵。同样一小时,有人收费200块,有人2万块,你想成为谁。
第五,要有伙伴,找到能帮你的人。一个人干不大,一个人在厉害,也干不过一个团队。一个人赚得再多都是少,一群人赚得再少都是多。所以,要么你加入一个团队,要么自己创建一个团队。
第六,怎么宣传自己和交付服务。在哪里宣传推广,是用视频还是写文案。是服务外包,还是自己服务。是线下交付还是线上交付。都要明确下来。不能一本糊涂账,前期理清楚了,后期就轻松。
第六,怎么和客户打交道。也就是怎么维系跟客户的关系,成交一次客户不会让你富有,要抱着赚客户一辈子钱服务她一辈子的心态,建个鱼塘,养在朋友圈,或者建个社群,天天让她看到你,在你这里学到东西,增长见识。她就不会离开你。
第七,我是谁,我拥有什么。我创业20年,有丰富的经商经验,跟各种人打过交道,经历过各种事。尤其商场上的事张口就来,而且我80%的精力都花在了事业上。这就是我的核心资源,这都是真金白银和青春韶华换来的。
第八,要有核心业务。多花一些时间,找到自己的优势,比如我,就对商业赚钱经营有经验,有独立思考能力,特别理性。而大部分女人,都沉浸在感情婚姻里,特别感性容易被坑被骗。那我的竞争对手就特别少。这就是一张寻宝图,按照我讲的一一落实,三个月不赚钱来找我
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。