《计》篇第二讲
大家好，欢迎大家来到围点频道，上期节目我们讲到了作战前的计算要计算五件事，道天地将法。这五个方面，当然是越齐全越好。
道排在第一位，也是最重要的，在实践过程中，这五个方面的优势并不一定都能够全部具备，也就是说可能会在某一方面有欠缺，但是这里需要注意的是，其他方面有所欠缺，还有可以谋划的余地，道方面如果有欠缺，基本上不能成功，就算侥幸成功，还有可能酝酿着更大的失败，所以，没有占据“道”方面的基础，那就基本上失去了谋划的意义。
上期节目我们讲到了：道者，令民于上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。就是要让老百姓和领导者上下一心，同生共死。怎样才能做到真正的上下一心，同生共死呢？
我们可以从两方面来入手：
第一：领导者要真正考虑到下属的利益，才能让下属有主动性。
第二：做的事情本身要符合道义，才能赢得更多人支持。
我们先来看第一点：领导者要真正考虑到下属的利益，才能上下一心。
《道德经》：圣人退其身而身先，外其身而身存。那些得道的领导者，先考虑下属的利益，让下属感受到真正被尊重，如果长期坚持这么做，大家自然而然就能主动的，自发的来服从你的领导，并且协助你，配合你。这些理念还不能仅仅停留在口号上，必须让下属能够实实在在感受到，要符合人之常情。最简单的一个例子，就比如去一家公司的食堂，如果不是自助餐，看到打菜阿姨的手始终在那里抖，生怕打多了，员工是很难从这些细节中体会到尊重的，也很难想象员工在这样的公司能有多少主动性。而一个人在主动工作和被动工作时候工作效率和工作成果是有很大的区别的。
《道德经》：既以为人己愈有，既以予人己愈多。给出去的越多，反而是别人回馈回来得越多。说的就是优秀的领导者，首先要先关心下属的利益，才能下属融为一体，形成一个正向循环。
在现实生活中，我们能看到做得好的例子，有一个有两个企业做得就很到位，有一家叫胖东来，另外一家就是华为。每当我读《孙子兵法》觉得某一句话很有道理的时候，我都在想，在很久远的历史上发生的故事，往往都多多少少存在一些适度的夸张，我习惯于去考虑这是不是仅仅是一种理想状态，现实当中到底有没有人能够做到。我逐渐发现，很多理想状态确实是可以在现实当中实现的，并且还不仅仅是个别现象。
我们再来看看第二点：做的事情本身要符合道义，才能赢得更多人支持。
道义本身是个好词，但是不能自我标榜，一标榜又不会有好的结果。
现在有一个词比较流行，叫做“立人设”，作自媒体要立一个积极正面的人设，直播带货也要立人设，我就比较反感“立人设”这三个字，人设不是想立就能立起来的，越想立一个人设越立不起来。立起来了也是个虚的，随时会崩塌。
我们作为消费者在选择产品的时候，除了产品之外，都有或多或少的情感因素，这个情感因素，不是靠策划炒作能够实现的，这个情感因素确实是需要长期的积累，长期的坚持，时间长了才会自然而然的流露出来，真正的道义也就是这样一点一滴流露出来的。
好几年之前我亲身经历过一件小事情，给了我很大的触动。几年之前，我去一家卖金银首饰的商家那里去推销一项业务。当时进去的时候，看到装修风格不能用豪华来形容，但是一看就知道是找专业设计师精心设计的，应该说是一种低调的奢华。
三位营业员穿着旗袍站在柜台后面，看起来落落大方，不卑不亢，显得很专业。我向她们三位说明了来意，她们问我有没有宣传资料，我马上拿出了三份宣传资料递给她们。
由于我准备的宣传资料是精心设计过的，看起来品质比较高。其中一位营业员看到我拿出的资料，马上就说了一句话，只需要给我们一份资料就可以了，你这资料也是需要成本的，给多了就浪费了。
就这么无意之间简单的一句话，让我对这家店印象深刻。我的这几份宣传资料，和柜台里面的这些商品价值比起来，不值一提。虽然是一件很小的事情，我觉得能说出这句话，肯定是一个人的修养达到一定的程度，自然而然说出的一句话，能说出这句话表明她经常站在别人的角度考虑问题。虽然这次业务没有谈成，但是，后来我只要碰到周围的朋友结婚，或者需要买金银首饰，都推荐他们去这家店。
一个人要想做成一件事情，首先需要考虑到符合道义，古人讲究师出有名，无论做什么事情，首先要有一个合理的名义。做事情要符合大众的基本价值观，才能赢得更多人的支持，哪怕暂时做得不好，方向不能错，做得越多，错得越多。
我们可以看到直播带货两个典型的例子。
今年，由于政策调整，俞敏洪的教育培训事业做不下去了，但是他能够把该退的学费退，把员工工资结清，把八万套课桌捐赠出去，这是一个企业最体面的退出方式，这也是一位企业家的道义。我在做这期节目的这个时间，俞敏洪团队的直播带货事业，也正在逐渐打开局面。
另一个例子就是有一类自媒体作者，一边把自己家里不和睦的事情发到网上来，一边直播带货。我在五年前关注过一个自媒体作者，是一对夫妻，当时夫妻双方都开了账号，拍了很多农村题材的作品，那个时候拍的作品很淳朴很自然，一点一点积累了几百万粉丝。现在夫妻双方是各开一个直播间直播带货。再去看他们现在的作品，就隐隐约约透露着家庭矛盾，评论区有支持男方的，有支持女方的，有支持他们分开的，有支持她们好好过日子的。作为一个旁观者来看，他们本身是有能力堂堂正正做自媒体，直播带货，也有不菲的收益。
但是展示家庭矛盾，不管是有意还是无意，客观上能够达到吸引观众，增加流量的效果，也许这样能获得更多的收益。但是，我觉得这种做法本身是不够体面的。
道义，看起来没有强制性，但是，始终存在于每一个人的心里面。2021年发生了很多事，通过这些事完全可以证明广大群众是有准确的道义价值判断的。第一件事：袁隆平院士去世的时候，举国哀悼，很多网友在不同城市自发的在网上订购长沙的鲜花，请外卖骑手送到长沙市阳明山殡仪馆去表达哀思，还有很多民众跨省赶过去送别袁院士。第二件事：鸿星尔克为河南捐款，网友们疯狂购买鸿星尔克的产品。从这里可以看出来，道义始终在人们心里面。不能低估道义的作用，会在无形之中影响一件事情的结果。
下面我们继续来看五事之中的第二件事：天。
原文：天者，阴阳，寒暑，时制也。
阴阳：阴阳就是指阴阳二气，冬至阳生，夏至阴生。是由于太阳照射地球的角度形成的以年为整个周期产生的冷暖变化。
寒暑：由于阴阳二气的变化产生的寒来暑往的季节交替。
时制：梅尧臣曰：兵必参天道，顺气候，以时制之。所谓制也。这里可以解释为既受制于时令，又可以借助天时创造出克敌制胜的时机。
对于“天者，阴阳，寒暑，时制。”的理解，《十一家注孙子》有一定的分歧，大致可以分为三类。
第一类是把天理解为天时，天气，气候。
第二类是把天理解为天道，既是正义性。实际上已经包含在前面的“道”里面了。
第三类是用奇门遁甲以及星象解释天。虽然奇门遁甲和星象与天时密不可分，奇门遁甲里面就有阴遁，阳遁，而且奇门遁甲的布局跟二十四节气和十二时辰密切相关，但是在《孙子兵法》全文里面，没有直接提到奇门遁甲和星象，所以我认为孙子没有这方面的考虑。
但是奇门遁甲又确实跟军事有密切的关联，在后面《计篇》第七讲，我专门拿出一期节目的时间，结合案例，来给大家介绍一下奇门遁甲。
我认为结合上下文，孙子在这里所说的“天”理解为天时，天气，气候比较合理，并且还要把天时的概念扩大，时间的含义也应该包含其中。越是到近现代战争，越讲究时间的把握。
在这里我们把古人说的天时换成我们现代用的三个词来讨论，我们从气候，天气，时间三个方面来讨论。其中，时间也包含了时机的意思。
一：气候
从气候上来讲，一年四季，寒来暑往，每一个季节有每一个季节的特点，最容易影响战争进程的就是冬季，1812年，拿破仑进攻俄国，1940年希特勒进攻苏联，都没有取得成功，其中最重要的原因就是忍受不住天气寒冷，让士兵丧失了战斗力。
二：天气
从天气上来讲，风雨雷电也都会对战争产生影响，《孙子兵法》专门有一篇《火攻篇》，就需要借助风，才能让火攻发挥更大的作用。
由于气候和天气比较好理解，在这里我就不过多论述了。我重点讲一下时间。
三：时间
对战争影响最大，最直接的，也是最不容易把握的是具体的时间。在战场上，往往一天的时间，或者几个小时的时间，甚至是几分钟时间，如果把握不好，都有可能失去宝贵的战机，或者导致失去了一支部队的退路。在解放战争三大战役中，每一场战役都有国民党军耽误时间，直接造成严重后果的例子。
在辽沈战役中，东北野战军兵临锦州城下，准备拿下锦州这个战略要地，只要拿下锦州，整个东北的国民党军就失去了向南逃跑的退路。在围攻锦州的过程中，锦州南部30公里的塔山，就成为了双方争夺的焦点。东北野战军四纵，十一纵在塔山建立了阻击防线，阻止国民党军突破塔山，因为一旦国民党军拿下塔山，就会直扑锦州，这样一来，围攻锦州的解放军就会腹背受敌。所以，塔山阻击站就非常关键了，关系到解放军能不能顺利攻下锦州，塔山阻击战成为了辽沈战役中最为惊心动魄的一战。
下面我们来看看塔山阻击战的大致过程。
塔山狙击战总共经历了六天，分三个阶段。先打2天，然后国民党军停战1天，然后再打3天。1948年10月10日国民党军开始进攻塔山，先后动用了飞机，舰炮和地面火炮，对塔山阵地发起一轮又一轮的轰炸，并且发起了一轮又一轮的冲锋，连续进攻了两天，负责在塔山阻击的解放军部队面临非常大的压力，实际上国民党军先头部队已经快要撕开缺口了，解放军付出了巨大的牺牲顽强抵抗，最终堵住了缺口。
可是，到10月12日这一天，国民党军因为内部种种原因，主动停战一天，实际上就耽误了一天进攻的时间，这就给东北野战军留下了宝贵的一天休整时间，对阵地进行了加固。因为这一天的停战，这场阻击战胜负的天平就开始逐渐偏向东北野战军这一边了，在国民党军接下来三天的进攻中，比前面的两天更加的疯狂，但是，始终没有越过塔山一步。由于塔山阻击战挡住了国民党军的进攻，10月14日东北野战军顺利发起对锦州的总攻，到了10月15日，顺利攻下锦州。
塔山阻击战的胜利，意义重大，直接推动了解放锦州的进程，也直接推动了整个辽沈战役的胜利。
从这里我们可以看到，一方面全军上下英勇顽强，是一场战争胜负的关键，另一方面，对于时间的掌握，也是能否取胜的非常重要的因素。
在淮海战役和平津战役中，国民党军在逃跑的过程中耽误时间，也导致了严重后果，一个是在淮海战役中，黄百韬率领第七兵团在逃跑过程中，盲目执行蒋介石的命令，原地待命一天，最终被包围在碾庄，全军覆没。另一个是平津战役中郭景云，率领35军，在逃跑过程中，本来是有机会逃回北平的，但是据战史专家根据历史资料研究发现，郭景云倚仗自己装备精良，故意放慢逃跑速度，至少耽误了一个晚上的时间，要与解放军一决高下，导致被围困在新保安，最终35军损失了两个师，郭景云开枪自杀。
所以，不仅仅是在进攻过程中要掌握好时间，在撤退过程中，也要掌握好时间。时间，在战场上体现的是一支部队从上到下的的整体配合能力，执行能力，还有大局观。对于时间的把握能力，也是战斗力的体现。
本期就讲到这里，下期再见！
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