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01
如何去选择赛道
抓风口的核心就是去找这个市场上面供需不平衡的点，错位竞争很关键，就是你必须要从市场上面去看你有哪些不一样的点，特别是创业的时候。
比如你在沙漠里边看到一个加油站，有的的人思维是什么，我有一家加油站赚钱，继续开第二个加油站，其它人来这一看两家加油站真赚钱呀，那我开第三家，开始打打价格战，那所有人都是赚不到钱的。
那有的人他会怎么样去思考呢，他可能看见有一个这个加油站做的这么好，那加油的时候是不是要考虑喝点水或者吃点东西，所以他开了个便利店。
第三个人到的时候，发现这里有个加油站还有一个便利店，那也许是有些人想在这待久一点，他开了很长的长途了，需要吃顿好的，所以他开了一个饭店或者弄了一个汽车旅馆可以休息下。
慢慢的这样一个小镇就在沙漠里面搭建起来了，一个很好的生态就出来了，所以说我们创业错位竞争很关键，就像前几年奶茶刚出来的时候，全部去搞奶茶加盟去了，你会发现市面上全是奶茶的店，但很多做了没多久就开始亏钱消失了。
就像我们奢侈品战略咨询的客户「鲁鲁」梳理完定位，就营收了9.3w。
鲁鲁之前的产品存在学员质量不高、服务难的问题，而且营收低赚不到钱，我们帮助她重新梳理和清晰定位，设计出多款产品。
有老产品的迭代，定价1999元一个月，当时的卡点是:课程吸引的用户人群不付费或者不具备付费能力，调整完侧重点后，吸引来的用户群体是: 博士、银行行长、某公司销冠、营收过千万的创业者，不仅轻松成交，服务起来也更加简单了。
还有定价9800半年的，主要依据她的摄影、文案和商业优势切入定位，帮助高管/精英/有一技之长的人群找到热爱领域，明晰商业定位、设计变现路径，实现热爱变现两不误。
新定位三件套还没出来，且没正式对外发售的情况下，亿万营销流程也还没正式启动，凭借在奢侈品战略咨询学习到的内容以及顾问的指点，搞了一次3天活动就营收了9.3w，相信在泽宇咨询的帮助下后续从营收百万到千万只是时间问题。
02
细分垂直领域
如果你要成为这个行业的专家非常的难，但是你成为解决一个特定问题的专家就简单多了，比如你想成为心理学的专家很难，但在这个领域里面非常细分的市场，特定到一个人群就解的问题。
你要想清楚什么时候用户是需要你的，举个例子恋爱课真的很难卖高价，因为你想两个人吵架的时候会突然吵着吵着报个课吗，或者两个人怎么谈恋爱中去报个课，很少人会这么想，一定是他遇到了某一个特定的问题才会开始。
比如说孩子不写作业了，然后吼了孩子两句，事后开始想自己是不是做的不对，我刚才为什么会吼我的孩子，心里面很有愧疚感，我是不是不是一个好爸爸一个好妈妈...这个时候要去学习一下，那他要去解决这个问题的这种心理或者痛点就非常痛，是涉及孩子的教育问题且又是经常遇到，他就愿意给你去付高客单价。
就像我们的客户「媛媛」细分垂直领域英语启蒙规划师。
媛媛拥有10年英语教学经验，想要提高收入于是找到了我们，但是英语老师很多，且英语教学培训价格固定就是那么多，不会再往上高，我们结合她懂心理学的情况重新做了设计。
开始运营家庭英语启蒙陪跑营，分享自己的英语启蒙经验，都是家长重点关注的痛点领域，客单价自然就高，她现在已经帮助上千位家长走出焦虑，不再担心孩子英语，还培养出一批英语成绩从60到90分的孩子。
她说要想赚钱细分垂直领域对于创业者来说特别重要，而且有问题就要多请教专业的人士，专业的顾问10分钟就可以帮你解决想几天都想不出来的问题。
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