『实操技能 No.62』
👉🏻 六种和消费者互动的营销方式！
1、免费试用。
免费试用，多半因为免费，所以都愿意做尝试，关键在于培养初购用户对你的支付习惯。比如:男人袜让你支付2元，然后再返现1.99元红包，给你寄一双袜子试用，并且所有流程需要加个人号，领取之后在公众号完成操作，把所有推广成本都花在消费者环节，之后向你推199元的包年套餐。

2、超值加购。
向要购买的消费者提示，加1元可以换购，超值的商品，其实原本就是赠送的，只是换成1元之后显得更有价值，比起免费赠送，加购率提升更多，并且加了1元，总还想凑单卖点别的，于是靠1元加购，又拉动了其他配套产品的销售，1元加购不仅仅是换购，还起到了提醒多买更划算的作用。

3、系列收藏。
阿芙精油出了一些列的IP合作限量款，又把精油划分成各种系列，包装精美，每一款都让你觉得不可或缺，于是买来不用的消费者，比起买来真正拿去用的还要多，因为集满一个系列的快感，比起买单个要来的快乐。

4、续费增值。
比如卖手机的都会加送一年的碎屏保险价值超过1000元，碎了可以免费换屏幕，然后提示加99块钱，可以延长保险期限到3年，然后碎屏无非是个低概率事件，用没碎的钱补贴到已经碎的，玩资金腾挪的游戏，提供增值服务，比起卖产品更赚钱。

5、分享拿奖。
单纯和消费者说转发返现，不如说分享可以抽奖，并且100%中奖，用概率让消费者赌一把运气，分享转化成筹码，得到的内容具有不确定性，更能驱动分享。

6、积分换购。
用拉人换积分做裂变，并且100%可使用积分换购，比起拉人给产品值当的多，因为有能力多拉的可以按自己意愿赚积分，拿到自己想要的商品，于是不断累积积分，换取最高奖励，就算被拿走iPhone X，也是期限内拉得最多的得，换算下来，拉到的每个人头预算也不超过5块钱，拥有竞争的积分换购，显得更有参与感。

6种和消费者互动的营销方式，让消费者通过参与，实现初购，复购，传播！#营销# #有钱说赢销# @头条号