商业洞察 丨作者/ 刘 星
这是战与读公众号的第24篇原创文章
你认真思考过自己的商业模式吗?
你可能会被这个突如其来的问题整得有点懵。
你可能在想：“我就是个打工仔，每天老老实实上个班，我考虑商业模式干什么，那个应该是我们老板考虑的问题。”
在很多人的概念里，商业模式是企业才有的东西。
人们普遍认为：
企业靠商业模式赚钱。
个人靠能力和运气赚钱。
但是你有没有想过，其实每个人都是有商业模式的。
你选择打工，这就是你的商业模式。
而你的老板选择创业，这个则是他的商业模式。
表面上看，是打工和创业的区别，其实他们的底层逻辑是完全不一样的!
不管你是否意识到自己的商业模式是什么，你正在被自己的商业模式所左右。
受影响的不仅是收入，还有当前的生活与未来的理想。
1
什么是“个人商业模式”？
那么，什么是商业模式？
我以前是给老板讲商业模式的，对于商业模式还是有些研究的。
硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森·斯蒂文曾这样描述商业模式：
“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”
也就是说这一毛钱产生的内在逻辑就是商业模式，即企业赚钱的逻辑。
换句话说，资金在你的企业流动并且增值的这个过程，就是商业模式。
人们常说：“时间就是金钱。”
资金在企业的流动过程就是企业的商业模式。
同理，时间在个人工作中的流动过程就是个人的商业模式。
所以，在这里我斗胆重新定义一下“个人商业模式”。
所谓“个人商业模式”，就是时间在你的工作中流动并且变现的过程。
不同的流动过程，就代表不同的商业模式。
不同的流动过程会产生不同的结果。
商业模式不存在有和无的区别，只有好和坏的区别。
因为只要有资金和时间流动的地方，就有商业模式存在。
因此，每一个企业都是有商业模式的。
不管这个老板有没有意识到，也不管这个老板有没有主动地去思考过和选择过。
同理，每个人也都是有商业模式的。
表面上看每个人都在工作，都在上班，但是他们的商业模式可能是完全不一样的.
这也就造成了每个人的财富状况不一样的根本原因。
对于商业模式的选择，不管是有意识还是无意识，那个最终被选中的商业模式都会在无形之中影响企业的利润和发展。
同样的道理：不管你是否能清醒地意识到自己的商业模式是什么，你都会被自己正在运用的商业模式所左右。
人们常说：“所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。”
很多人甚至不知道“个人商业模式”这个概念的存在，他们凭自己的感觉生存。
不知不觉地被某个商业模式暗中左右，从未想过自己竟然还可以主动选择。
于是，走到最后，只能怪罪于所谓的“命运不公”。
可你不一样。
读到这里还没划走的你，一定是一个敢于对“命运”发起挑战的人。
立志掌握自己命运的你，不仅要研究自己的商业模式，有意识地选择自己的商业模式，还要有意识地改良自己的商业模式。
2
出售时间的方式
在实现财富自由之前，所有人本质上都是在出售自己的时间。
因为，若你不再需要通过出售自己的时间去满足自己的生活所需，那你就已经
实现财富自由了。
在看清这个本质之后，我们就可以用一个更加通俗易懂的句子来定义“个人商
业模式”了。
所谓“个人商业模式”，就是一个人出售自己时间的方式。
千万不要以为人们都在使用同样的方式出售自己的时间。
也不要以为教师和牙医所运用的不是同一种商业模式。
更不要以为不同的商业模式之间没有好坏之分。
个人商业模式大体上分为三种：
第一种个人商业模式：一份时间卖1次。
第二种个人商业模式：一份时间卖多次。
第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去。
在这个世界上有很多打零工的人，他们就是那种“零售”自己的时间的人。
干一个小时，拿一个小时的钱。
一天不吃不喝不睡，也最多只能卖出去24个小时，并且只能卖一次。
这是“一份时间卖1次”，属于一个较差的个人商业模式。
大学期间我曾在味千拉面干过服务员，一个小时10块钱。
我当时干了差不多一个月，虽然当时的我懵懵懂懂，但我依然深刻的意识到，以后决定不能干这种固定薪资的工作。
由于当时的我还没有意识到“个人商业模式”的存在。
因此，毕业后选择了销售，因为收入上不封顶。
有固定工作的人，相当于把自己的时间“批发”出去了。
很多人过着朝九晚五的生活，把一年之中115个法定节假日以外日子里的每天8小时一口气打包卖出去了。
显然，其结果可能比上面那种方式好一点。
不过你可能已经想到了：他们的时间售价往往有一个很低的上限。
然而，不管是零售还是批发，都是“一份时间卖1次”。
有些人可以把自己的同一份时间出售很多次，其中最典型的就是作者。
他们耗费一定的时间和精力创作一部作品，印成书籍，然后就有可能将“同一份时间卖多次”了。
就拿四大名著来说，如果四大名著的作者都还健在的话，那么他们仅靠卖书的版税，也可以荣登中国的富豪榜了。
而且这个是被动收入，也是睡后收入（睡着以后还有的收入）。
即便是他们现在睡着了，永远醒不来了，他们的时间依然在卖钱。
创业和投资，事实上就属于“购买他人的时间再卖出去”的个人商业模式。
你去创业，做老板，招聘一些人为你做事。
其实，本质上就是购买了你员工的时间。
然后你利用购买的这些资源创造点什么，不管是产品还是服务，再把它卖出去。
而投资人购买的，本质上也是时间--不论是投资股市还是投资项目，其实购买
的要么是上市公司管理层的时间，要么是创业者的时间。
更精确的说，是 “更有能力的人的时间”的一部分——再想办法将其卖出去。
想要提高财富的水平，就要逐步学会并使用各种个人商业模式。
然后想办法优化每一种属于自己的商业模式。
全面地看，任何人都起码能熟练地(或者“起码自以为能熟练地”)使用第一种个人商业模式，不然他很难在这个社会上生存。
而后两种个人商业模式是少数人在习得之后才能熟练运用的。
但是，总有一些人能够熟练地运用这3种个人商业模式中的任何一种，甚至能够熟练地综合运用它们。
3
如何优化第一种“个人商业模式”?
在最初的时候，大家都一样，基本上只能靠出售自己的时间获取金钱。
于是，大家都自然而然地运用第一种个人商业模式，即，“一份时间卖1次”。
在最初的时候，“能卖出去”(零售)就很不错了，“能批量卖出去”(批发)就太好了!
人们之所以普遍更看重“稳定的工作”，就是因为这种思想在起作用。
那么，该如何优化第一种个人商业模式？
抽象地看，优化第一种个人商业模式的方法倒也很直观:
想办法提高单位时间售价。
想办法提高时间销售数量。
最普遍的提高单位时间售价的方法是：“接受更高程度的教育”。
有些人想尽办法也要混个本科，有些人选择读完研究生再去找工作，理由基本上是一样的。
虽然不是绝对，但从普遍的情况来看，拿着研究生文凭去找工作，就是比拿着本科文凭去找工作的单位时间售价更高。
其次是想办法提升自己的能力，关注自己的成长。
你最好，事实上也必须，关注且只关注自己的持续成长。
还有一个事实，可能很多人从来没有认真想过:
你不断成长的结果，就是你的时间价值终将被低估--这是必然的。
让我们一起做个简单的分析吧。
老板给员工发薪水，通常情况下给出的是市场平均水准。
原因在于：给所有人都开市场上最高的薪水，企业的整体成本就会被抬高到失去竞争力的地步。
若给所有人都开市场上最低的薪水，那员工就都跑了，企业同样会彻底失去竞争力。
因此，我们打工拿到的报酬大都与“市场平均水准”相差不多。
若老板大方一些，那么员工拿到的是略高于市场平均水准的薪水。
若老板抠门儿一些，那么员工拿到的是略低于市场平均水准的薪水--市场规律大抵如此。
从这个简单的事实出发，只要你的能力不断提升，你不断成长，你的时间价值终将被低估。
因为你的能力一定会远高于市场的平均水准。
因此出售时间，长远来看，必然是不划算的！
之所以有人愿意购买时间，是因为购买者觉得划算，不是吗?
那么给别人打工肯定是权宜之计。
你可能早就在想：我什么时候，凭借什么，可以让别人给我打工？
对，你早晚要成为有能力划算地购买他人时间的人，而不是不得已出售自己时间的人。
可是，能不能马上开始呢?
有没有立竿见影的方法呢?
还真有!
从即刻开始，在给别人打工的同时为自己打工。
你观察一下身边的人，我们马上就会发现人群立刻一分为二：
>给老板打工的人
>给自己打工的人
第一种人绝对是大多数，将他们描述为“给薪水打工的人”可能更为正确。
他们会不由自主地把工作结果、工作质量和工作时间与那些看得见、摸得着的金钱回报相匹配。
他们在工作时多一分力气也不肯花，下班准时就跑。
如果你让他加班，他会很不情愿。
不给加班工资，还要求加班，在他看来就是压榨，就是剥削。
我在面试的时候一般会问面试者一个问题：“你对加班怎么看？”
如果对方开始各种理由、各种借口，甚至问我：“有加班工资么？”
我就知道他是一个缺乏成长性思维的人——即，缺乏成长意识的人。
第二种人绝对是少数，甚至是极少数。
他们在工作上精益求精，宁可少睡一会儿也要把事情做到一定程度才心满意足。
别人休息时他们可能还在工作，甚至好像完全不会去想:“这么努力还不涨工资，实在是太不公平了!”
我从来都属于“给自己打工的人”。
即便我上班“拿着薪水给别人打工”，也好像没办法把那个“为自己做事”的想法给杀掉。
从初中开始我就意识到学习是为了自己。
因此，在其他同学都下课回家看电视、玩耍的时候，我在学习。
那个时候，最疯狂的就是跟着班长等几个要好的同学，在学校熄灯后到路灯下去看书，看到凌晨。
在宿舍熄灯后，躲在被子里，用手电筒偷偷的学习。
后面工作了，也基本上很少有正常下班，大部分下班时间都在加班，周末有时也不例外，十几年如一日。
这么做的好处是显而易见的。
我成了我们村第一个考上重点高中，也是第一个考上大学本科的人。
在工作上也是步步高升，在我做销售差不多两年便做到了销售总监，三年多便开了自己的分公司。
“给自己打工”和“为自己做事”的人，自然对工作结果和工作质量要求更高一些。
“给自己打工”的人，总觉得“还可以做得更好”。
于是，接下来的每一步，每一个选择，每一次行动，都是在另一个层次上进行的，都有更高的标准。
随着时间的流逝，结果自然天差地别。
事实上，第二种人是划算的，而第一种人从长期来看注定是吃亏的。
他们把自己的同一份时间出售了2次：
为什么呢?
因为第二种人极大地优化了自己的个人商业模式。
一次是把时间卖给老板，换取了薪水。
另一次是把时间卖给自己，换取了成长。
如此这般，你已经变得与众不同。
因为这世界上绝大多数的人终生只会半生不熟地运用第一种个人商业模式“一份时间出售1次”。
而你竟然把这种最基本的个人商业模式“升级”了，变成了“一份时间至少出售2次”。
从长期来看，你的收益曲线一定会长成复利曲线的样子。
虽然在开始的时候，根本看不出它和一条斜率不大的直线有什么区别。
4
如何启动第二种个人商业模式?
写出一本长销的畅销书(注意，不仅是“畅销书”)是大部分人运用第二种个人商业模式的起点之一。
因为，书的长销，事实上相当于把作者之前“辛苦”写书花费时间在以后的很长一段时间里反复出售。
虽然每次卖出的实际价钱并不高，税后可能只有几元钱而已。
这些年，我一直在琢磨：对个体来说，除了出版图书，还有其他方式可以做到把“同一份时间出售很多次”吗?
后来我意识到：一切内容制造从本质上看都属于这个类别——书籍、唱片、网络课程、动漫……
或者更精确一点——一切创意制造可能都属于这个类别。
你可以把一本书、一张唱片、一部动漫理解为一个“产品”。
那么，这类极度依赖创意的内容(或称“产品”)都可能属于“成本极为低廉”(脑力劳动)、“受众极为广泛”(即，销量可能很大)的东西。
有能力制造这类东西的人，最终都有可能把自己的同一份时间出售很多次。
近段时间SaaS很火。
什么是SaaS?
所谓SaaS，就是软件即服务，即通过网络提供软件服务。
微信、抖音、淘宝、拼多多、美团等APP都可以称之为SaaS。
他们通过研发一款软件，花费了一次时间，然后卖给无数消费或者让无数消费者去使用。
然后，软件即交付，交付即软件。
一次研发，一次投入，一次时间的消耗，就可以带来长期的收益。
并且随着用户越来越多，边际成本就越来越低，只需要定期维护即可。
现在都抖音上有大量的知识主播，他们通过录制一个课程，然后去买。
本质上也是“一份时间卖多次”的方式。
包括得到、混沌、喜马拉雅等APP上的专栏作者，均是“一份时间卖多次”的典型。
他们制作好一个课程，然后录制好，在这些平台甚至有上百万的销售量。
曾几何时，把自己的“同一份时间卖多次”几乎是完全不可能的。
即便是在十几年前，作家中的绝大多数也无法做到“一炮而红”。
可时代变了，互联网改变了一切。
今天，若你拿得出“真正能够满足消费者刚需的创意产品”，就绝对不愁卖不出去，也绝对不愁卖得不多。
各种渠道正在爆发式地增长。
苹果的AppStore和微信的小程序都是程序员把自己的“同一份时间出售很多次”的绝佳渠道。
微信订阅号培养了无数作者，给更多的文字工作者以更多的机会，一篇好的文章，一次写作，可以让无数人阅读。
想要开启第二种商业模式，除了内容制造、创意制造的能力，你还必须具备产品思维！
在产品思维里最重要的思考是什么?
说穿了就很简单，不说穿就是一张彻底蒙蔽你双眼的窗户纸:
第一个：刚需
你的产品必须满足消费者的刚需-——没有什么比这个更重要。
若你的产品是消费者的刚需，即便做得不够好，人们也会买——刚需嘛，能解决多少就解决多少。
若你的产品不是消费者的刚需，那无论做得多好，买的人也不会太多——其他能力和品质，都是在此之后起作用的。
不做刚需产品，剩下的就无从谈起。
第二个：消费者心里真正以为的刚需
不是你认为的刚需，而是消费者心里真正以为的刚需。
事实上，“必须满足消费者以为的刚需”这个道理在任何地方都适用。
你看音乐产业，为什么爱情歌曲占95%以上？
你看动漫产业，为什么爱情故事无处不在？
再回到书籍，情感类书籍从来都是市场上最大的品类之。
再看看小孩的教育，不是“双减”政策的影响，少儿培训机构遍地开花。
再看看美容机构，整形机构，发展的如火如荼。
为什么？
道理都是一样的，因为这些是消费者心里真正的刚需。
希望掌握第二种个人商业模式的人，请牢记一个概念：刚需。
与此同时，要更深入地研究一个更重要的概念：消费者以为的刚需。
这就是我在这么多年里一直认真研究心理学的原因。
我们不仅要理解别人，还要理解这个主要由别人构成的世界--不仅要理解它，还要和它融洽地相处，和它做朋友，和它共同成长……
希望启用第二种个人商业模式的人，从一开始就要训练自己的创造能力和创新能力，而不是只在意自己完成任务的机械工作能力。
近几年，人工智能的发展趋势更加明显地揭示了这么一个道理:
一切没有创意的工作，都可能很快被机器代替。
5
如何优化第三种个人商业模式?
在3种个人商业模式里，级别最高的是第三种，即，“购买他人的时间再卖出去”。
其原理很简单：既然自己的时间是有限的，那么“购买他人的时间”起码可以突破“时间总量”的限制。
能够成功创业和成功投资的人，在人群当中肯定只占极小的比例。
那么有没有什么方法能够让我们比较顺利的过度，成为成功的创业者和投资人？
成功创业是比较难的，但做个管理者是相对容易的。
我毕业后曾经也创过业，但最终以失败收场。
后面我入职到了目前所在的这家公司。
进入公司之前，我就给自己定了一个目标：“在最短的时间开一家自己的分公司！”
为什么定这个目标？
因为在我看来，当你还不具备创业的条件和能力时，加入一家公司成为管理者，在某种程度上是实现第三种个人商业模式的一个过度。
加入一家公司成为管理者，你下面就有团队。
在某种程度上，这就相当于公司花钱帮你买下其他人的时间来帮你干活。
当然收益也是不能可能跟老板相比的。
但是在某种程度上实现了“购买别人的时间卖出去”。
你开始用别人的时间为自己赚钱。
在定下这个目标的三年后，我实现了自己的目标。
这种做法的好处是，你的“收入反脆弱能力”会比一般的打工者更强。
在我开了自己的分公司后，即便是我生病请假，或者是因为其他的事情而有一段时间没在公司，我的收入依然不受影响。
那么如何过度成为一个成功的投资人？
事实上，人人都是投资人。
为什么?
因为当你找工作的时候，你其实是在投资。
当你上班的时候，你也是在投资，投资自己的时间以获得回报。
当我们花钱购买他人服务的时候，我们也是在投资。
因为当我们花钱购买他人服务的时，本质上就是在购买他人的时间，以便自己的时间不被占用。
为什么很多人会请保姆？
为什么很多老板会找助理?
为什么很多富人都会有司机？
就像为什么我会点外卖？
因为我可以用做饭的时间做很多更有产出的事情。
于是，当我们花钱购买服务的时候，本质上避免了将自己的时间花到那些只能将“一份时间出售1次”的人所做的事情上。
所以，第二种个人商业模式并不是大多数人能够用得上的，甚至是大多数人终生无法掌握的。
可与此同时，事实上任何人在任何时候都有机会运用级别更高的第三种个人商业模式。
很多人 “不肯花钱购买服务，宁愿用自己的时间来省下那些钱”。
这种做法更合理的依据应该是：确定自己的时间价值抵不上那个时间消耗。
只有在这样的情况下，“不花钱”才是合理、明智的投资。
为什么“花钱避免将自己的时间花费到'一份时间卖1次’的事情上”是值得的呢?
首先要想清楚：把时间花在哪里才最划算?
把时间投资到自己的成长上最划算！
因为在第一种个人商业模式中，个体的价值决定了时间的价格。
所以，在所有人都出售自己时间的情况下，如果你能不断提高自己的价值那你就赚到了。
肯定不是马上赚到，但终将赚到--这一点毫无疑问。
还有一个极为重要的因素是绝大多数人根本想不到的:
若你笃信自己将不断成长，自己将来能赚到的钱的数值变化会像复利曲线一样，那你就能明白：在早期，无论费多大劲攒下来的钱，都只不过是“小钱”，一二十年之后，那一点点钱完全可以忽略不计了。
因此，把时间投资在自己的成长上，就是在提升自己的价值。
若只是为了省下一点钱而把时间花费在那些不必要的事情上，却因此耽误了成长，那就得不偿失了。
可惜，绝大多数人正在这么做--把自己有限的时间花在那些“鸡毛蒜皮”上。
那么该如何投资自己的成长？
答案只有一个:学习。
习得每一个技能都是在给自己赋能，让自己拥有更强的能力。
拥有更多的技能，就是拥有更多维度的能力。
人类之所以能够进步，能够成长，就是因为人类具有学习能力。
一个人最重要的能力，是获得能力的能力。
而所有这些能力的起点是学习！
既然你的目标是“终有一天不用再出售自己的时间了”
那么，你的行动就应该是“想办法合理地逐步减少自己出售时间的数量”
所以，方法就是“在能用钱换时间的时候尽量用钱换时间”。
进而，将省下来的时间全都“投资”到自己的“学习”上去。
相信大家都知道投资的一个公式：
总收益=本金×(1+年化复合收益率)^年数
也就是说，如果你要投资，那么影响你最终投资收益的因素有三个：本金、收益率、时间。
本金重要吗？重要！
时间重要吗？重要！
但我认为最重要的是收益率，也就是投资回报率，即你的投资智慧。
“不懂融资就是等死，不懂投资就是找死！”
不懂投资，再多的本金也可能有去无回，因为亏损。
不懂投资，时间可能是你的敌人，因为时间越长，亏得越多。
只有你具备投资智慧，本金和时间才可能真正成为你的朋友。
投资智慧怎么来？
答案依然是：学习。
那么，学习有没有方法呢?
当然有！
这个方法就是“学习学习再学习”！
“学习学习再学习”中的第一个“学习”是名词，第二个是动词，第三个还是动词，意思是说：要先把“学习”(名词)这个本领“学习”(动词)好,“再”继续“学习”(动词)。
而我的所有文章，根本目的就是提高你的学习能力。
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终身成长，是解决一切问题的关键！
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