销售的成功秘诀：“双赢思维”

如何判定一个人是否已经拥有了双赢思维呢？

不妨参考一下这张自评表，按照（1～5分）给自己做一个自评，这也可以让你进一步了解自己是否已经具备或者正在践行“双赢思维”。


在这张表中（图一），每个问题都值得进行思考。不论你是不是在业务第一线，亦或是你的职位在公司内部的高低，都没关系。最重要的，是你通过理解双赢思维，来看到什么是真正已经做到的，而什么还只是“纸上谈兵”。

如果你的综合得分少于10分，那么或许你的双赢思维体系还有待提高，我们可以往后进一步探讨。

而如果你的综合得分已经高于20分以上了，那么说明你已经具备了“双赢思维”的逻辑基础，我们可以共同探讨后续的销售落地体系了。

“双赢销售思维”的3个层次

“双赢销售思维”同样也是分成三个层面。

第一个层面，关注“需求”。

也就是说，自身价值的变现是要建立在一个明确的外在需求之上。因此，做好销售必须理解“交易”是建立在“需求”之上的，对于需求的认知和挖掘是产生交易的源动力。

第二个层面，关注“合作”。

有了一次交易是不足够的，业务关系的发展源于价值创造，而“价值创造”必然来自于双方的互动和合作。因此，做好销售，应该尽量将交易型的合作关系发展成关系型的合作关系，并积极地与客户进行价值创新合作。

第三个层面，关注“自身进步”。

好的销售应该学会用“客户第一”的角度来审视自身价值和运营体系，不断推动企业提高自身的产品创新力和运营效率，并在日益激烈的竞争环境中不断倒逼“自身进步”，并不断地赢得客户和市场的认可。

图二

值得一提的是，上面提到的三个关注其实是环环相扣的。我们用一个飞轮图来描述“双赢销售思维”的整体逻辑。

最上方的“交易”是销售最需要关注的第一目标，也是销售的显性结果。“交易”的齿轮就像“冰山”浮在水面上的部分，成了大家都看到的“显性”状态。

然而，藏在“水下”的部分才是业务的深层次发展的“隐性”原因。事实上，交易所带来的合作关系，将双方真正意义上带动到新的平台上，“双赢销售思维”带动双方共同投入并创造新的价值，让这个交易型的合作变成关系型的价值共创。

最下方的齿轮代表着企业的“自身价值”的提升。企业围绕着客户的需求和市场的竞争情况，不断地提高自己的经营能力和产品创新，从而使得自身的价值在“双赢环境”中不断地提升和发展。

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