一间优秀的公司，一定是在市场上有重要地位和影响力的公司，这种地位可以称之为“势”。而营销技巧等在这种“势”的面前就显得无足轻重了，我称这些技巧为“术”。企业要做到优秀，单凭合格的营销员是远远不够的，还需要有竞争力的产品，适合市场情况的营销策略与流程，良好的企业管理与文化——这些都和企业老板密切相关。所以，合格的营销员只是企业营运中必不可少的一环，而不是全部。一个企业要想在竞争中获得持久的竞争优势，以上几个要素缺一不可。而企业的老板和高层管理者掌握着这些关键要素，他们的智慧和格局决定了公司的未来。
企业如何做大做强？
企业如何生存与发展是一个永恒的话题。不同企业及其所处环境的差异决定了很难找到一种放之四海而皆准的真理，如果说有什么灵丹妙药的话，也是对企业普遍规律和法则的一些认知。企业需要对这些规律与法则消化吸收，并根据自身情况将其改造成能为自己所用的东西才会起作用，这个过程可能需要耗费很多内部资源，并且由于其影响因素多——市场环境千变万化，不同企业人的差异等，在多数情况下也不一定就能够成功。
有人说，找一间顶级的咨询公司来帮忙梳理，然后形成规范的规则与流程，最后“照章办事”不就容易了吗？我也接触过一些经历过类似“梳理”的企业，成功的案例并不多。我问这些老板为什么？老板们说，公司硬件达不到文本要求的条件，人的素质也跟不上，先进的东西到了本企业就“水土不服”了。其实，如果不是根据企业现有条件来设计流程与规范，一开始就注定其难以成功。企业要做大做强，只有一些需要遵循的原则，而不存在什么绝对真理。和十年前不同，现在的饲料企业更多地着眼于核心竞争能力的提升，不只是做大，更重要的是做强。块头大是基础，块头不大肯定不行，但只有大是不够的。
我理解，企业核心竞争力包含以下四个方面：
1、 发现市场机会的能力（发现价值）；
2、 将市场机会转化为产品或服务的能力（通过为客户提供产品与服务创造价值）；
3、 将产品和服务传递到客户的能力（通过营销活动实现价值）；
4、 公司资源优化与风险控制的能力（通过战略与改进管理效率提升价值）。
归根结底，企业经营还是要回到经济学的一个根本问题——效率上来。经济学谈的就是投入对产出的关系，就是用最少的投入达到最大的产出。这个需要通过管理去实现，而管理要素中最重要的还是企业所有者。
企业的改变应该先从老板开始。老板想怎样改变，有怎样的抱负，决定了企业坚持什么样的战略，组建什么样的团队，建立什么样的商业模式。当这些与市场需求高度匹配时，成功自会降临。
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——刘舜才。
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