执行力是不是每天喊个口号,把大家激励成为超人就行了呢?显然不是。那么,执行力是不是搞一堆量化的表格让大家填一下就可以呢,也不行。
我在做销售的时候,看到有厂家给也与人员定位,每天拜访终端,需要终端签字,走访超市,需要打一个小票,需要填很多表格。
实际上,以上的提升执行力的动作基本无用,所谓上有政策,下有对策。
怎么做?
要保证执行力,需要做好三方面的工作
其一,明确的目标;其二,完善的制度;其三,团队整体素质。
一方面,整体目标大家要知道很认可,否则目标不一致,没有执行力很战斗力。
另一方面,基层员工和一线管理人员并不关心宏大的战略目标,他们所感兴趣的,能接触到的是阶段性的一个目标,注意了,是阶段性的目标。
如业务人员,如进店数量、铺货率、销量、费用、促销活动制定、执行、效果等等。
我这里说的制度,并不是仅仅是处罚措施,既然是考核,制度,就要有奖励、有协助、有指导配合的制度。
很多企业制度和表格很多,大家每天填表,成了“作家”,但实际上,很多表格是没有用的,只能起到心理安慰作用,纯粹是自欺欺人,表面文章。
制度是做好了重奖,最不好一定要处罚,所谓赏罚分明。
以前,一个做销售总监的朋友说:我会不定期将公司的一些后勤人员和行政人员拉去市场搞活动,让他们体会一下销售到底是怎么做的,钱是怎么赚回来的!
但不是每天就在研究制度,制度是一种保障。
3、团队整体素质。
我这里说的是整体素质,并不是人人都要一样,需要互补,更需要有独当一面的人才。这样,才会有战斗力。
什么是团队整体素质保证?
一,团队对总体目标的认知要一致并有认同感;
二,要有足够的专业技术和技能;需要不断的学习和总结;
三,要有足够的自信、高昂的斗志和事业的激情;现在很多年轻人很欠缺;
四,要全身投入工作和学习中,包含激情和斗志。
如果能做到以上几点,这就是一个高效率的能打硬仗、充满着“执行”并能保证执行的团队。
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