转型升级的农场主、新农人和返乡创业者,为什么要做精品农业?农学谷连续发表了4篇文章:《一个苹果卖到100多元,为啥这么值钱?答案4个字:精品农业》、《为什么要做精品农业(上)?优质农产品的高价格,能为你带来高收益》、《为什么要做精品农业?(中)为什么精品农业的高价格能被市场接受?》和《为什么要做精品农业?(下)高收益,不单单能让农场主和经营者增收》。
下面我们提炼、总结一下这4篇文章的精要:
一、从市场大势看精品农业
一方面,当前大宗农产品价格趋于稳定,农民增产不增收;而另一方面,一些价格令人咋舌的农产品中的精品,却卖得红红火火。中国市场的承受力,超出很多人的想象!
苹果价格卖100多元一个,血橙卖20元一斤,蔬菜卖30元一斤,为什么精品农业的高价格能够被市场接受?原因在于:
大势已变,健康生态农业、有机农业的理念开始重新回归,精品农业正逢其时。
2010-2020年我国中产阶级人数
资料来源:互联网,观研天下整理(YX)
为什么精品农业的高价格能够被市场接受?一方面,从需求方来讲,经济条件改善了,健康观念提升了,对口味的要求和农产品质量的需求提升了。另一方面,与之相反的是,我们的供应方的农产品质量,在近一二十年却下降了!
二、为什么要做精品农业?
转型升级的农场主、新农人和返乡创业者,为什么要做精品农业?因为精品农业,通过精细化的生产、养护和品牌化的推广,能直接提升农产品的价格,高价格带来高收益。这是精品农业的核心!
精品农业不像三高农业或机械化农业那么高高在上,它既是理想,又是可以实现的现实:不需要大投资、高科技,只要用心,你也可以做到!
富起来的城里人,尤其是都市白领阶层,不再满足于吃饱肚子就行了。他们对农产品的需求呈多样化、优质化的趋势,需要更多的农产品,更好的农产品,更有质量和档次的农产品!进入新的消费升级阶段的城市家庭,为发展精品农业提供了广阔的市场空间。
三、精品农业的概念和特点
精品农业,是说产品必须是农产品中的精品、上品,从而区别于一般农业。简单理解,农林牧渔业生产中,具有地方特色的名、特、优、新、稀有品种的农产品就是精品。
精品应具备以下特点:产品质量高。具有品牌商标。产品市场竞争能力强,高市场竞争力、高价格、高收益。其中的核心体现,就是价格——价格既是其高市场竞争力的体现,又直接带来了高收益。
精品农业不等同于三高农业。它所采用的技术可以是现代高科技,也可以是传统技术。传统的优质农产品也能做出精品来。关键是产品能够不受大宗农产品市场的波动,能持续长久地卖出好价钱,持续地创造良好的用户口碑,促进农场主、新农人和农民的增收。
不要以为精品农业离我们很遥远:精品农业其实不陌生,我们已经做了几千年。
四、怎么提升优秀农产品的价格?
100元一枚的富岗苹果,最初也和其它国产苹果一样卖“土豆价”,是怎么提起价来的?首先,来自基于优质产品上的定位和价格调整,加上权威背书。在和100元一枚的“孪生兄弟”日本富士苹果的比较后,先将苹果分拣分级,高级定位中高端消费群体,其中一级苹果(直径95mm以上)定价50元一个。然后基于全省农业会议上省长的一句话:“富岗苹果50元不是太贵了,而是贱卖了,建议富岗苹果卖100元一个。”其次,富岗特有品种,加上农业专家的手把手传授技术和品种培育,独创128道苹果标准化生产工序......支撑富岗苹果的高价。最后,结合西方圣诞节的文化内涵,被赋予“平安果”的圣诞礼品意义,附加值和销量得以大大提升。
“同样一枚苹果,赋予了文化内涵,价格就不再是个大问题。”
四川资中血橙的“四个统一”:统一资中血橙品牌、统一印制包装箱、统一采摘时间、统一果品质量。
大白菜能售出30元一斤,瓜类、叶类产品同价,樱桃100块一斤.......网红三生万物都市农园卖出高价的原因,首先在于从养护土地开始,完全循环生态的方式种菜、摘菜。
高价的原因,还在于独特的情境体验下,价格已经被价值所取代。透过休闲旅游和亲子活动,透过庄主的现场讲演和体验,顾客被引导到进入到蔬菜、瓜果的生长情境中来,而且被告知并见证:菜的产量是有限的。
高价的原因,还在于消费变成了一种生活方式。围绕精品农业,衍生出了一二三产融合的系列服务。家庭民宿,24节气,草坪,还有在良好和安全的氛围下,饶有趣味的亲子活动、家长休闲和手工亲子体验......三生万物已经被改变成消费者生活向往的地方。
五、精品农业所创造的高附加值,综合效益有哪些?
按农学谷规划设计院吴琳院长的观点,一个好的农庄,一产的收入,起码应占到总收入的30-40%以上,这才是农庄一个健康的收入结构。
做精品农业,实现一产的高收益,不单能让农场主和经营者增收,它能带来一系列好处:
一、对经营者而言,如果能做到高质量,高价就能大幅度提升经济收入,赢得用户体验和口碑,树立了农产品、农场和园区的高端形象。
二、对所在地区、乡村和政府而言,提升了当地农产品的附加值,带动农民脱贫致富,同时也促进了农民的在家就业,还打造当地的品牌。
三、对农庄而言,提供了良好的现金流基础。一产营收做得好,后续农庄的业务延展,进可攻退可守,经营压力大大减轻,为农庄的运营打下一个良好的营收基础。
也就是说,培育出了高附加值的农产品,其他业务的好坏与否,都变成了农庄的附加收入。赚多赚少无所谓,在此基础上做农文旅,才能够手里有粮、心里不慌,打造出一个基础稳固的园区。
新农人做农业如何转型升级?怎么做出好的受市场欢迎的高价值农业?6月15日-17日,北京《精品农业打造之法:精品农业特训营》将给予同行新思路。
●大棚房整治后,大棚和农田上不知道做什么更好……
●承包了很多土地却不知道怎么做……
●怎么选择合适的农业项目,规避农场运营风险?
●怎么样通过农场管理和运营,做出高价值的精品农业?
●怎么样在选种、植保和品牌宣传上努力,提高农产品的价值?
6月15日-17日,北京为期三天的实战学习,本期主题《大精品农业打造之法:精品农业特训营》,为你开启精品农业打造之路!让你在从业的路上少走弯路。
联系客服