学会一眼看透事物本质

世界植物库学习知识局/陈序男

学会一眼透过现象看本质

我们要干做一件事，如何才能干成这件事呢？

这件事情怎样才一定干成？

一件事情要成功，通常需要很多前提条件，由于前提条件太多了，一叶障目，不见泰山，让我们看不到事情的本质。

比如：我要销售XX 糖

这事的本质是什么？

要弄清楚这个问题，只需要问：怎样才能将XX糖卖出去？

答：别人买了这种糖就成，只要不买就没用！

因此，要卖好XX糖，只需要去弄清楚人们怎么买的，弄清楚人的购买行为这种糖的模式。把人的购买行为模式完全弄清楚后，就知道到底怎样做销售了。

也就是说，要做好销售，真正要努力的方向是去研究人怎么才愿意“买”的，而不是一味地去研究自己怎么“卖”，不是去找各种卖的方法和技术，而是搞清楚另人愿意买的动机。

等弄清楚了人的购买行为模式，就能准确知道，销售的本质是满足和帮助。

所以，我们在微信上，常听到微友第一条信息就是要求：帮我关注一下，支持一下工作，进行道德人情绑架。你在求别人帮助和满足你，别人上辈子又不欠你的，为什么要帮你呢？

买卖双方的利益永远对立！你越推销，越被人拒绝！

所以，你越想着“卖”，客户就一定越不想“买”，你越想营销，营销就越无效果。

所以，忘掉卖产品，每天脑子只需要傻傻的想着如何帮助和满足对方！

帮助满足别人，是要有本事的，孩子想出国旅游，当爸的就要金钱能力，老婆想穿名牌，当老公的就要有满足能力。要满足客户帮助客户，就要拿出真绝活！

因为，帮忙和满足是需要有硬本事的。不然，就算你想帮，也帮不上。

所以，营销产品本质，是如何能满足帮助他人。

你卖的不是产品，卖的是你自己，你是谁，能帮别人做一点什么，满足别人什么，就非常重要。

人的需要满足是无限的，你能满足别人什么东西让他非得要做，一定要做不可呢？这就是你要思考的重点，也是我们努力的方向。

如果你还是不懂，你平时要多观察人是怎样思考和决定做出一个购买决策的。

比如拼多多平台，1元一把雨伞，图片有，还有一堆好评如潮的评论，你买不买？如果不是你家雨伞特别多，你一定会买！

华联做促销，一条500克的活鱼3元你买不买，只要你吃鱼你一定买，因为常识告诉你，便宜超值！

但是，如果你3元卖一个化妆品，也许别人不敢买，因为太便宜别人怕将脸毁了。

通过行为观察你会总结出结论，众所周知的产品降价，别人会买：相反，新产品，降价也无人问津，所以，对于新产品，便宜不是唯一要必须买，一定买的理由。不为公众了解的产品上市，打价格战无用，公众不了解它的真实价值。

什么才是公众必须买的，就是产品独特的价值，能帮助哪一些人？满足哪一些特定的人？非跟你买不可，一定要买不可？

拼多多以满足6亿月收入不超过一千元的中国人为对象，获得极大的成功，因为他是全国唯一一个是“便宜”为主打且能满足中国这一市场的电商，独特的价值超过号称天天低价的沃尔玛，进城农民工网上购物，没有更好的选择，“一定”选这个平台。

所以，你是谁，你能帮助满足别人什么？你在这个行业有什么唯一能满足别人的，唯一只有你能帮助别人的，才是思考的方向。