道德经丁口论第三十三章之一知人者智，知己者明

   第三十二章讲道朴道小的重要性，特别提醒侯王们必须守之。为什么？因为侯王们容易侈华容易自夸自大。第三十三章按照这个思路，指出了个人修养方面应该注意的七个问题，提出了七条英明论断。

   第一条，知人者智。

   人生活在这个世界上，主要是生活在人群之中，必须正确认识周围的人，才能够进行有效的沟通和交流，才能够顺利地作人作事。说话才能作到对方心里，作事才能够获得对方最准确的反应和配合。老子认为，能够知人者智，能够对他人了如指掌、洞察如微，这些人是聪明人，是有智慧的人。

   人是如何能够达到知人的境界呢？个体人有天生的从胎里带来的人的基因，人类是群体生活的物种，所以人一生下来就获得家庭社区许多人的关照，就会感知到社会上既有关心照顾自己的人，又有不利于自己生活的人存在。将感知化为理智的分析和认知，深刻地储藏在记忆中，出于生存本能，也就能够知人、知道周围的各种人了。再加上各种在人群中的经历、各种学习、各种特殊能力的训练，就会逐渐对与自己关系密切、经常来往的各种人都有一个较为正确的认识了。这样的人作将军，对于敌人容易从各种侦察中、各种历史资料中、历次接触交火中深入了解，达到如兵圣孙武说的知彼的境界，就可能牵着敌人的鼻子走。这样的人作对方的思想工作，一下子就会说到对方心里，让对方佩服得五体投地。

   从前那些算卦的人、那些帮助别人解签的人，表面上是根据卦辞与签书上的话解释，实际上是根据求问者的问题与察颜观色所得的具体情况来向对方心里讲。卦辞与签书中的话只是个空壳大帽子，只是聪明人利用的神奇玩艺，用以借虎皮增威增信。有经验有智慧的人，不用你开口，也会通过观察知道你的喜怒哀乐，富贵贫贱。一听你的口气，就更能知道你许多言行习惯和状态了。这些人作医生，加上望诊的特殊训练，真能够望而知之。通过豹窥一斑给你讲出一大堆一系列症侯来。中国古代传下来的相面学和望诊知识，就是训练知人的教材。其中也有些迷信成份，却又是许多聪明人人生经验的总结和升华。天赋聪明的人如果能够认真琢磨，都会中从受益、获得一些知人的本领。古代的相书就是古代的心理学。不如现代心理学详细却质朴得多、使人一看就明白。

  当官的必须知道百姓的心思，将帅必须知道敌人和士兵的心思，教师必须知道学生，医生必须知道患者的心思，作者必须知道读者的心思。才能担当重任、作好工作，所以知人是非常重要的事情。每个人都应该使自己聪明一点，知人才能善于用人，作好本职工作。

  这里讲的知人，其实也包括深入认识客观世界的本领、能够体物入微。

   第二，知己者明。