今天老王去邻县一个小镇出摊,天气太好了,艳阳高照,可是苦了老王,25°的大太阳天气,袜子是真心不好卖,应该算老王卖袜子以来最苦逼的一天了。
在老王隔壁摆摊的是一位老江湖,跟老王一样戴个眼镜,看上去文质彬彬的,卖膏药,骑个摩托车,一个小箱子,一个音响,一块广告布铺地上。
老哥子今天生意也不是很好,跟老王聊了会天,人家专业跑江湖已经15年了😱😱😱全国各地到处跑。今天大概500块钱销售额,据说今天是最差的一天了。
模式是免费贴免费试的模式,只要是过来围观的人都可以免费试用一张,主治腰痛、脚疼、骨头骨节痛、四肢麻木、骨质增生,股骨头坏死等等。这些都是农村老大爷大妈们的常见病,试的人很多。也有一部分老年人要买的,30元钱一个疗程的药,三盒药膏加一盒中药贴片。后来城管的同志来问他要许可证,没有。。后来就收摊走人了。
现在咱们来分析分析这个项目。
首先说说模式。免费,是一个非常吸引人的噱头,对于消费者来说,免费试用的东西当然很多人会愿意来试,反正不给钱,就算没有效果也不会有什么损失;
第二,抓住消费者的心理。农村老年人大多都有腰腿疼痛、四肢麻木的毛病,大多数人都是老毛病,就算去大医院也不一定能治,况且很多老年人不愿意去大医院就医,这里头有各种各样的原因(经济、心态等等),很多老江湖抓住农村老年人这种心态,以此来吸引人们的注意力,从而赚取暴利。
第三,说说利润。我跟这位老哥子聊了会天,得知他这一个疗程的药成本不到5元钱,有时候卖40元,有时候卖30元,看他心情说话😨😨😨,够牛吧,以前虽说知道卖药暴利,但做梦都不知道暴利到什么程度,l差不多85%的利润😳😳😳。
第四,说说药膏的价值。我们来看看药品介绍
功能:抑菌抗炎😱😱😱小伙伴们都惊呆了。
总结:地摊行业,不一定非要有多好的产品,重要的是你怎样去做,用什么样的模式去销售你的产品,像这位老哥子,3元不到成本可以卖到30-40元,所以说,360行,行行出状元。所以,请朋友们不要问我什么东西好卖,什么东西赚钱,老王不推荐货源,同样不推荐产品。
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