国庆期间，偶遇某券商两个营销人员在马路上发传单，他们没有桌子椅子，没有宣传条幅，只是手上拿着自己印制的传单，一个在往路人手上塞传单，另一个人在看着，眼神空洞，似乎在思索着什么……
我在想他们可能是被逼出来营销的，这样有效果吗？我又想，他们国庆出来是加班啊，他们有双倍或三倍工资吗，甚至 他们出来有工资吗？……我突然想到了很多，因为我以前曾经和他们一样，一样的无奈，一样的迷茫，作为证券的客户经理，竟然干着和机票售票点前塞卡片，酒店里塞色情卡一样的工作，真的是令人心寒，令人心酸。
近年来，中国的证券公司走着保险的老路，人海战术，抢夺客户，一方面需要不断地招人开户，一方面要控制成本，要踢走一批又一批的人，而中国垄断式的证券账户制度--上海指定交易制度，成了这些无良券商肆意砍人的尚方宝剑，不用顾及经纪人的感受，不用在客户服务上面下功夫，挖空心思从客户经理和经纪人身上榨油！
作为证券监管的证监会，及行业自律的证券业协会，由于和证券公司有着共同的利益关系，证券业协会更是券商的联合体，在监管关方面，指定的法规肯定是偏袒券商的，这也促使券商更无顾虑！
在证券公司处于强势地位下，对于用人海战术招的客户经理，提供的待遇怎么能好得起来呢？怎么可能平等呢？xx券商又吃人了，XX券商又吸血了，传出的这消息已经屡见不鲜了，也都快麻木了！！！以我几年的从业经验，我认为很长一段时间这是必然的了，城南的老虎会吃人，城北的老虎也不是吃素的！只要老虎还是老虎，他就得吃肉。如果环境没有发生大的变化，没有一套完善的保障经纪人的制度，券商这样无耻的游戏还要继续下去！
为此，为了让更多人了解这一行，我觉得有必要揭露下证券公司的一些潜规则吧。
一 高薪吸引人 招聘广告都写着高薪，月薪上万，甚至年薪百万，收入上不封顶，这些可能有，但是都是极其个别的，是因为他们有着很庞大的客户资源，并不是工资高，其实大部分客户经理的底薪非常的低，只有当地最低工资标准，而且这还是有条件的，所以高薪跟你无关，至少和你有关的概率很低！
高薪（诱惑） VS 当地最低工资标准（饿不死你）
二 福利好 一般证券公司招人，都会说证券客户经理是公司正式员工，缴纳五险一金，我看到大部分客户经理的招聘广告都是这么强调的！！此地无银三百两啊，客户经理与公司签订的是劳动合同，缴纳五险一金也是法律规定的，其实根本不是福利，证券公司其实也是没办法要交的，而且是按当地的最低基数交的，如果多交了，规定由公司交的部分也会转嫁到个人头上的。而作为公司正式员工的客户经理，也只能是用来安慰自己的罢了，福利奖金都没有，无法跟员工比啊，这里就不细说了，反正大的方面，小的细节都能体现得到，几乎就是把你当外人了，开户的时候你来公司，没来户你在公司就碍眼了
三 有机会转投资顾问 现在做投资顾问得两年从业经验，所以现在很多公司开始打着投资顾问的旗号来招人，说当投资顾问必须得从客户经理做起，先做两年客户经理再说！
其实现在很多投资顾问也是在做客户经理的事，考核也和客户经理差不多
四 做客户经理最怕的是增量考核，物价在上涨，考核却越来越重，工资越来越低。每月的基金任务 产品销售不管会不会替客户赚钱，都得卖，卖一个产品，亏钱了，就少了个忠实客户，服务怎么能好得起来
以上只是做客户经理的悲剧的一部分，不在详述
下面 讲讲作为一个证券客户经理如何为自己的前途考虑：
努力开发客户
提高专业技能
提升服务水平
积累各方人脉
把握住每个机会
你不可能永远做客户经理，就算你想做，公司也会洗人的！
