即想抢夺记得利益者的蛋糕，还想用既得利益者的力量，这事只有傻逼才会去干，如果叫傻逼太不雅观，我们就称之为理想主义者的傻逼好了！
今天和大家讲一个故事，真真假假的，全看你怎么认为了！
1、只要能吃上真香油不怕贵
香油这东西和农资差不多，真的没有假的好卖，也没有假的利润高。其实，何止香油，何止农资，我们的大环境和长期的消费习惯以及自己的积蓄都决定了假东西比真东西好卖。这么说也不严谨，应该是便宜的东西比贵的东西好卖，市场大利润还高。嗯，这么说的意思是，大家都想要的是便宜货，没有人想买假货，但是大家又都不会计算成本。今天就给大家讲这么一个故事：
有个叫落后村的人有吃香油的习惯，不管吃炒菜还是吃凉菜，都习惯滴上去两滴，味香飘飘的。但是，随着竞争的加剧，有人开始给香油里勾兑一些地沟油什么的，发展到最后，香油行业出现了一个新东西--------香油精。香油精这东西只要滴入到地沟油里，地沟油立马飘出香油的味，连一点香油勾兑都不需要了。这落后村香油市场几乎全部被香油精霸占。落后村的人根本就吃不到真香油了，而香油精勾兑出来的香油是闻着香吃着不香的，甚至于一些劣质的原料勾兑出来的香油吃都没有办法吃，让落后村的人很是头疼。
MMD，只要能吃到真香油，花多少钱都愿意。有人经常会这样说。
落后村原本是没有假香油的，想吃便宜香油的人多了，便有了假香油。
同样：
落后从现在是根本没有真香油的，想吃真香油的人多了，便有人想去做真香油。
两个香油坊听落后村的人抱怨的多了，感觉这是一个市场了，于是商量，做假香油坑爹害娘的被骂，竞争还激烈，到处都是做假香油的，这么多人被假香油残害的已经开始反抗了，做真香油肯定是一个趋势，我们提前去做，然后我们的生意肯定可以好起来，顺势也就可以弯道超车，弄不好还可以成为当地的新老大呢！
说干就干，这两个伙计开始正儿八经的做香油了，并且还打出来广告牌子，说：
香油假一罚十！
真香油的成本和假香油的成本肯定是不一样的，假香油几块钱的油兑几毛钱的香精就是全部成本，卖15块钱一斤都会有对半的利润。而真香油，几斤芝麻出一斤油，一斤芝麻四五块，加上劳动力什么的光成本都不止15块钱了，再加上自己的利润，最后两个人商定定价25元。
就这样，落后村久违的真香油又出现了，这两个摊子做着美梦，妄想着一步登天，就此可以坐收真香油的天下了！
然后，事实难以预料，刚开门的时候，有一些家里条件好的，或者要送礼的人会来这两个摊子上买香油，这些人是真的不在乎成本，25就25吧，只要是真的就行。但是，这些人毕竟在落后村占的比例不大，没有多久，生意就开始清淡了。
经常是上门问的人特别多，但是最后买的人少。一般那些问的人都会说一句话：
你就算是真的也不可能这么贵啊？
两个摊主就开始给他们算账，算到最后，那些人都说一句，算了，香油这么贵，不吃了！
其实，这些人转脸就到假香油摊子上去买一瓶“便宜”的回去了。
相比，农资人对这样的场景不陌生吧？肯定有一些农民经常会说：
只要产品好，贵就贵点无所谓的。
但实际情况是，当你真去卖一些贵产品的时候，农民又会说：
你那东西能有多好啊就这么贵？
嗯，这两个香油摊主遇到的是同样的问题。时间成了，其中一个摊主就受不了了，当初那些说想吃真香油的人都去哪儿了？自己辛辛苦苦的做出来了真香油，竟然全部都在自己家里放着，根本就没有人来买，还不如做假香油呢，省事，不用干那么多活，只需要简单的勾兑就行，不需要炒、磨、晃等工序，利润还大。于是，这伙计就又走回到假香油的路上去了，开始勾兑香油精，卖便宜油，甚至比那些原本做假香油的人更厉害，他直接地沟油去勾兑。这次不是坑爹害娘了，连老祖宗都给压上去了。不过生意倒还说得过去。
于是，落后村的真香油摊子就剩下一个人在坚守了。但是，落后村仍然有人在不断的说：
只要能吃上真香油，就算是贵点都无所谓，就怕花钱都吃不到真香油啊！
做营销的调研的人都应该记住一句话：不要看顾客的嘴，要盯着顾客的腿！
意思是说，不要只听顾客说的话，顾客是会说一些连他们自己都不知道的假话的，但是要盯着顾客的行动，行动会出卖人的内心真实想法。
哪剩下的一个真香油摊子命运如何呢？窃听下次分解！
（本来想一次写三个故事出来的，把剩下的故事也写出来，无奈，大过年的，给大家节省一些在手机上的时间吧，明天写，这几个故事里面一定会有一个做真货的宣传手段出现，大家坐等不？过年了，该出去旅游的就旅游旅游，该在家里喝酒的就喝喝酒……）
声明，本故事完全不是为做便宜货站台，而是想给大家讲诉几个生意上的常识，并且最后你会发现做生意，想做正儿八经的生意是需要内心足够强大，和用足够的时间去培育市场的，而一旦你真的培育成了，市场最少在一段时间内你就是老大。
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