2014就要结束了,2010年开始接触淘宝,曾经操盘过1000w+年销售的店铺,也曾经把一个店铺从负利润做到月净利10w+,也曾经操作过月销售60w的中型爆款。写点什么就算告别2014吧。
写这篇文章的目的有三,如果你和我一样走在这条路上,希望多交流,电商圈子不应该是封闭的。如果你正想进入这个行业,可能对你也会略有收获。如果,你正在人生巅峰行走,恳请高人指点。哦也!
不定时更新,欢迎提问丶交流。
1,2014年,淘宝丶天猫商家,总体经营还是很困难的。身边的朋友有做小而美的丶做高大上的丶有拿到国际品牌授权的丶有走量大韩版女装的,零零总总。整体经营比之前困难是大环境。如果你即将要进入这个行业,请谨慎。
2,马云说让天下没有难做的生意,到今天为止,我想他实现了另外一句话,让天下生意都难做。到了2014年,基本上淘宝的流量红利已经基本瓜分殆尽。个人经验目前淘宝丶天猫店铺中净利润大于2w+的不会超过15%,大于1w+的不会超过25%,也就是说75%左右的店铺是处于半死不活或者亏本状态的。客观的说,我觉得这个比例是非常保守的,还应该除去那些本身很强势的传统品牌。
3,曾经一句话,一直记于脑海很久,如果你在对的时间,做了对的事情,懵都是赚钱的。这就是机会成本。所以对于身边很多看似傻逼的人比你做的好,不要太不服气,这个世界的财富分配,从来都不是按能力来分配的,那只是很小的一部分。成功案例看看就好了,不要太认真,时间点错了,《成功是不可复制的》----唐骏
4,取势丶明道丶优术,很多人都听过这句话。还是想聊一下。很多人想冲进来做某一样事情,首先想到的就是,我比别人努力,可以更拼命。这里只是术,是在道和势后面的。说白了,也是最不值钱的。如果你在错的时间,努力,只是更快的给自己放血而已。所以做一件事情之前,最应该问自己的问题是,现在做什么是一个机会。
5,如果灵光一现,看到一个机会,我觉得是好事,不过太阳底下没有秘密,每个人都应该相信,自己想到的机会,要相信基本各个奸商所想到,甚至多次蹂躏过的。所以小规模创业(总投入低于100w+的项目),目标计划不要做的太大,也不要想的太美好,做的太大很容易对预期过高,让你盲目花钱,导致流血过快。一个手拿10万出来创业,然后天天喊着明年可以做1000万盈利的,要么亏的一屁股债,幸运点的提前坐牢去了。
6,初次创业最重要的是现金流!是赚到钱,不是项目能赚钱!战略性亏损,那是资本市场的东西,对于绝大部分创业者,都是拿着自己的现金玩的。最重要的就是短期内有现金进来。5人以下的创业,半年内必须正盈利。3人以下创业,3个月内必须赚钱。如果能拿到投资人的钱,那就应该聊聊资本市场的事了。短期内,小团队短期没赚钱到钱,士气说没了就没了。
7,初次创业,如果要保持现金流健康,最好的办法就是不要囤货!不囤货,你赚的每一分钱都是你的。你所有能亏的钱,仅仅是自己的生活费还有一些推广费用而已。网上有大把不用囤货,又可以做差异化的产品。有足够的盈利支撑去做库存的时候在去做重资本的运作。初次创业把公司做的太重的,95%都是亏损的。如果你觉得自己是那5%,请点击右上角的XXX。
8,淘宝刷单是绕不过去的坎,刷单分两种,一是,今天刷完,今天的单量,就会有盈利足够刷单和日常运营的费用,就是说利润空间足够。二是,刷到一定数量以后,就可以不用刷了,然后收后面的盈利。如果是边刷边亏的,赶紧清货走人吧。
9,2010年之前,你多开几个淘宝店就能赚钱,11年你开个天猫也能赚钱,12年,直通车丶钻展丶内页丶活动报名玩的好,可以赚钱。13年刷单刷的好,可以赚钱。淘宝丶天猫平台越来越成熟,技术类丶技巧类的就越来越不值钱。因为操作手法基本都透明了。回归到产品丶供应链等等商业的本质了。是时候,忘记那些技巧了。
10,关于刷单公司,我朋友也有开刷单公司的。刷单公司首先是灰色地带,如果你放单到他手上,签合约也只是以个人名义签的。刷单公司基本还是正盈利的,他们收10元一单的费用,然后放出去6~7元,然后赚差价,这个本身没有问题。然后非常容易涉及到的就是资金安全问题。你把一周要刷的10万元本金转给他,10个人就是100万,他非常容易用这些钱去运作他自己的生意。一旦他的项目运转出现问题,你的资金也很容易出现问题。所以这也是为什么很多刷单公司老总要开个跑车出来壮你的胆。
今天先码字到这里,预告下一个10句话,写写今年淘宝天猫都还有谁做的很不错的。从里面我们能否看到一些思路。
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