怀旧馆:靠体验旧物赚钱
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“怀旧是一种病”,我们的生活模式越来越现代,却有越来越多的人喜欢怀旧。于是,一种新型的休闲模式怀旧馆也应时而生。在店主郭玉开办的这间怀旧馆里你可以寻找到老祖母时代的老纺车,也能找到昔日磨刀人的磨刀石。不仅如此,你还可以利用老纺车,花半小时纺出一块面积10平方厘米的一匹花布,体验一小时只要15元。
“怀旧馆”店主郭玉在大学毕业后就开始开办怀旧馆了,店内布置了老式纺织机,还弄了个老水车,墙面上贴了很多老年画和老式明星照。但是创业之初,大多数人都不认可怀旧馆,郭玉就邀请了一些手工师傅,现场为客户表演,并亲自指导客户进行手工操作;她还与各大商场及服装批发市场联系,大量派发免费体验卡。常来店里的客人李云霓就是得到免费体验卡后来到这里体验的,她亲手为男朋友织了一条围巾,从此以后就迷上了这里。
郭玉的开店体验是,怀旧馆注定是小众项目,不会有太多人来消费,但是一旦成为会员,必然十分稳固。郭玉从客户资料里发现,越是受教育程度高的高级白领,比如银行、投资公司和企业高管,越喜欢来怀旧馆,而且非常有消费实力,平均每次都会消费500元到1000元。另外,刺绣体验很受欢迎,且收益较大,最简单的花布成本价格为5元,丝线2元,共计7元,体验费能收到20元左右,利润相当可观。
艺考培训:开发软件揽生源
陈松伟是一名从事艺术培训的创业者,为了招收到更多学员,他的宣传方式可谓“另辟蹊径”——花费三十万元请团队研发了一款教学软件,免费提供给有兴趣的网友下载使用。这在业内人士看来简直是在“烧钱”,但是作为一名艺术培训老师,陈松伟认为:现在花钱是为了今后赚钱。
陈松伟和妻子自2011年开始创办自己的艺考学校,主要教授播音、主持、表演等门类的艺考课程。夫妇二人是经多番考察后,才决定创业的。因为在当时,做传媒培训的学校很多,但大多将办公场所设在居民区或者写字楼,因为行业具有特殊性,每年只有寒暑假四五个月是招生教学的时段,所以一年十万元以内的租金足以满足需要。可是,陈松伟夫妇却坚持要选最繁华地段的商铺门面办学校,投资过百万。陈松伟明白:开在繁华地段是培训机构实力的象征,而且,在路边开店更受关注,无形中省去了宣传成本。陈松伟的这笔账果然算得不错,短短两年时间,他的学校从第一年招收63名学生,发展到今年的300多名学生。
陈松伟表示,前期软件教学是免费的,试用软件的客户经过老师的指点,会对学校的教学水平有所了解,同时,也能吸引更多的生源来学校上课。现在,软件在网络平台上收获了四万多的点击率,而通过该软件来学校报名的学生就有近十人。陈松伟相信“以后会有越来越多的学生因为被该软件吸引,而成为我们的学员”。
巧克力照片:能吃能卖钱
北京电影学院的学生傅小攀,毕业后成了淘宝网专职卖家。她在网店上经营着创意巧克力,这种巧克力不仅在盛夏保持不化,还能将“可食用”的奶油照片嵌入其中。这一与众不同的商品也为她带来每月3万余元的纯收入。
傅小攀透露,自己经营的巧克力照片中的巧克力是从比利时空运到北京的,共有80多种口味。与传统巧克力不同的是,消费者可以根据自己的喜好,把照片嵌进这些巧克力中,“经过处理,照片也是可以食用的。”她介绍道,巧克力上的照片是用奶油纸做的,和早期包装在糖果上可食用的“糯米纸”差不多。但奶油纸不仅能将照片上生动的人物形象完整“拷贝”下来,还能保持颜色一致。这样的处理,使巧克力升级为艺术品。
但傅小攀坦言,由于不便保存,巧克力的销售旺季是秋冬两季,她曾经尝试使用不同的包装物,以延长巧克力的保存期限。最终发现在包装盒里填充海绵之类的隔温物,再加上保冷剂,效果非常好。如果天气太热,傅小攀还会直接用专用保温箱送货,即使这样成本大增,但是只要巧克力能始终保持最好的状态,回头客数量也会相应增加。傅小攀说,网络经营最重要的就是创意和特色,与众不同的产品往往会吸引更多的顾客。从去年年底到现在,她一直在向外国朋友学习制作、开发新的巧克力,并希望争取做到“世界各地不同口味的巧克力,我的小店都能提供”。
网络配音生意:需求大收入高
“您好,欢迎光临!”“下一站大兴村,请上车的乘客拉好扶手。”“粽情端午,××献礼。融融端午情,团圆家万兴……”这些声音都出自23岁的“甜笑果果”,这个笑起来甜甜的青岛女孩,在猪八戒网上开了一个“甜笑配音”的店,专门“售卖”自己的声音,儿童读物配音、课件配音、英文配音、公交配音、叫卖配音、广告配音、彩铃配音她都能提供。而网络配音的收费,她定位为每分钟为100—120元左右。“甜笑果果”说,自己一个月最多能拿到6000元。与“甜笑果果”不同,31岁的网络配音者“夏天的知了”曾获得过全国普通话比赛大奖,多家网配公司都和他有合作协议。对于收入,他透露“一个季度收入能有上万吧。”
据业内人士分析,根据目前工作室数量、配音爱好者群等来看,仅重庆市的配音从业者就有一万以上,企业、商家的需求量更是每天都在增加。“猪八戒网每天的订单有1500—2000个,其中网络配音占了八分之一以上。”国内最大的威客网猪八戒网副总丁然介绍,在悬赏项目中,有近二成都是配音需求,近一两年来需求都在翻番,平均每年大概有十万多笔网配生意成交,因此还专门设立了“网络配音”频道,每笔交易额更从一两百元到20万元不等。业内人士表示,配音市场虽然庞大,从事这一行的人却比较少,另外配音资源也同样很有限。
新奇游戏创意点子店
扮成南瓜人在校园里闲逛、在数字拼图垫上做瑜伽造型、提着灯笼夜游黑漆漆的科技楼……这些好玩的小游戏,都来自浙大城市学院创业街上一家名叫“C-UP”的创意小店。店主傅思纯说,“C-UP”是英语单词“提升伙伴关系”的简写。小店创立于去年3月,以出售游戏点子和组织集体游戏为主要盈利模式,顾客只要花15元钱,就可以成为小店的会员,参加她们组织的各种游戏活动和专场晚会。如今,“C-UP”已拥有了200多名会员,月营业额也基本稳定在3000元左右。
但其实“C-UP”在创办之初,来光顾的客人不多。为了改变经营状况,店主林佳倩和傅思纯展开了撒网式的搜罗:从日剧、韩剧里借鉴有意思的剧情、从网上收集新鲜的游戏玩法、从外教那里学习国外游戏。而真正让“C-UP”声名鹊起是在去年万圣节前。那天店主去市场采购了一批布料,做成各种服装和道具,让会员们在万圣节当晚装扮成南瓜人、白雪公主和巫师,还让他们提着南瓜灯在校园里游荡,吸引了很多同学注意,当天提供的会员申请表很快被一抢而光。这让小店的人气得到了飞速提升,不仅在校园里名声鹊起,顾客也开始慕名而来。
帮人求职“引路”月入40万
如今,职场竞争越来越激烈,对求职者的素养要求也越来越高。为此,有商家就盯准了大学生就业的“引路”需求,推出“职业培训班”,且大多收入不菲,甚至有的培训班月营业额达40万元。某培训机构创始人沈年华介绍,他们的培训对象都是大学在读生,培训的主要内容包括大学生涯规划、职业生涯规划和职业素养提升训练等板块。此类项目的培训费用分一年期、两年期和四年期三档,收费分别为2999元、5599元和9999元,每班规模在20人左右,每周每班授课一次,目前月营业额在40万元左右。为了揽客,该培训班实行“不满意退学费”的收费机制。每堂课结束后,还会要求学生们填写课程满意表,学生的满意程度直接跟教师工资挂钩,如果全班整体满意度累计两次低于80%,可以退还50%学费。
中国人民大学MBA讲师石立平表示,通过系列职业培训,为当下求职者提供了指导,未来培训市场蛋糕十分诱人,市场蓝海巨大。
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