新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告.doc

文档介绍：
新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告
班级:民管1035班
姓名:王迎迎
学号:1020013524
一、关于新西兰佳沛奇异果公司及奇异果的简介
1、产品来自于新西兰(进口),1904年由新西兰一个伊莎贝尔的女校长将种子从中国带到新西兰,并开始研发,培植。因此地有一种娇小可爱的奇异鸟而得名为奇异果。
本公司产品每一颗果子都贴有ZESPRI标识,中文(佳沛),是世界上唯一经过ISO认证的奇异果营销机构。远销全球七十多个国家,每年销量超过七千多万箱,为全球最大奇异果行销公司。
2. 产品知识果实分为金果,绿果。属季节性水果(5-9月),全世界唯有佳沛有金奇异果。由于新西兰气候温和凉爽,拥有优质的天然环境,充足的日照和雨水且此地威火山地形,土壤含较多水分且有利于排水,无病虫害,不受环境污染,加上专业的技术控制和管理,孕育出品质优良的新西兰奇异果品。
特色及营养价值
新西兰奇异果堪称水果之王,含丰富的天然营养成分及低卡低热量的水果,两颗ZESPRI新西兰奇异果,就能提供一个成年人一天所需营养的三分之一。是糖尿病人唯一可以吃的水果。维他命C是柳橙的1.7倍,也堪称VC之王,维他命E是樱桃的2倍,镁是凤梨的2.2倍,抗氧化功能是西红柿的3.3倍。
金果果肉为金黄色,红\黑色种子,口感较甜,鸟嘴状前缘,表皮光滑。含丰富的维他命A\C\E,钙,镁……
绿果果肉为绿色,绿\黑色种子,口感酸甜,形状为椭圆状,表皮毛较多,营养价值和金果差不多。
二、佳沛奇异果市场的情况:
1、市场容量:随着人们生活水平的提高,人们越来越注重生活质量和身心的健康。而奇异果含有丰富的营养,满足对男女老少身体所需要的营养而且味道可口,很受人们的喜爱,消费市场的容量很广阔。
2、消费者的购买特征及前景:(1)购买者多而分散。本产品的消费购买涉及到每一个人和每个家庭,购买者多而分散。
(2)购买量少,多次购买
消费者购买本产品是以个人和家庭为购买和消费单位的,由于受到消费人数少、需要量较小、商品保质期短等诸多因素的影响,消费者为了保证自身的消费需要,往往购买批量小、批次多,购买频繁。
(3)购买的流动性大
在市场经济比较发达的今天,人口在地区间的流动性较大,因而导致本产品消费购买的流动性很大,消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。
(4)购买的周期性小。因为随着现在冷藏技术的发展,奇异果可以存在冷库里,在一年四季都能满足消费的需求。
(5)购买的发展性大
随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高,消费需求也在不断向前推进。而佳沛奇异果的品牌效应也很强。好多明星为此代言,本公司的奇异果在世界都很有名。
所以由此可以看出佳沛奇异果的发展前景十分的好。
3、市场的细分:
1.)按地理变量细分市场:根据奇异果自身的特点和消费人群的特点,应选择交通便、畅通的经济发达的大城市。在各个大超市和商场销售。
2) .按人口统计因素细分:奇异果适合各种人群,但是价格比一般的水果较贵,这就要求人们要有较高的消费水平。应该在经济发达且要人口数量多大的大城市。
3)按心理变量细分市场:在大城市生活的人们大多数追求高质量的生活品质,本产品是从新西兰直接进口来的,营养价值十分的高,满足了大城市的人们对生活质量的追求。
4).按行为变量细分市场: 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.