我给你讲几个关于书店+售楼处的故事，你可能知道，你可能不知道。其实归结起来，还是在讲营销的设置。我的参与，感知，体悟，也分享给你。
一、老板爱上有100㎡书房的别墅
2009年时候，我所在的成全机构老板全忠被上海一个带有100㎡书房的楼盘样板房击中，作为爱书人藏书人读书人，他马上下定主意，来一套这个名曰橡树湾的楼盘，据说最后请王石帮忙要了个大大的折扣。
看盘无数的中国地产第一长袖善舞男居然被一个书房打动了，书房在华润橡树湾营销中起到了决定因素。
万科营销体系中国对于客户决策因素有判别因子与开心因子的标准，无疑，华润橡树湾的书房情景设置对于全总的购买决策是判别因子。一个书房的设计打动了一个看盘无数的地产大佬。
营销延伸：全总在营销中提出现场“有震撼，无遗憾”法则，以及“现场决定现金”，在普通住宅中则是“有五感，无遗憾”，五感即听说触味嗅，后续也可以展开说五感营销。
曾经成全语境下，也提出过营销现场核心记忆点的打造，在空间设计中，原万科十七英里设计方凯德顾问提出情绪高点说，可以归为一类，就是有打动人心，让人记住，并且传扬的点，有一个好口碑谈资，以吸引更多人来看，最终导向是心理占位：牛逼的唯一。
比如金茂重庆项目的精神堡垒，就是标准堡垒状，重庆业内交口称赞。比如上海中鹰黑森林的森林，真的就是一片森林啊森林啊不是吹牛逼是真牛逼，这就是核心记忆点。比如北京紫辰院的古树，十几颗古树，几百上千年的，让人记住。大伟看楼市的大伟编过北京豪宅顺口溜即是核心记忆点的串联，霄八的顶，万柳的墙，龙湖的缸……
二、2个定制书房和1个社区书店的故事
北京读易洞书店创办人邱小石是知名广告人策划人，更知名的可能是因为读易洞书店吧，从创办书店到做图书馆定制顾问，融科千章墅，沈阳孔雀城，香港马会书房等都因为其定制书房而更有文化味道，我记住了千章墅，因为书房的定制，千万别墅有了不一样的况味。
另一个没有把书房价值放大的是龙湖双珑原著，地下5米挑高的空间里，做成了书房的情景，设置有木梯在高处书架上。我不知道这些书是不是经过精心挑选的，书家定制的，但气势撼人。需要吐糟一下的是，不让拍照，房精也吐槽过龙湖西三环不让拍照。我认为这是品牌营销的无知。
一个书店让一个社区多了文艺范儿，成为京城文艺男女的朝圣地，文艺明星的聚居区，这就是引入库布里克书吧的当代MOMA。这个有北京十大必去书店的社区，住着好多明星，不仅是因为房子，更是因为社区配套营造的氛围。可能在某个下午，在书店里遇见高圆圆，在咖啡馆里见到陈坤。一个书店，营造了一个精神场域。
我在这里，你来，我带你看，送你书。
案例延伸：有时候我在想，到底是书店、影院成就了当代MOMA的文艺范儿，引来了诸多艺文界明星入住，还是当代MOMA的产品与建筑成就了社区的文艺范，引来了书店影院艺人的入住？一个社区氛围的行程是渐进式的，但终究是有底层代码的，这可能和企业文脉相关吧，一个有情怀和理想的老板，赋予一个社区不同于其他社区的底蕴，慢慢地吸引了同样有情怀和理想的人来聚居，成就了现在居者的层次。一个社区如此，一个企业莫不如此。志同道合，同心同德。
三、一个社区书店成了深圳人的理想城
前几天深圳人的生活被一个售楼处的开放惊艳了。
这个售楼处做成了社区书店，4000平米，16000册图书，免费向市民开放，免费借阅，位于西丽大学城的宝能城营销中心，明曰：册之丘。越过山丘，文化在目。
整个册之丘文化书社以优雅和谐的色调贯穿室内空间，4000平米设有书吧、咖啡馆、美学馆、展览空间、儿童馆及屋顶花园等多个功能区，不仅为文化、创意、学术界人士提供了一个集讲堂、展览、座谈、出版等各项文化活动的交流中心，更为社区所有的居民打造了一个家门口的图书馆，一个创意、生活、艺术、成长的基地。
[册之丘]其字面代表集合书本的地方，更深一层是汇聚深圳人的文化仰望，在城市中建立心灵的港湾。
案例延伸：弱化营销功能，强化书店的文化属性。最近一本场景革命的书引起关注，我想宝能城的书店就是营造了一个绝妙的场景。谈笑有鸿儒，往来无白丁，在这样的氛围中，卸下所有的戒备，聊一聊文学和生活，如果喜欢这种状态和氛围，自然主动询问房子的售卖。
房地产的营销不再局限于一个卖场，而是场景营造，氛围营造，书店是，咖啡馆是，面包房是，理发店是……无处不需要精心设置，营造，销售的达成顺理成章自然成文。
四、从京城销冠图书角到世界最孤独图书馆
2009年上半年，亿城西山华府是北京销冠，全年列第三。那时候老谢（谢春臻）联合三联书店在华府接待中心做过一个图书角，两墙书让二层多了不少文化味道。作为营销服务方，我也会时常流连于此。那时候马寅还在亿城做副总裁。
后来，总裁身份的马寅离开亿城，创业于2014年做了另外一个经典：阿那亚。打造了一个真正的图书馆，世界上最孤独的图书馆。可以说一个图书馆让一个楼盘闻名全国，乃至世界。视频类自媒体【一条】将图书馆作为视频发出，当天阅读量超越200万，成为一条史上最高阅读量，成就世界最孤独图书馆，后续也陆续成为各大网媒新媒的封面头条，乃至后来的半年里，成为世界各地杂志的封面。
马寅在阿那亚内刊及演讲中说，图书馆是中国人的教堂。诚然如是，两千年的历史中，尊崇文化，从民间的天一阁，到皇家的三希堂，都有书的寄居，文化的归处，无论是书房书斋书桌，中国人骨子里还是有一种敬惜字纸敬畏文化的本心。
这也是孤独图书馆能够被关注，而后成为众多文艺老中青年青睐奔赴的圣地之缘由。现在的孤独图书馆不再孤独，人来人往以至于开始每日限流。而阿那亚也因为图书馆的火爆而被更多关注。
案例延伸：最孤独图书馆，就是阿那亚的核心记忆点，也是引爆点。现场有震撼，成交无遗憾。据悉阿那亚在2015年销售额可达10亿元，我想至少有一半之功可归于图书馆。每个文旅类大盘都需要一个引起世人关注的孤独图书馆，让人不远千里奔赴海边，奔向梦之殿堂，精神故乡。这是阿那亚所谓的产品是基础，生活方式是之上。
五、诚品从台湾忠孝东路到大陆的路
如果说一个成功的书店，自然想到诚品书店，这个从台湾出发，十几年走来的书店屹立不倒并越发生机盎然，也是基于书店+的发展，也是基于对文化精神的扩散。诚品不仅越来越好，而且还从书店延伸到地产，从台湾延伸到大陆，从沿海扩展到内陆。诚品书店走出台湾，走到香港，走到苏州。而且各个房企和城市求之不得，书店不仅成为一种场所，而是一种精神，一个城市的文化象征。
在诚品之外，有些城市也有自己的精神地标，如方所在广州，先锋书店在南京，西西弗书店在重庆，单向街书店在北京，季风书店在上海……
故事延伸：书店是中国人的教堂。书是中国文人的精神春药。房企已经不再停留于仅仅是一个书店，而是升华到文化，升格到精神层面，这是一种进步，这是更好的追求。对书，书店，文化的尊重，将会使房地产开发商脱去贪婪土豪的外衣，赋予儒雅内涵，文化本色，无论是诚意的，还是暂时的，都该为之礼赞。
书店与售楼处的故事，才刚刚开始，谁能更早觉醒，意识到文化的力量，谁就会脱离房地产、售楼处的低层次营销战，进入到一个新的高维度。
而现场场景的打造，不是一日之功，也不是一人之力，道阻且长。于此，我开始讲述售楼处的一些故事，从书店开始，而后咖啡馆，而后树的故事（年龄+密度+种类），亲子互动的故事（撒野+撒欢+撒娇）……希望我能把沉淀于记忆的故事讲述下来，理顺出来，坚持下来。我也等着你的响应，你的感想，你的讲述。
断续理完第1篇书店的故事，动力源于宝能城册之丘的开放。
你知道有哪些书店和楼盘的故事？
地产自媒联盟成立2周年，双十日，萌。
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