直播带货的三要素：人、货、场。人只是主播、货是供应链，而场是直播场景。一个好的直播场景可以提升直播间停留，提高直播的专业度促进转化，对直播曝光引入也有很大的帮助。
什么样的直播间属于好的直播间？
画面：清晰无抖动，无卡顿
声音：清晰无杂音，音量既不大又不小
灯光：既不昏暗也不刺眼
商品：清晰无色差
场景：立体感，看着舒服，既不拥挤又不空阔
那如何打造一个入门级的直播间？围绕六大角度来剖析：
直播间大小、直播间设备要求、直播间软装配置、直播间布灯技巧、直播间摄像头角度、直播间人员配置
1、直播间大小：
能用正方形的场地不用长方形的。
坐着播：零食、护肤品、日用百货等，6-20平米
站着播：服装、包包、20-50平米
在功能区的划分上，一般分为直播区域、样品区域、控制区域（灯光、后端电脑等）、后台工作人员区域、以及化妆休息区。
如果同一场直播中，需要展示不同大小的产品，也可以设置两个或更多的直播区域，采用多机位切换的方式直播。
2、直播间设备要求：
设备要求 | 网络 | 画质 | 收音 |
手机直播 | 5G | 价值4K以上的智能手机，推荐苹果手机 | 领夹麦，房间需要增加隔音棉 |
电脑直播 | 上行速度50M、下行速度200M，专线专用 | 推荐罗技 C1000e型号摄像机（4倍变焦且自带麦） | 罗技摄像机自带，房间需要增加隔音棉 |
3、直播间软装配备：
1）背景：粉刷墙、墙纸、墙布、窗帘、绿幕、电视、立体造型、LED大屏
2）装饰：壁画、绿植、摆件、沙发、氛围灯、地毯
3）其他：穿衣镜、挂衣架、置物架、换鞋凳等
样式：
4、直播间布灯技巧：
1）灯
分成主灯、轮廓灯、辅助灯，主播站位的头顶灯不要开，否则过于曝光。
2）色温
分成暖和冷，美食类适合3000-4000K暖光，服饰和美妆类直播间适合5700K的白光。美妆和服装类直播间，主光可以选用白光，白光比较接近自然光，能清楚地展示商品实际状态，再搭配暖色灯带、射灯或壁灯，也能增加高级感。而美食类和家具类直播间，主光则适合用偏暖色光，使整体氛围更温馨。
5、直播间摄像头角度：
1）站位
镜头微微上扬可以让人更加高挑，画面感更好。
2）坐位
微微向下俯拍，可以让桌子上展示的产品更加清晰和丰满。
6、直播间人员配备：
各个角色的职能：
主播（出镜）：开播前参与选品和购物车分布；参考脚本完成整场直播产品售卖；
副播（出镜）：辅助直播展示和讲解样品
运营（幕后，不出镜）：管理主播；管控整场直播的活动、内容策划；参与脚本设计；数据分析与复盘；
场控（不出境）：配合直播，烘托直播氛围；控制直播节奏，可由运营来兼任
助理（不出境）：协助样本摆放和其他事宜，可由场控来兼任
一般根据直播间的规模来匹配对应的人手，但主播和运营是必须的。
直播间等级 | 人力配置 |
初级直播间 | 1主播+1运营兼场控 |
中级直播间 | 1主播+1运营+1场控兼助理 |
高级直播间 | 1主播+1副播+1运营+1场控兼助理 |
总结：
一个入门级的直播间=直播间硬件设备+软件设施+正确的灯光布景+合理人力配置
短视频测爆款玩法（更新于2023年01月16日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
单品千川投放玩法（更新于2023年01月12日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
作者 | 林白起，大厂运营，专注于互联网运营领域。
联系客服
