选
址
基于品牌战略的选址
一 品类属性的把握
二 要充分考虑竞争元素
三 层次规划市场
Part
3
层次规划市场
“竞争先生”
许战海
层次规划市场，是让品牌持续热销，获得更多势能的一种思维方式，让经营变得更加有效率。
很多品牌在选址的时候会选择全面下棋的方式，东南西北都有店铺，以为自己占据了一个城市。但这不是最好的选择，最好的选择应该是基于品牌持续的热销，或者是基于势能的持续累加，让品牌整体的势能最大化的选址。
品牌经营就是让效率最大化的一种经营方式，打造品牌就是让效率更高，同样选址也是让品牌效率更高的一种思维方式。比如，在北京开一个店，再到南京开店，这样的选址不好；尽量让自己在一个区域市场做到老大，做到领导地位，然后围绕这个区域去做延伸，而不是特别散的去选址。
乾矿老火锅在选址时，只聚焦选择在重庆渝北和江北两个区，而其他的区域尽量不要去碰触。在这两个区域做到极致的时候，更容易在整个重庆获得更大的势能，在一个区域内，可以互相借势，形成光环效应，形成更好的认知，从而夯实认知。
层次规划市场而非层次规划市场。
一个店铺火，不代表周边的店铺都可以做火；而周边的店火了，自然都火了。第一个店的热销可以很好的带动周边的店，从而给周边的店带来势能，彼此互相借势，形成品牌认知；而如果没有按照这种方法，大部分都要重新塑造品牌，建立信任状，这就不是效率最大化的做法。
可乐是一个非常成熟的物种，也是主流的物种；而凉茶一个新品类，在品牌的初创期，为了让自己也成为主流的物种，就需要把自己的选址放在主流的竞争对手（可乐）旁边去和主流的可乐形成强烈的对立，“你是假清凉，我是真去火”。以此来借取可乐的势能，让自己以最快的速度成为主流的物种，也就是做到效率最大化。这也是品类之间基于竞争产生巨大势能的一种体现。
层次规划市场，是让品牌持续热销，获得更多势能的一种思维方式，让经营变得更加有效率。
小结
总结：基于品牌战略的选址要考虑三个方面：
第一点：与时俱进的把握品类属性；
第二点：考虑主流的竞争特性；
第三点：层次规划市场，考虑节奏感。
基于品牌的整体战略，充分考虑到这三个部分后，再做品牌战略的选址，特别是初建品牌一定要着重思考。
历时三天
小编为大家
解读了品牌战略选址注意的三点
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