本期核心观点：
经济价值的演进分为四个阶段：货物 、商品 、服务与体验，有的时候把原有产品拆分成零件会大幅增加体验感，而且利润更高，还让消费者感觉不贵。
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上一期节目里说过经济价值的演进分为四个阶段：货物 、商品 、服务和体验，把商品提升到体验的方法有很多，比如做社群、做粉丝团，其实一个比较酷的方法就是把现有产品拆分成零件，让消费者通过diy互动来实现体验感，今天我们来继续举例子，希望能给大家有些启发。
把驾校拆分成零件
在很多常人的思维里学驾校就是一个程序化的整体，先科目一、再科目二、科目三，最后拿到驾照，但是人和人是有差异的，有的人什么都好，就是倒车入库不好，有的人只是路考不行，为什么不能把驾校产品拆分成零件来卖呢？我一多年的朋友，他们两口子就把驾校给拆分了，不仅拆分了，还把驾校放到了淘宝上卖，每个淘宝宝贝就是一个驾校的零件，倒车入库学半天多少钱，侧方停车学半天多少钱，开山路半天多少钱等等，甚至还有针对老外考驾校的英文服务和针对大学生的按揭学车的淘宝宝贝。所以啊，传统企业转电商不是简单的开一个淘宝店、搞点团购就完了，一定要到产品层面去重构产品形态，把驾校拆分成零件不仅增加了学员的下单频次、增加了利润，还获得了良好的体验感。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
把佛珠拆分成零件
我一朋友是卖佛珠、卖手链的，专门在三、四线这种小城市的商场里开实体店，生意还不错，看着现在互联网那么火热，心里还是痒痒的，还是想拥抱拥抱，佛珠手串这东西放到淘宝上卖不起价，大部分热销的也就几十元到一百元左右，但是我朋友的货是真品，那么低的价格做不出来，无法和同行竞争，所以只有想办法做微商，走圈子，卖爱家，但是又出了一个问题，佛珠手串这个产品很难有复购率，没有复购率，微商代理就不好招啊，所以他决定把他的产品拆分了，拆分成珠子，购买了基础款以后，可以提供手串diy支持服务——卖珠子。微商代理们每天就在朋友圈里大势鼓吹今天有到了几颗什么什么样的珠子，然后再把搭配示意图展示给消费者，据说他们家现在做得还不错。是啊，以前买一串佛珠手串，只能在其他人面前显摆一次，而一两个月换一换珠子的排序、配搭，就可以经常的显摆了，这种可以“显摆”的愉悦就叫体验价值。其实，这种求认同、求点赞的“显摆心理”是广泛存在的，比如有的开车的人，平时都不怎么听歌，一旦有其他人坐上他的车，无论如何都要选几首自认为特别好听歌放出来给别人听，而且声音还开得特别大！其实就是一种显摆心理。
最好的玩具全是零件
我小的时候最喜欢的玩具是积木，积木的排列、拼接对小孩的智力发展有很多好处，积木应该是模块化玩具的雏形，而乐高可以称得上是模块玩具的鼻祖，是世界上公认最成功的模块玩具。从1949年第一块乐高塑料积木问世以后，乐高经历了60年的发展。 乐高代表的是快乐和无限的想象。这几年乐高紧随时代的脚步,不断创新，还开发了智能机器人玩具、PC游戏,甚至发展到服装领域，这些成果无疑增加了乐高的国际影响力。一个个经典的几何模块,可以搭建房子，也可以拼装成结构复杂的机器人。 这一切除了玩具设计师的精心设计之外，更多的是由于孩子们在模块上赋予的智慧力量，才使得玩具设计变得更加有意义，所以，对于玩具，卖人成品还不如卖人零件。
把衣服变成零件
三宅一生是日本著名服装设计师，乔布斯就穿他们家的衣服，旗下有一个概念性副牌A-POC，即一块布系列（a piece of cloth），可以看作是DIY理念下绿色服装设计的典范，其设计概念是利用绿色的天然材质的伸缩性针织物，以先进计算机计算、再用工业用编织机，织成筒状单品，强调边缘绝不脱线。上下身几乎分不出来，但是衣服上画了虚线，买回家后，消费者需要自己动手照着虚线剪裁，然后才能变成一件新的衣服。
消费者能参与一件衣服的制成过程，在这种参与过程中，通过消费者偏好，把高领可能变成圆领、U领或是V领，甚至可能把一件衣服剪成了迷你裙。普通的服装消费者已经涉及参与服装二次设计、服装处置、服装及面料的回收和再使用等环节，这种自己动手的绿色服装设计体现了人们的绿色环保意识、公众责任心和主动参与服装设计追求情感和内心满足的需求，它反应了一种新的生活方式和着装需求，确实开脑洞啊，把衣服都变成了零件来卖。
记得，之前有一个卖童装的老板问我怎么做营销，我当时给他的建议就是把衣服做成零件，因为服装这个行当很难有竞争壁垒，山寨起来太容易，从精神层面、认知层面开始打造品牌才有可能建立自己的产品壁垒，比如只要经济实力上不成太大问题，你肯定还是愿意买真nike的鞋而不是山寨版的吧，今天nike有just do it的精神认知。
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