创客思维：一个专注于为梦想成为创业者的人分享思维干货的平台，欢迎关注。
本期分享：创业的核心战略，建立起品牌化运营思维。
社会背景：
信息爆炸，经济高速发展的年代，行业蓝海逐渐消失、不再是以前出现一款产品就会有无数人蜂拥而至的场景，当下的大多数情景是用户出现一个需求，会面临有多个产品都可以来满足情况。因此，帮助用户降低选择成本就显得尤其关键。
品牌的力量：
情景1：手机不小心进水了，需要换新机。
脑海中立刻会出现的备选方案：苹果、三星、小米、oppo或者vivo等。
情景2：家里的洗发水没了，需要买新洗发水。
浏览商场时候：虽然看到琳琅满目的洗发水货架，你依旧会选海飞丝、飘柔、清扬等、而不是其他blabla你从未了解并认知过的牌子。
......
情景n：.....
备选方案：...
生活中的我们很多情况下的选择其实是被品牌所左右，我们只是到了该为之付费的时候做了付费动作而已。不过我们很少觉察这商业背后的人性规律，你可以仔细想想是不是这么回事。当你出现了一个需求需要解决方案的时候，品牌会在此时登场、完全省略你去重新了解一个新产品到建立信任再到产生偏好的的中间过程，而是在你和现有产品之间直接建立信任和偏好。就好比你要过河，品牌可以直接给你一个梯子搭在河中间让你顺利通过，要不然你就要自己去一点一点搭桥。你会选择哪一个？道理其实很简单。这就是品牌的力量。
如何做品牌？
当你去商场买洗发水的时候，看到海飞丝你会想到去屑。看到飘柔你会想到柔顺、看到霸王你会想到防脱发......人对品牌最直观的认知就是某个产品代表着什么？人的消费行为是这样的：首先产生了某个需求，比如洗发水用完了，然后联想到洗发水这个品类，再进一步从这个洗发水这个品类中挑选某个符合自己偏好的品牌，比如你想要自己的头发更飘逸，你会选择飘柔，你想防止自己脱发，你会选霸王等，因此你会发现每个品牌背后都有一个核心价值定位、海飞丝的定位去屑、飘柔的定位是柔顺、霸王的定位是防脱发，而且每一个定位的背后都代表着具有一定偏好的市场人群。并不是说飘柔就不能去屑，霸王就不柔顺，只是这个品牌在消费者心智中的某个领域是最好的，比如防脱发领域，霸王是最好的，去屑领域海飞丝是最好的。柔顺领域海飞丝是最好的，因此一旦出现了需求你只会选择最好的，因为你只记住了最好的。人是一个很神奇的动物，他的大脑里最多只会记住某个领域最优秀的前几名，奥运会一个项目可能有无数人参加，但是最终让你记住的或许只是冠军，亚军或者季军甚至你都记不住。因此，我们要做的第一件事就是要给自己的品牌定位，所谓的定位也就是要给自己的品牌找到一个有价值的没有被竞争对手占领的用户心智领域。然后在企业对外信息输出过程中持续强化我们在消费者心智中这个价值领域位置。这就是建立品牌的过程。
要具备品牌化运营思维
现实中很多商家都是在卖产品而不是卖品牌，单纯靠毫无重心的卖产品在这个时代会变的越来越举步维艰，营销起来也会非常吃力，没有目的的营销运营只会事倍功半。但是如果围绕着品牌的核心定位去做营销推广则是一个正向过程，会发现随着品牌的崛起，营销越来越容易，很多顾客会因为品牌主动找上门，此时品牌的吸引力就会逐渐呈现出来，品牌是整个公司运营中最核心的概念。因此对于当下的创业者而言，一定要把品牌作为企业的核心战略，具备品牌化运营思维才能在高度同质化的时代脱颖而出，抢占先机。品牌建设的过程说白了就是占领用户心智的过程。占领的用户心智越多，就会有源源不断的用户愿意为之付费，财富就会水到渠成的流入你的账户，这才是赚大钱的正道。
后续：
谈到洗发水行业，几个有价值的用户心智领域基本都被巨头占领，比如去屑领域、防脱发领域、柔顺领域等，难道高度竞争的领域内再无新品牌定位的可能？当然不是。【如何发现并进行有价值的品牌定位会在后续推出，喜欢的读者不要忘记右上角关注头条号哦~，欢迎评论交流】
联系客服
