最近我们办公室有个小姑娘怀孕了。刚在医院建完大卡，后头就有月子中心的人给她打电话，问她需不需要月子服务。这让我想起了一个叫“异业联盟”的营销模式。今天就主要说点异业联盟的相关干货，希望对创业者有所帮助。
所谓异业联盟，指行业的经营者与不同行业的经营者联合，共享一些目标顾客，共同推广，互惠互利，顾客也能得到实惠。“异业联盟”充分诠释了“合作共赢”这四个字，能有效帮助经营者提高营销的精准度和效率，帮助商家开拓渠道、吸引客流、降低成本、创收增收。
生活中，我们随处可见异业联盟模式的影子。最常见的当属电商平台与线下实体店的联盟，如双十一天猫狂欢节、双十二支付宝口碑活动，就是电子商务平台与线下实体商户（厂家）的联合促销活动。此外我们常见的O2O平台，如大众点评、美团等，其实也是一种异业联盟。就连微信支付、支付宝入住商户，也是一种异业联盟；装修公司与设计师也可异业联盟；物业公司和开锁公司也可异业联盟......就不多多举例了。
异业联盟实现客户资源共享，强化双方资源优势。那么哪些商户宜结成异业联盟呢？
首先，联盟商户的目标市场（人群）是一致或相近的。比如卖保养品的跟美容院的目标人群都是一群爱美的人士；装修公司和设计公司的目标人群都是群新业主。
其次，联盟各方都能获益。因为是“异业”联盟，所以各方不存在竞争关系；相反，通过合作能起到互惠互利的效果。我记得去年有个做美容美发O2O平台找到我们公司推广他们的APP。只要下载平台app，即可免费体验现场技师人员的服务，还能领取几百元的商家优惠券。通过一段时间的活动推广，平台APP下载量得到很大提升，合作的线下商户订单量也增加不少。
另外，联盟各方都要有很好的契约精神。涉及到的共同活动，需规则一致，否则后面推出的活动，吸引力和效果都会大打折扣。就举个身边得了例子。去年我和同事报了一家健身房，说是招行的金卡用户办理年卡可以优惠到2000元/年。我们觉着很便宜啊，机会难得，很爽快的就报了。后来我们去健身又有新的销售找到我们说，*月*日——*月*日会所搞活动，三年只需4000元，即便是普通人也可以办。当时我们就郁闷了。后来该会所陆续单独搞了多个优惠活动，我就没多大兴趣了。
打折卡、购物卡、礼品券。不知道大家有没有收到过购物卡。这种卡消费场所或品牌通常是有限制的。比方说企业花350元购买400元面值的购物卡当做福利发给员工，员工拿这卡去指定百货（超市）消费，这既为企业剩下开支，又给这个超市带来品牌效益和客流。再比如：刷**银行信用卡到屈臣氏购物立享八折。消费者就可能会因为占便宜去特意办一张该行的信用卡。
赠品。这种常见于渠道商与厂家的联盟。厂家将产品入驻某个渠道，消费者只有通过该渠道才能领取赠品。比如说注册**（美妆电商平台）会员，即可免费领取价值288元小样套装。再比如，**超市与经销商共同举办“年货节”，全场买二送一（买两袋送价值38元小袋）。
代销。代销模式常见于经销商与经销商之间的联盟。比如卖五金水龙头品牌经销商将产品放在热水器的经销商门店里代销。产生交易额，热水器经销商将获得多少分成。再比如把某护肤品牌把货铺到美容院，卖出去多少，给一定的提成。有没有觉得跟药厂医药代表与医生之间的关系很像？
展会，公益活动。展会常见于厂家与厂家之间的联盟。比如说婚博会，电玩大会、主题讲座等。家纺厂家，珠宝首饰厂家，婚庆公司、婚纱摄影品牌加入到这场主题展会，以优惠活动吸引年轻夫妻过来参观消费。再比如，某医院开展一堂免费母婴讲座，到场可领取母婴厂商提供的试用品等等。这些对品牌宣传都有很大的作用，而主办方也可以获得厂商赞助费。
媒体合作。这个常见于媒体与厂家的联盟。比如说之前比较火爆的综艺节目《跑男》，某酸奶厂家冠名赞助，借助节目的火爆，品牌知名度和销量得到巨大突破。
一个成功的经销商或是一个成功的创业者，不会放过任何可以联盟合作赚钱的机会。所以，作为生意人还是要多交朋友，扩大自己的圈子，多多发展深度联盟，就可获得长足的发展。
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