今天我要分享的是我对微信营销的总体概念一些收得总结。这个分享的价值是让读者能够一窥微信营销的过程全貌，和从这个全貌中思考如何完善微信营销的操作。
在多年前，老谭为了让客户了解我的专业领域，特地设计了人生旅途这个概念，来比喻我们生存空间的各种影响我们的能量，从而在我专业的领域中寻求解决方案。这个人生旅途比喻如下图所描述。
图1
图2
让我一一介绍各个营销之旅的组件后，在解释怎么把它们综合应用来作微信营销策划。
营销地图 – 1. 营销导航图 2. 微信营销之旅图：
在一次旅游的开始之前，必须要对旅途有了解，才不至于迷路或失去旅途中美好的景点和其他旅游的收获。所以我们的旅途需要一张地图。同样的。微信营销这个过程也像是一个旅程，而这个就是营销策略的总蓝图。其中包括两张不同的图；地图1是介绍有六个环节的营销导航图，和地图2微信营销之旅图，这个就是从我的人生旅途概念扩展开来的比喻推论图。
营销指南针/导航仪 – 价值向导：
旅途中为了不迷路或走错路，我们必须要用到指南针或导航仪来配合地图来旅行。同样的微信营销的过程也需要一个正确的方向去执行，这个正确方向，无疑的就是根据客户所要的价值导向。为了要清楚的了解客户所需要的价值，和我们的专业所能提供的价值，我们的指南针就必须能够清楚的显示这些信息，所以我设计了以下这个价值向导表，来帮助创造价值的思考：
谭校长可以用一间美发店的案例来介绍怎么用这个表，来策划营销的贡献价值和预测其收获。
金钱 – 价值诱因：
在旅途里，我们肯定要用到钱这个价值媒介物，没钱就寸步难行。
在微信营销里。我们经过策划之后所锁定要给公司创造的价值，必须用一些媒介实现出来，这个就是价值的诱因。再拿美发店做例子，当我们在吸粉，我们要客户停下来把个人的微信加入公司的微信群，这个诱因可以是免费赠送产品给客户，或是免费提供一次服务。经过考虑筛选，决定用市价98元的护发素作为赠品，我们在价值向导表记下了，然后用比市价低的批发价购买了护发素这个诱因。然后为了要促销染发的服务，我们在价值向导表记下了，然后再物色专人来写这篇文章，或者是找人在流行杂志上联络相关的作者转载文章到公司的微信群里，这个就是另外一个诱因。这些诱因都需要去购买或利用资源去获得的，所以归纳为旅程的金钱组件。
现在多数人选择的赚钱的方法，是贩卖自己的时间来换取金钱的报酬，得到每个月的薪水。这些人会发现钱不够用，而属于自己的时间越来越少。所以从微信营销的实操中，我们会发现，如何花钱创造价值，比如何赚钱更重要！
交通工具 – 散播诱因的媒介：
在一个旅程里，我们不可能不用任何交通工具。如果没用到交通工具，就不会走远，看不到稀罕的景点，享受不到稀罕的美食。
同样的，微信营销，如果没有经过实操散播诱因，我们就不能够实现要创造的价值，营销就不可能做得很成功。所以在特定的时间段，地点，和呈现诱因的过程设计，必需精准有趣又不低级，才能够吸引到对的客户。这个交通工具组件，就是时间段，地点，和过程设计。
这个环节要做到尽善尽美，我们必须借助其他的决策工具，譬如应用博弈赛局分析表来分析不同的做法可能导致的效果，务必找出最佳的组合选择，然后用奇门遁甲的九宫矩阵，推算最佳的天时地利人和，来呈现营销的最佳实操状态。
驾驶员 – 人脉与运作人员：
在一个我们感到陌生的旅程里，如果我们自驾游，无疑会碰到很多不同的挑战。因为人生地不熟，也会错过很多特别的景点和美食。所以去旅游通常是聘请了司机去驾驭我们旅游的交通工具。
在微信营销里也一样，我们无论在吸粉，转粉丝为钢丝，或是为精准的客户创造特别的价值，都需要不同的人才和不同的人脉，才能促成营销策略的成功。要客户转介绍，也要有好的人脉，才能在质与量兼具的情况下联系到精准的客户群，所以这个旅程组件，是最重要的组件，最重要的资源！其中，能够不断有高质量价值贡献的人才资源是非常重要的资源。再者，更重要的人才资源，就是那些能够把没什么贡献的人转化为有价值贡献者。
介绍完微信营销之旅的组件后，我们要关注的，就是微信营销之旅图：
我们看上图，这张图有一条线连着向上下的箭头，上面代表高价值，下面代表低价值，超过零就是负价值。横线代表时间。跟纵线平行在对面的，是显示成功或失败的情绪指数。为何是情绪指数？因为成功与失败是一种观念，而衡量这种观念的价值取决于对其媒介的选择。大家都普遍的用金钱的多寡，去衡量成功与否，所以我们就用它来跟价值线平行标示。我认为除了金钱，能够有效的衡量成功与否的，就是人心。获得很多人心的，感动到很多人心的人，他无疑是成功的。
我们根据营销导航图的每个环节来实操，所以每个环节的名称和颜色可以重叠在图表上，以显示我们微信营销的实操过程走到那个环节。图里的线显示我们预测营销的过程会怎么走，我们也可以即时画上正在实操走到那里的历史路线。红点代表风险，是每个路段的成败关键点，这将会是可能遇到的转折点，如果遇到了，失败了，这条旅程有可能会导向哪里? 等等。
写到这里，老谭已经大致上完成了这套微信营销之旅的介绍，希望这套方法能够将来带给大家从事微信营销策划和实操上的便利，达到老谭对这套工具所应有的贡献价值。最后老谭要说的是，如果大家专注于微信营销策划和实操，并充分的使用老谭带给大家的这个便利，老谭敢说，你是不会失败的。因为不放弃，就没有失败的定局。
伙伴们！加油！如果你觉些文对你的微信营销之路有的话，请分享到你的好友圈或需要的人，让价值最大化才是老谭的心愿！(VS:老谭）
联系客服
