本次分享的主题，是关于通过微信，来裂变和成交我们的客户，分享的内容，全部来自于实战内容，并不是凭空捏造的案例 。
那么第一个案例，是关于儿童影楼，3小时成交1007单的案例，可能你会觉得跟你没有什么关联，但是没关系的，因为案例只是一个工具，我们真正要学习的是通过微信去开发客户和成交客户的方法。
接下来给大家分享具体的操作流程：
首先，先把老客户邀请到微信内，那么老客户为什么愿意进群呢？……是不是我们都想建群，我相信，你也做过这个动作，去邀请老客户，但是，很多老客户不进我们的群……
我相信你一定遇到过这样的问题，老客户为什么不进群呢？……原因很简单，就是你是生拉硬拽的，我想任何一个人，包括你，这样被莫名其妙的邀请，大部分都不会加入，对吗？
那么，我们需要做的，不是生拉硬拽，而是主动吸引，吸引老客户的方式，一定是有好处的？那么，怎么设计呢？……首先，设计一个活动，就是原价699元的拍照活动，进群只需要39元就可以参与秒杀。
是不是相当于搞了一个特价活动，而且这个活动非常的有吸引力和诱惑力，是不是可以吸引到部分老客户主动进群？
但是……这样只能吸引一部分老客户，可能是50位，也可能是100位，那么我们仅仅是通过这部分老客户，很显然，是远远不够的，那么接下来……
怎么做呢？怎么吸引到更多的新客户进群呢？
只吸引部分老客户进群，显然不是我们最终的目的，我们真正要实现的就是通过老客户，来裂变大量客户进群。
什么叫裂变呢？……
这个词感觉很高大上，其实说白了，就是人拉人，让客户帮我们去邀请更多的新客户进店。我们如何让老客户心甘情愿的去主动拉人呢？人都是靠利益驱动的，没有好处的事，我相信你也不会干是吧？
那么，提供的好处就是小孩子玩的溜溜车，很多家长都喜欢，这个溜溜车的成本没有多大的，几十块钱，只要你帮我邀请10位宝宝妈妈进群，我就免费送你，我们都知道宝宝妈妈都有很多专业的宝妈群，也认识很多宝妈。
就会有很多的老客户心甘情愿的邀请人进群，我们可以计算一下，50位宝宝妈妈，每人邀请10位宝妈，是多少人，500人对吧？这还不算完，因为这只是第一轮的裂变，新进群的宝宝妈妈，看到其他的宝宝妈妈都在领宝宝的溜溜车，是不是她也很想免费领一辆。
那么……500人当中，第二轮裂变下去，如果有200人再参与裂变邀请其他的宝宝妈妈，是多少人？是不是有2000人，那么新进群的宝宝妈妈，是不是又有人去邀请其他的宝宝妈妈进群。
这样裂变下去三轮，基本上，3～5天时间，就可以邀请2000～3000位宝宝妈妈进群。
微信最厉害的地方，就是裂变客户非常非常的快，几天时间，就可以建几个群，上千人，这就是微信的威力所在。同时，在邀请新的宝宝妈妈进群的过程中，这几天时间，要在群里反复宣传这次活动，就是39元秒杀699元的活动内容，是不是进群的所有宝宝妈妈们都知道了这次活动内容，也就是说都知道了这次活动。
接下来怎么做成交呢？……
就是宣传完几天以后，选择一个具体的时间，比如今天晚上8：00，开始秒杀活动
既然是秒杀活动，肯定是有数量限制的，并不是所有的宝宝妈妈们都有这样的机会，是不是秒杀时间一开始，就会有很多的宝宝妈妈们，开始疯狂抢定……
前边我们也分享了，是不是群内有几千人，几千人再抢定，就能够实现在短短的3个小时内，成交上千单客户
可能你没有做过群秒杀，有很多的问题，以上，我只是把详细的流程给大家做了分享，接下来，我们在做更深一步的分享
首先，大家肯定想问，为什么要秒杀39，为什么不秒杀199，299……
还有一个问题就是为什么要做秒杀？其实，这里边蕴含了很多成交的隐秘东西，我不分享，我估计百分之九十的可能性，你是猜不到的…
对于老客户来说，她对我们的店有充分的信任，但是，对于一个陌生的客户，她之前没有听说过我们，第一次接触我们的时候，是不是信任度不高，如果这个时候，你去成交一个金额比较大的产品，在微信上是比较难的。
之所以选择39，因为几乎没有任何风险，让客户的购买风险降到最低，只有这样我们才能大批量的成交客户对吧？
如果你上来就搞了199，299，甚至更高价位的产品，你的成交率是非常非常低的
我们在线下做策划的过程中，还别说新客户，就是老客户，办理充值，大部分店铺，如果充值额度超过200，客户的成交率就会非常非常差，我说的是大部分店铺，不是说高端店
所以选择39，只是给陌生客户一个接触我们，了解我们的机会，并不是打算从他们身上赚到多少钱，因为别人不相信你
我们在线下，通过扫街的形式，去卖69元的产品都难，更夸张点说10块都难，我相信你在生活中，走在大街上，一定也遇到过被陌生人推销，还别说卖，直接就把你吓跑了
所以在微信上，更是如此，都没有接触到你，只知道你有家实体店，如果你一上来就卖高价，大部分客户就会流失掉
所以你无论是在实体店，特别是在互联网上，一个陌生的不了解你的客户，切记，如果你的产品成交额度太高，客户又是第一次过来，你一定要给客户一个低门槛检验你的机会，让客户看到，你的产品到底有没有你说的那样
所以这也就是为什么选择39元的原因，因为门槛低，因为客户的风险小，所以她们愿意尝试，就是不好，也没有什么损失对吧？
这是在微信上做成交，你第一个一定要注意的问题，如果你忽略了，你的成交率一定很低
那么第二个关键点是什么呢？就是活动的主题，老客户为什么愿意参与，因为活动的方案有吸引力和诱惑力
如果你选择秒杀的产品，是一款在市场上都没有人买，都被打折打烂了的产品，你即使在微信上做这样的活动，即使来了很多人，最后成交也非常非常的惨
所以选择产品的时候，你根据自己所销售产品的情况，一定要重新包装设计
那么儿童影楼这次秒杀的产品是经过精心的设计和包装的，并不是跟平时一样的产品
而是重新设计了一款产品，大家知道摆台吗？可能很多朋友没有接触过，这里我解释一下，其实就是一个类似台灯一样的，摆在桌子上，上边可以放上宝宝的照片
普通的儿童摆台，就是一张相片，如果就是这样的一台很普通的摆台，没有多少吸引力和诱惑力对吧？
那么这个秒杀的儿童摆台是什么样的呢？……是一台市场上都没有的，就是把静态的相片，做成了动态的视频，可以播放。
这个对宝宝妈妈们是非常有吸引力和诱惑力的，这就是我们秒杀产品的标准，可能你会说，我也没有办法打造出这样的产品怎么办？……
你就选择一款，市场上接受度比较高的产品，搞秒杀活动，这里我特意强调一点，搞秒杀的重点不是赚多少钱，而是……吸引客户进店，或者加你好友，当客户进店以后，或者加你好友之后，是不是你还有机会销售他其他产品来赚钱？
几百上千个好友进店，总能够成交一部分客户购买其他利润产品对不对？
这也是策划老师做策划最常用也是个最厉害的开发客户方式，
通过低价，让客户没有风险的过来，认识我们了解我们，我们就有更多的销售机会
关于搞秒杀，还有一个非常重要的点，就是微信上的客户跟线下的客户有个很大的不同
知道是什么不同吗？……就是网上的客户喜欢占便宜，是不是客户喜欢什么？我们要按照他的方式来，才能吸引到他？所以切记，在互联网上，吸引客户最好就是让他占便宜
不知道你的店有没有上美团，上大众点评，基本上你的产品卖的好的是不是都是特价产品，而且最重要的是，还得是低价…
这是互联网上客户买产品的习惯，如果你不明白他们这个习惯，你很难成交客户，甚至你根本就成交不了你理想的客户数量…
所以这也就是为什么搞秒杀的原因？第一个，互联网上的客户喜欢占便宜，第二个，互联网上的新客户，先用低价成交他们比较容易
同时，很多朋友做裂变，做人拉人的活动做不起来的关键，还有一点，就是你让客户去帮你拉人的好处给的不够，换句话说，你的产品没有吸引力和诱惑力，其实……最好的好处就是送实物礼品，实实在在的，大家也可以看到
这样才有吸引力和诱惑力对不对？人喜欢实在的东西，你不能说你帮我邀请朋友进来，我送你一张代金卷，那你肯定搞不起来
最后，就是客户的转化了，因为仅仅是在微信群搞个秒杀活动，没有多少钱赚是吧？送了礼品，产品又没有赚钱
对于实体店，你需要提前做好客户的转化，打造好流程，说白了，就是培训好员工，客户来了以后怎么接待，怎么去成交利润产品
只要这个流程打造好了，你才能赚到钱，那么对于微信上销售产品的朋友，客户来找你领取产品的时候，我不建议你第一次就去成交他，毕竟她加了你的好友，后期你还有大把的时间去转化
同时，做实体店的朋友，如果一次活动，你不要把重点仅仅停留在进店并且买了其他产品的客户身上，有的客户不买，有很多原因，那么就需要你做好微信朋友圈营销，更深一步的影响他购买
这也需要你打造好自己的朋友圈，那么关于打造朋友圈，很多朋友甚至可怕的认为没有必要，大错特错
山东的一位老总，通过微信，从店铺的亏损状态，短短几个月时间，就实现每个月盈利几万，这就是微信的威力，所以你一定要重视起来，把注意力集中过来，根本就不需要耗费你太多的精力，你只需要学会发朋友圈和如何通过裂变的方式，去吸引大批量的流量进来，相信你做了，执行到位了，很快你的业绩就会提升一大截……
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