「工具」营销团队晋升标准表

明确企业员工岗位晋升路径和标准是留住员工的重要手段。给予员工明确收益的心理预期，员工就会受到自身利益的驱动，主动完成相关业绩目标。正向激励的效果要远比惩罚效果明显，通过层级薪酬的设计、关键人才分红制度的完善，让人才相信企业未来前景，让员工眼中有明确目标，企业才能实现人才的有效激励、管理效果的提升。

岗 位	业绩指标	学习成长	培养干部	关键指标	降级指标
实习业务	个人业绩月度达到2万以上	新员工培训通关，业务流程合格	--	5个新客户前端产品销售2个	2个月不能满足上述要求即淘汰
业务员	人业绩7万以上	参加预备主管培训并通关	增员1人	累计10个客户	连续2个月无业绩
高级业务	个人业绩10万以上	参加预备经理培训并通关	增员1人	累计30名客户，其中新客户10人以上	连续2个月业绩在2万以下或无新客户
代经理	团队 40万，其中个人业绩10万以上	参加储备干部培训并通关，并具备培训业务流程的能力	招聘并组建团队，培养2名高级业务员	客户重复消费率超过20%	团队业绩连续2个月团队业绩在10万以下或个人业绩在7万以下
经理	团队业绩100万或连续2个月PK前2名	参加储备干部培训并通关	培养代经理2名，并编制达标	客户重复消费率超过20%	团队业绩连续2个月低于30万或PK倒数第一
高级经理	团队业绩100万或PK冠军	参加储备干部培训并通关	培养2名经理或代经理	管理满意度达到80%	管理满意度低于60%、PK后2名、业绩低于30万
总监	所属区域业绩500万以上	参加储备总经理培训并通关，具备销售管理、组织管理、财务管理能力	培养经理3名以上，复制团队1支	管道里满意度85%以上	1）连续3个月业绩低于2702）人才流失率超过50%3）管理满意度低于50%4）目标完成率低于50%符合一项降一级
副总经理	所辖区域保持盈利，月度业绩600万以上	参加总经理培训并通关，有组织、营销、财务系统能力	培养经理4名，或总监1名以上	管理满意度85%以上，大客户单超过10%，重复消费率30%以上	3个月业绩低于270万，降级但不得高于经理，3个月业绩低于350万，降级但不得高于高级经理，3个月业绩低于400万，降级但不得高于总监，可以主持工作
总经理	完成公司目标	参加集团核心干部训练并通关，认同公司文化与机制	培养总监3名以上或副总1名	管理满意度超过85%	方式同副总经理，数据有所调整