那么我们可以非常简单的理解一下，每次客户在第一次购买的时候往往是比较少的，同样利润也比较低的，但是我们的营销成本就是特别的高，所以我们必须通过一些策略让客户第二次，第三次的持续消费，如此才能维护好老客户，提高成交率和转化率，最重要的是减少了很多第一次吸引客户所花费的大量时间和成本。
举例来说吧，雷军的小米手机一直都是以物美价廉而且质量和口碑都是非常好而闻名的，那么刚开始的时候，小米的做法就是用成本价或者低价=免费；这个做法完全 直接颠覆了手机行业，那么无疑很多人对小米就有非常好的口碑，后期升级版手机，小米1到现在的小米6那么都是得到很多客户的重复购买和肯定，这样子就得到了狂热的销量。
那么大家可以看看下面的客户终身价值追销模式：
【客户终身价值：十二大追销模式 （前端免费——中端盈利——后端利润持续——末端裂变引爆）】
必须记住：要有拳头产品来吸引和锁定客户，另外不是所有产品都是拿来赚钱的，特别是第一次销售，前端一定要学会让利，锁定客户数据资料，客户名单就是你的提款机，那么如果客户重复的消费，后期就可以有很大的几率增加回头客的购买和提升产品销量业绩。
第一次成交之后继续第二次，第三次，第n次....
1，再销
很简单，就是买了一个产品，再卖你同样的产品，这对于重复消费，非常有效。 因为产品经常用。 如：美容产品，食品等，进行再销，就是再一次销售同样的产品。
2，增销
增销就是买了一款产品，继续推荐更高级别的产品，如买了iphone4，推荐iphone5，6. 7.8等升级版………
如：同一款产品，有2个版本。 一部分会买高级版本，利润高。
举例：一个人看了一套房子，先生，还有一套房子，你看一下，跟这个户型差不多，价格比这个每平方高1千元，我们先去看看。 然后有一部分人就会选择看看。 这就叫增销。
3，减销
卖他一个高价版本，他不喜欢，然后试图卖他一个低价版本，他买这个ihone6觉得贵，没关系，你可以买ipone5，然后试图降低成交门槛，促成成交。 （最大原因是钱的因素没买高版本）
4，跨销
客户买了A类产品，然后试图卖他B类产品。 如：客户买了面膜，当然还可以推荐香水，或缩阴产品。
5，搭销
客户买了A产品，然后劝说低价去买B产品。 比如：客户买了香水，然后我们说，我们这边有个促销活动，买了香水的客户，就可以半价购买面膜或其他产品。
这就是典型的搭销，因为你买了A，所以B可以减价，可以减多少钱，可以打多少折，这就是典型促销。 这个方法，思路非常巧妙，很有效果。
6，赠销
你买了A产品，B产品可以免费送你。 但是不要认为B产品是免费增的，因为免费增是有价值的，B产品的利润实际上在A产品上就体现出来了，买了A可以免费送B和纯碎买A，这个主张更有诱 惑力。 （当然，也可以送一些更高级别的试用产品，引导增销）
7，捆销
A和B捆绑一起多少钱，A和B不可以单独购买，只能捆在一起，这个时候会非常吸引人，这就是套装或套餐，现在很多套装销售方案，非常有吸引力，中国移动和中国联通就是卖套餐的。 如 ：万能工具箱。 肥皂+毛巾=5元。
8，锁销
客户买了一次，就锁定一年，2年，甚至十年，如：中国移动，联通，手机免费送，只要签约时间合同，当然这一段时间就不能换了。 锁销采用买一次，锁定1年，甚至更长。 如：杂志订 阅 今年交240元，给你12月每月1份。 分期付款，他已经买了你的，不可能买别人的了。
或者是充值卡，打折卡，积分卡，满1000消费，送2000元。 锁销是推销的终极目标，如果能把一个客户锁住，能够赚未来的钱，是每一个人都应该好好琢磨的事情。
9，紧急追销
客户刚买了一个产品，转身卖他另外一个产品。 如：客户买了一块防晒霜，我们说：还有一块帽子和墨镜因为在做活动，可以5折购买，你可以看看。
10，连环追销
就是客户买了A，然后你可以卖B，B他说要，然后你可以再推C，他说还要你在推D。
如：客户买了鞋子，你说还有套跟这个鞋子很搭配的裤子，然后继续上衣，帽子，皮带，眼镜。
建议：不要超过3个，人容易烦。
11，裂销 （分销）
通过利益让客户成为合伙人，推广者，分享者（砍价，分享返利，分享有礼...）,代理商，加盟商，区域负责人，进而进一步让其推广，裂变，更多客户，让他收获一份兼职事业。
12，渠销（代销）
那么这个渠销就是特别明显的店铺模式。由于这个比较浅显就不做过多的解析了，那么晚上就先分享到这里吧，希望大家有所启发和帮助吧！
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