大多数初创型企业，以我们解决了什么所谓的“痛点”，然后就将这一痛点定义为企业的定位或是战略。
当然了，对于这种做法，我们并不认同，但是还有相当大的企业就是这么做了。既然这样做了，那就要考虑在创业初期如何才能存活下来啊，所以营销就尤为的关键啦。
以下，分享一张图片，这张图分析了从营销和销售过程中，高度转化的形成过程。图片中间这一层讲的是广告和销售之间，转化和流失存在的比率问题，初创型企业在营销过程中，提升转化率是比较关键的。
营销和销售漏斗
传统型产品销售模式，直接在拓客和转化之间，形成正面交锋，需要大量的拓客渠道和成本投入，以撒网式的作业，强推广的方式直接进行销售，不仅客户质量低，销售效率也相对比较低下。
互联网时代，讲究的是以内容营销驱动销售，客户通过广告或营销引导进入内容资源分解区，以营销内容进行培育用户，从而从通过优质的线索提升客户的签约率。
提升转化
在这过程中，初创型企业通过“广告+营销”的模式，达成企业的营销转化。曾经有位做金融证券的朋友，通过广告进行营销，转化的客户来也快，流失率也高，通过内容营销转化的客户，流失率较低同时付费比例也要比广告拓客的高出30%以上。我们在交流的过程中，通过分析得出的结论是，强推进入平台的客户，需要在短时间内获取效益，这就类似于，很多找营销策划团队服务的初创型企业需要快速提升业绩一种心态；而通过内容营销转化的客户，因为前期了解过了初创型企业或平台的信息，对于平台的认知度比较高，客户的心理素质也相对较好。在这里，我们并不是说做广告不好，而是应该如何有效的降低广告成本。
协同营销
初创型企业在中短期，依靠推送营销内容支撑销售增长，这就需要一定的精准营销广告带动。中长期，建立内容驱动沉淀、转化体系，从而降低拓客成本。以客户产生需求，搜索需求，评估需求，购买需求到分享及售后的过程中，阶梯式的引导消费，每个环节循序渐进，分析每个关键点产生的转化问题。
知识获取
在营销的方面，引导销售熟悉客户，客户了解平台，以达到“不战而屈人之兵”，让内容成为销售加速器。内容营销是可以长期持续性发挥重要作用的，和传统的广告相比，内容营销需要工具和数据配合。内容营销可发布的渠道比较可控，现在用的比较多的是自媒体，如微信公众号、微博、头条、文库。内容营销是一个基于内容驱动、工具模型和数据不断分析的过程，提供一种对客户有帮助的高产值的内容，将品牌的特色、优点进行持续的运营。它不仅仅的拓客，也是一种帮助转化的营销方式。
高效营销
相比广告的投放，初创型公司需要投入大量的真金白银，而内容营销的投入则相对较少。据相关数据分析，每年内容营销比例都在增涨，传统的硬广投入，慢慢的转向内容植入式投入，硬广的投放量，逐年在萎缩。在美国营销市场上，内容营销的投入成本要比硬广强推式低30%－50%左右。
对于初创型企业来说，内容营销的模式相对较慢，可以根据企业自身的特点进行操作，如果您是初创型企业的CEO同时又有比较强的创作意愿的话，可以进行尝试。
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