小马哥有话说
18年大型农企高管经验
5次创业均斩获成功
在农业不赚钱的浪潮中
如何创造遥遥领先于同行的农业品牌
今天，我们用真实故事、实操经验
带你“玩”一次真正的农业
本期讲宁夏枸杞高端品牌“老眼果”创始人、
农业众筹新模式领航人--张春乾
他的目的很简单：让人们吃的更健康
2012年12月，他回到故乡宁夏，一个细节让他决定开始农业创业。
为了价格保障，他看到枸杞果农在晾晒过程中会添加一种化学物质，这样才能保证果色鲜亮，卖相最佳。而作为保健品，枸杞需要经常食用才有效果，但是因为化学物质反倒伤害身体健康，就在这一瞬间，他毫不犹疑就决定改变这种现状。
说干就干，12月30日，项目就成功立项，从第一批筹款20万到合作社注册，只用了一个月的时间。“要做这件事的决心很大，为了更好的完成包装设计，我特地跑到福建呆了一个月，那里的产品包装做的很成功，最后功夫不负有心人，在十月份，我们的产品包装出来了，很上档次，并且完成了第一盒的枸杞的生产加工”。
2014年05月开始着手“老眼果”品牌的注册，完成之后，我们又新增两款包装，至此，老眼果4个包装，“老眼果”的品牌注册花费了将近一年的时间，万事俱备，每个人都很自信，并且准备大规模推向市场，大干一场。
创业受挫，总结出现代农业三大困难
“在产品推向市场的同时，我遭遇了很大的打击，产品的无差异性让消费者对我没有另眼相待，没人愿意付钱买。”之后的一段时间，就以农业职业经理人的身份来到一家著名的有机蔬菜基地从事企业管理的工作，就职期间得到很多宝贵的工作经验，也总结出了现代农业所面临的“三个困难”：人才紧缺、资金不足、品牌意识弱。
人才的缺失在近两年的农业产业显现的尤为突出。其实中国农业的市场化已经很彻底，算是最彻底的行业，但是专业人才的数量却是最少的，这也源于我国实行的土地承包制的局限性，发达的小农经济不利于人才的培养。
资金紧缺成为农业发展的很大瓶颈，农业贷款融资都很难，这让很多农企难以为继。
关于品牌意识，其实中国有品牌意识，只是还处在浅薄状态，这个需要不断培养。
五年心血终成模式，筹到500万元开启新篇章
张春乾一直没有放弃枸杞事业。
兜兜转转回到这个项目中，却发现2017年老眼果的需求量出现井喷现象，总结原因是这几年消费升级大家对于健康有了更多的重视，加上质量的保证，老眼果得到很高的市场评价。随着业务的扩增，我们决定采用“ 农户种植+合作社加工+公司销售”的模式，所有的工作我们是为了进行下一步——农业众筹。
前面提到农业的“三大困难”，每个农企都会面对，企业体量越大问题就会越严重， 所以从17年5月公司开始通过众筹的方式发布项目，11月成功完成第一次500万的融资，至此我们开始了农产品品牌运作的新篇章。两点做农业的感悟，供农业创业者参考
关于众筹大家耳熟能详，其中的要义很多人抓不准，最核心的是为了创造平等的环境。很多企业的通病是上下游链接断层，种植只是种植，销售只是销售，这也成为创始人把控的阻力。而让普通消费者参与并且深度参与到经营管理，创造一个平等的平台，互惠互利，实现资源共享、产业链深度合作就是众筹最大的优势。
关于投资人的选择，一定要选择对农业有情怀、志同道合的人，农业不同于其他产业，一定要讲厚道，真正做农业的人，看中的是解决消费者食品安全的问题，如果只重视利益，会很辛苦。核心管理团队也是必须要有的，由他们运营公司大小事务，核心成员的筛选可以从资历背书、个人背景、市场资源来看，这个很重要。
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