在营销的过程当中，我们要思考怎么给予，不要老想着怎么去说服他人购买，那是一件非常困难的事情。但是当你不断的给予的时候，成交就会变得非常的容易。
在这里我先给大家描绘一个场景，假如说你的整个抓潜机制，不断的有新人进来，随着你的推进，在这个过程中你离你的他的理想越来越近。
同时他和你的成交距离也越来越近。你要不停的去帮助你的潜在客户，不管你有100人还是1000个人，随着他们对你信任的增加，到一定时间你只要给他们一个成交的主张，就有一部分人主动成交，这样成交就会非常的轻松。
我们可以思考出最好的电话话术去说服别人购买，但是如果我们先让对方体验到结果，比如一次30分钟的护肤体验，让他们体验到我们产品的价值，这比我们说什么都有用。
那么我们要思考怎么样能够帮助客户事先体验到结果呢？
怎么样才能够让他在付钱之前就能体验到或者体验到部分结果呢？
这样你的成交就变成了一种自动的过程。当你做了一段时间后，在你的抓潜系统里，总会有一群人不断的进来，然后给与一个全自动的模式，不断的给予，不断的给予，最终会有一批人不断的成交，不断地成交。
所以只要你的抓潜系统在不停的运转，你的成交就会不停地进行，当然成交之后你的赚钱系统并不能就此停止，因为客户购买了你的产品，对你的信任达到了一定的程度，但并不代表它的梦想一次就实现了，他还有很多很多没有实现的梦想，你要继续的跟踪他，并且不断的给他提供资讯、教育、产品或者体验。
她的第一次购买经历必须是积极的，她花了一百块钱必须得到比一百块多的多的价值，只有这样子，他对你的信任才能有进一步的提高，这样才能为你下一步的成交奠定一个信任的基础。
第一次成交就相当于我们恋爱当中的一个牵手的动作，更重要的是要给别人创造你所承诺的价值，让他对你的信任进一步的提高，让他觉得你的产品和服务和他想象的一样，甚至比他想象中还要好，记住，当你第一次成交的时候，成交的动作比金额更重要，你应该只赚你该赚的10%，这样在后面你就可以不断的去创造新的产品，不断地为你的客户提供新的服务，给他持续提供成交的机会。
在建立信任的过程当中，不要一直考虑自己说了什么，而要看自己给予了什么。客户是一个陌生人，从来没有听说过你，你怎么样在很短的时间内让对方意识到你的价值，让她相信你确实能够帮助他创造价值呢？
答案就是靠不断的给予，不断的给予，只要你不断地提供价值，总有一天客户会意识到你的价值，也许是因为你持续地提供服务给他，也许是他自己不能忍受这种挣扎的状况，这种痛苦的加剧，总有一天你会成交，因为这是建立在一种贡献价值的基础上。还有一个因为你整体利润的90%在后端，所以你营销的目的不是在前端，你营销的目的是让大量的潜在客户从前端进来，然后通过一系列的手段进行筛选过滤，最后留下一批属于你的后端客户。
这些客户是你的未来是你的利润所在，如果有一群人成交了一次就走了，不必惋惜，可能是他的梦想改变了，可能是他追求新的目标，只要你的抓钱机制还用进行，就会不断的有新的客户进来。
你的目标是找到一群这样的客户，你能够不断的跟踪不断的创造价值的客户群，他们的梦想很大，而且聚焦，他们之所以去追求梦想，所以你可以不断的为他们创新，为他们提供更多的产品，更多的服务，随着这批人梦想的不断实现，他们支付你的水平，回报你的能力会加大。
你的销售难度会大大的降低，所以你的后端非常重要。当你给你的后端客户创造足够多的价值，你会从他们手里赚到很多钱，同时你们之间的信任关系也会更加的强烈，更加的紧密，在这个过程当中你的快乐跟满足感得到了放大。
赚钱只是一种手段，最终你帮助他们实现了一个梦想，那么他们当然愿意付钱给你。不只是钱你所想要的一切，不管是金钱还是荣誉都需要别人给予。别人之所以心甘情愿的给你钱，财富和荣誉，那是因为你给别人创造的价值，你给了别人在任何别的地方都无法得到的工具和手段。
所以你需要百分之百站在对方的角度上去思考，如何给予对方创造更多的价值是营销的核心秘密。
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