自助贩卖机——2017年运营环境分析及2018年未来趋势展望

2017年自助贩卖机在一级市场迎来爆发

• 自助贩卖机是最早出现和发展相对成熟的无人零售形态，主要放置在机场、地铁等交通枢纽，学校、工厂、医院、

写字楼等半封闭场所，满足消费者对不同商品品类的即时性购物需求。

• 自2015年起，快消品牌逐渐涉足自动贩卖机领域。2017年，自助贩卖机在一级市场迎来爆发，55%的投资事件发

生在今年，自助贩卖机迎来资本的青睐。

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自助贩卖机-发展机遇和背景

自助贩卖机-市场规模

• 亚太自助售货联合会APVA数据显示，2016年我国约有19万台自助贩卖机，销售额达75亿元。预计2020年保有量

达110万台，年销售额达440亿。国内市场处于发展初期，市场空间大。

自助贩卖机-产业链分析

自助贩卖机-公司图谱

自助贩卖机-中日发展对比

• 日本是全球自助贩卖机密度最大的国家，自助贩卖机行业已经发展得相当成熟。通过对比日本自助贩卖机的发展情

况，为我国未来的发展有所启示。

自助贩卖机-产品结构和点位场景分析

盈利模式分析

自助贩卖机-运营商市场竞争格局

• 目前国内自助贩卖机以第三方运营商为主，市场占有率前两名分别是友宝在线、上海米源。预计，未来产品线较多、体量大的大型饮料品牌商会加大入局，而产品类型较少的中小品牌商通过第三方运营商来运营，拓展销售渠道。未来市场格局或由大型饮料品牌商和第三方运营商共同主导。

自助贩卖机-运营商竞争五力分析

自助贩卖机-融资情况分析

• 数据显示，从1月份起，自助贩卖机的热度持续上升，在9月份达到高峰，此后一直保持在高位，说明资本市场对这一赛道的关注度的持续上升。自助贩卖机领域共发生58起融资事件，融资金额达25亿，其中55%的融资事件发生在今年，可见自助贩卖机在一级市场迎来爆发，受到资本的青睐。

自助贩卖机-融资情况分析

自助贩卖机-未来趋势展望

• 自助贩卖机需要规模化来摊薄成本，提供议价能力，精细化运营能力是发展的核心，未来市场或将有品牌商和第三方运营商共同主导。