358模式——“以成功复制成功”

首先声明：358模式，并不是三百五十八个模式，而是指“喜家德虾仁水饺”的一种店长股权激励模式，“喜家德”采用这种模式“以成功复制成功”，很快就在全国发展起了420家分店。这到底是一种啥模式，这么厉害？

先说这“3”，这里的“3”代表的是3%的股权。

大家知道，如果你是干餐饮行业的，你想实现你的财富之路，仅凭一家店是很难赚到大钱的，尤其是在中小城市。所以，世界上为什么出现那么多快餐连锁店、快捷连锁酒店？原因就在这里。

然而，开分店需要店长，你开那么多分店，哪来那么多店长？把你七大姑八大姨、兄弟姐妹、老丈人小舅子都拉出来开分店当店长？那肯定不行！店长必须懂经营、会管理，真把你上面那些亲戚拉出来当店长，你一准赔个精光。

为了鼓励店长好好干，凡是成绩考核排名在前的，可以获得本店3%的干股。

啥叫“干股”？

干股就是不用往店里投一分钱，就可以享受本店3%的股份，获得分红。

然而，3%的干股只能鼓励店长好好干，并解决不了到哪里去找店长的问题？

我们再说“5”。“5”指的是5%。

如果店长培养出新店长，经过考核，可以开新店，老店长可以获得新店的5%投资入股机会。不过，这5%不是干股，是“湿股”，你必须投资购买。

为啥这次不给干股给“湿股”了呢？

不能总是给你干股，你只有真金白银地把钱投进这个店，赚钱你随着赚，赔钱你随着赔，你才能更关心这个店。这就叫“经济利益挂钩”。

那么，“8”肯定是8%了，这8%又是啥呢？

大家知道，要想让员工好好干，不能只是给他物质奖励，而且也不能老是给他股份，给他股份太多老板赚啥？并且，如果给他太多的股份，他不好好干活光等着分钱咋办？

那怎么办呢？升职让他当官。

当店长培养出5名考核合格的新店长，就可以升为区域经理。

升为区域经理以后，3%干股有了，5%新股投资有了，如果你不再继续给他奖励，他不好好干咋办？

因此，升为区域经理以后，你再去开发新店，还可以获得新店投资入股8%的机会。

这就是“358模式”。这个模式很有意思，也很实用。如果你也有店或者想开店（无论是饭店、酒店、旅店、理发店等等之店），不妨也采用一下这种模式：先在你店里对领班、大堂、副店长等等稍高级别的员工进行考核，考核进入前三名的，给他3%干股，然后，把获得干股的员工作为店长培养，经过考核后，如果他具备了店长的能力，就开分店，让他也去当店长，然后，按照358模式分步骤分层次地进行奖励。

但前提是，你的店得好，有前景。如果店面不好，连员工都留不住，你给人家股份，谁要啊？