每个中国人都有一个创业梦。然而,统计表明,创业成功率只有5%左右,大多数人都失败了。每个人的钱都不是天上飘来的。创业失败往往不仅把以前的积蓄花光,而且还会欠上一屁股的债。更令人痛心的是,大多数创业者无论怎样折腾,结局都是注定的。只是由于境界问题,很多创业者无法认清本质,怀着美好的愿望和十足的干劲,一步步走向深渊。你是不是一个合格的创业者?你的项目是否从战略意义上来说值得坚持?或者怎样去寻找创业点子?以上问题正是本期书籍《从0到1》要解答的。
书籍封面
《从0到1》的内容其余源于作者彼得·泰勒在斯坦福大学所开的一门关于创业的课程。他的一个学生布莱克·马斯特斯记下了详细的笔记,而这个笔记就是《从0到1》这本书的原型。本书一开始,就向读者提了一个问题,而这个问题,就是本书引申阐述的基石,也是所有创业行动的根源。这个问题是,在什么重要的事情上,你与其他人有不同的看法?简而言之,你是否与别人见到同样的表象,而得出不同的结论?这很难回答,因为我们从幼儿园开始,就接受相同的教育,学同样的课本,走过同样的人生道路,所以我们的头脑很相似,所以我们的认知很一致,所以我们的创业总是陷入一片红海,很容易失败。因为有太多的人和你的想法一样,有太多的竞争者了。
本书在开始章节,提出了四条论点:第一,创业要循序渐进,每天进步一点,不要想一步登天;第二,不要幻想有一个空白的市场存在。要模仿现有的成功者,要比他们做得更好;第三,计划赶不上变化,必须要留出一定的空间,不要事事都严格计划;第四,专注于产品,而非营销。如果你的产品需要广告或者营销人员去推销,那说明你的产品不够好。以上四条,你是否都赞成呢?如果是的话,你可能要读读本书了。作者很明确的告诉你,以上全错!
第一条思考:要有垄断思维。我们每个人都是在竞争环境中长大的,譬如,考试就是标准的竞争。每个班只能有一个第一名,只能有一个第二名,只能有一个第三名。而商业社会却是奖赏垄断的。完全忘却竞争思维是很难的。譬如,餐馆老板总是说我们的口味比别人的好,电商品牌总是说我们的价格比别人要便宜。而这里一个“比”字就突显了竞争思维。为什么要“比”呢?你不知道赚大钱的人从来都不“比”的吗?创业的第一要务就是构造垄断。为什么?因为市场是冷酷无情的。在完全竞争状态下,企业着眼于短期利益,不可能对未来进行长期规划。要想将企业从每日的生存竞争中解脱出来,唯一的方法就是:获取垄断利润。
第二条思考:要有长期规划。没有一个计划,你有什么理由希望自己的生意成功?达尔文主义在其他环境中也许是个有用的理论,但是对于初创公司,最有效的还是富有智慧的设计。每一个伟大的企业家首先是一位设计师。打个比方,如果可行的话,在娘肚子里就把基因组织好,远远好过长大后反复整容。
第三条思考:幂次法则。最大的城市比所有微信城市加起来还要大,最有破坏力的地震比所有的小地震加起来造成的破坏力还要严重,垄断企业捕获价值比几百万大同小异的竞争者所捕获的还要多。幂次法则是宇宙的法则,是宇宙最强大的力量。它是最不平均最不公平的分配。它完整定义了我们周围的环境,而我们几乎毫无察觉。对于怎样保证未来价值这个问题,最普遍的回答是多样化的投资组合:“不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里”。但是对于创业和个人而言,都不是投资组合。一个人不能同时运营十几家公司,然后期待其中一家会脱颖而出。而个人也不能为了人生多元化,同时保留十几种职业。人们往往无法认清幂次法则。譬如,每所中学不管什么课都一律上45分钟,每个学生对不擅长的课程也投入全力,想以此保证自己的未来发展。这就是平均主语,这就是错误。
第四条思考:探索秘密。所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密而创立的。只有相信并探索秘密才能发现常规之外,近在眼前却不为常人所见的商机。包括facebook在内的众多网络公司(他们的商业想法都极其简单)常常被低估也是同样的原因,即对是否存在秘密存有争议。秘密分为两种:关于自然的和关于人的。自然界的秘密无处不在,想要发现,你必须探索物质世界的未知部分。关于人的秘密是不同的,是人类对自身认识的空白或者人们以防他人知道而特意隐藏的事情。思考要创建那种公司时,需要问自己两个不同的问题:自然没有告诉你的秘密是什么?人类没有告诉你的秘密是什么?探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。能够挖掘出秘密的地方往往是那些没有被标准化和制度化的领域。
第五条思考:重视营销。人们往往高估科技与工程工作的难度,而往往低估营销工作的难度。生产出好的产品固然很难,然而设法让顾客来购买,也不容易。进一步地,即使产品没有差异,高超的销售与推销自身也可以形成垄断。反之,则不行。(完)
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