很多人都认为现在的生意太难做了,其实任何时候生意都没有好做过,只是你没找到方法而已。
然而那些敢想、敢闯、不怕失败的人,都能顺应社会的发展,屡次成为时代的弄潮儿。
今天分享的几个案例,绝对会颠覆你的思维,你会知道许多商家为何做出这样的的“慷慨”行为,原来是早已布好的局。
第一个案例 逆向思维
心有多大,舞台就有多大;不怕做不到,就怕想不到;
不问我的一双手能干多少件事, 惟问移泰山需要多少双手;
不问我的一口锅能煮多少米, 惟问劳千军需要多少口锅;
不问我一盏灯能照多少里路, 惟问亮天下需要多少盏灯。
在伊利把“草原概念”扔掉,品牌定位为“心灵的天然牧场”的时候,牛根生也是反其道而行之,“为人所不为”,
突出蒙牛的“草原出身”,让蒙牛成为“草原品牌” 的代表, 在消费者心里树立了一个新的品牌形象。
例如有人落水,常规的思维模式是“救人离水”,
而司马光面对这样的紧急险情,则运用了逆向思维,果断地用石头把缸砸破,“让水离人”,救了伙伴的性命。
第二个案例:酒店加“一元”策略,冷清的场景变得天天爆满
有一家酒店由于地理位置有点偏僻,生意非常冷清,后来这老板加入一个营销学习群,利用课程中学到的智慧,自己独创“加一元”模式,使酒店生意迅速红火起来,具体步骤如下:
1.当客户消费超过150元时,告诉客户今天可享受一个特权,只要加一元钱就可得到一张特权卡,凭此卡下次来消费可赠送价值20元的一道菜。
2.拥有特权卡的客户今天还可参加抽奖活动,只要留下姓名和手机号即可,奖品主要是各种面额的代金劵,上面注明日期,促使客户尽早来消费。
代金劵可转给其他人来消费,但是同一人一次只能使用一张代金劵。
3.在结账的旁边立一块中奖公布牌,上面显示手机号的尾号,目的是为了刺激更多的客户留下联系方式。
第三个案例:干洗店的赚钱之道
有对小两口听别人说,干洗店是很赚钱的行业,于是不假思索就开始经营了,结果没几个人愿意拿来干洗,因为开店要成功的话,是需要很多条件的,
客源是最关键的因素之一,后来经由高人指点才慢慢地变成非常成功的干洗店,主要步骤如下:
1.方圆5公里内做活动,促销时间三天,20元可洗10件衣服,听到这消息后有几个不参与的?衣服拿来后,采用很快的方法在三天内洗好,打电话让客户来取。
2.客户来取的时候,又做第二次促销广告,十天内洗衣服只要半价,客户看到第一次洗过的衣服,感觉非常满意,就又送来很多衣服过来了,并且客户也在做病毒传播,毕竟比其他店便宜很多了。
3.通过前面二次促销,许多客户已习惯来这家干洗店,三次路径依赖后,这家老板就调到市场价,很多客户也习以为常,已经信任这家的服务质量,最后他们就赚到很多钱。
第四个案例:免费送睡衣获利7000万
“羊毛出在狗身上,猪来买单”,刚听到这句话时,感觉这是忽悠人的话,根本不可能的事,直到了解这个案例后才幡然醒悟,彻底佩服这些幕后策划者的智慧。
1.市场价188元的时尚睡衣,现在免费送,只要付23元的快递费即可,支持货到付款,可无理由退款,消费者是零风险的。
2.找到义乌的小型服装厂,做1000万睡衣,成本价是每件8元。
3.找157家网站做促销广告,每销售一件提成3元,这样力度就非常大。
4.和快递公司合作,1000万件快递,最后全国快递价才5元,还代收23元货款。
通过这些策略,你很快就明白,其实每件免费的睡衣,他们还赚了7元钱,虽然在现实中,你会感觉不靠谱,但是这个思路还是完全可行的。
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