美发美甲店在各个城市都非常多，因为消费量比较大，刚需，同时不太受电商的冲击，尤其是现在的年轻人创业居多开这样的店，但是面临非常强烈的竞争。在美发美容会员卡办了很多店倒闭的情况下，基本没有太好的思路通过办理会员来拓客，而且这样的店服务基本上都差不多，很难找到新的突破和特色，也不可能重新投入大的资金来重新开张，一时陷入困境中
店主是个90后女孩子，挺努力的，一帮朋友3个刷信用卡凑了30万开了一个店（胆子真肥）；开业快4个月了，不温不火的，在咨询找到我们的时候，希望找一种简单有效的办法，很多鸡汤学习，无法落地，她们很希望通过一个小小的改变能够马上见效，因为毕竟是小店不到80平方米，员工数量6人，1人负责美甲，其他人负责美发。日常接待日收入有时候不到500-2000块钱，月销售额有时才不到30000元，除去房租8000元,6个员工的工资20000多元，根本没钱赚，转让也转不出去，装修花了30多万，甚是苦恼。
简单了解他的情况后，我给他设计了一个简单的方案：
美发和美甲的附近客户经常来的，因为门店多，选择也会比较多，
99元/包年特惠卡： 理发、美甲总计12次，每月一次
相当于：8元/次（亏不亏见仁见智，实体店第一任务是止损）
限量销售：500张
成交场景：当客户每次消费完后，比如单次消费20元，收银员或美容师美甲师要用为客户好的口气说，而不是生搬硬套的问客户要不要办会员卡。
比如：XX美女，您今天消费了都差不多30元了，刚好有个活动，可以免费做今天这次。充99元，免今天的消费25元，还能获赠每月一次美发或美甲，相当于以后美发或美甲才8块钱一次，只限VIP客户哦。
基本客户80%会成交。
就这样，一个月既然办了700多张卡。平均每天20多张，而且搞得是限量，合计销售额：7万；其他单项产品的销售额提升了13万多，合计20万销售额。
店里没客户，员工怎么管理都没用，俗话说：创业靠销售，守业靠管理。
但是店里客户多了，人员不够服务跟不上，就赶紧增加了2个人手，员工看到人流量大了，觉得生意好起来了，信心十足了，明显也听话了，管理起来容易多了。我们就安排招店员开会：将这个店拿出来和员工共享，股东总共拿出20%店股份，折合10万元，每个员工最多投2万元，自愿投入。总共8个员工，有4个员工表示愿意入股。真是喜事连连。要是在平时，客户没有，没有生意的时候，你招股东，员工还以为你要跑路呢，所以再次证明：
实体店除了位置、位置、位置最最最重要外！
另外就是人气、人气、人气特别重要！
招募股东每股5000块钱呢，占1%，给员工每人限制投资20000元，共计招募了8万元。部分店员没有资金，店老板以借款形式入股，其中4个员工变成了分红股东，在每月收入20%中扣除一部分用于补缴股金。
很多营销方案存在设计很美好，执行很难，根本的原因是没有工具，光说不练假把式，很多美好的设计，美好的点子没有工具来管理，现在是移动互联网时代，这类成熟的营销系统我们做了很多案例，就根据他们店的情况找一家技术公司做了一套基于微信的营销系统。
包含：用户买会员卡都是用微信购买，99元、999元、9999元
每种会员卡权益不同，客户购买99元包年卡，系统会生成12次会员卡，激活在微信的卡包内
每个月生成一次一张卡，每月不用自动销毁；全年12次；有效期365天。
这样每个客户第二次来店内，只要出示卡包内的：VIP会员卡
服务员用自己的微信扫描核销一次，非常方便。无论多少会员都可以非常低成本的管理起来。
同时设计了分销奖励，任何人推广一张会员卡，就可以获得5%佣金。员工的积极性很高。
彻底解决了一般所谓策划，但是没有工具的问题。
两个月过去了，店内的客户明显好多了，因为控制了总的数量，美女店主的心情很高兴，变的开朗活泼起来了，和我打电话商量更近一步的发展，准备扩大经营，有别的美发店也想用这个模式加入，因为还考虑到客户离的比较远，我们需要增加新的服务网点，所以下个月计划将开启：
如何连锁加盟更多的店？
如何快速的通过合伙人模式将员工变分红股东？
如何通过经营众筹将客户变成分红股东？
请持续关注下一期的经营日志吧。
联系客服
