他名下有一家三星级的大酒店，这个酒店总共470个房间，还包括有桑拿、会议室、婚庆宴席和底层商铺，酒店总投资1.5个亿。
但是因为经营管理不到位，再加上整个酒店行业不景气，酒店一直处在亏损的状态，而且亏的还很厉害。于是老板就有了把酒店转让出去的想法。
可是这么大的一个项目，一般人哪有这个实力接盘。于是他找到一个做金融的朋友，也是山西的一个很有影响力的亿万富翁，杨总。与之商谈是否有兴趣接手。
这个酒店总的投资是1.5个亿，并且经营了好几年，但是如果新投资一家这样的酒店的话，需要的资金比这大的多。最后经过银行专业的评估，给酒店估值8000万。
经过几次的商议，杨总说我先考察一下你的酒店，先付你500万作为订金，考察期三个月，考察期间的使用权归我，如果考察结束我退出了，那500万归你，如果考察结束我决定接手，那么500万就算转让的订金。
那个老板其实根本没有谈条件的筹码，而且心里急于脱手，就说，我对杨总您是非常了解的，您是值得信任的。这个酒店就交给您几个月，订金的话就免了。本来那500万就算拿过来对他来说也解决不了多大问题，他只想赶快丢掉这个包袱，索性把条件开到最低。
我们开过店的朋友都知道，如果店面的经营一直在亏损，而且还没有有效的办法的时候，转手是必须要做的，否则越亏越多。
接下来，杨总首先从酒店的主要业务-470个房间开始做调整。
杨总通过调研得知，酒店所在城市居住几百万人口，但是住酒店的人，一般是外地来做生意或者开会的人，以本地各个公司招待的外地客户为主。杨总就针对这些公司发布了一个测试性的消息，花30元一天有没有人住原价380元一间的酒店，结果几千人报名；60元一天呢？结果还有几千人报名；杨总接着又拉升到了100元一间的价格，结果还是有几千人来报名要住。
杨总发现，有住店需求的人群还是很庞大的，而且当地公司对长期住酒店也有刚需。本来他们之前招待客户，都是先和酒店谈合作，谈优惠，最后也省不下来多少钱。根本没想过会有100元一天的三星级酒店。
这时杨总就推出了一个方案：一天100元，你交三年的钱，取个整，算10万，一个房间就归你使用了。而且房间的服务完全由酒店负责。下一步杨总把有意向的客户召集到一起开了个说明会，每人限订一间。没想到470间客房被一抢而空。散会后，一个公司老总对杨总说：我公司一年的招待的房费都得7、8万，你这三年才10万，这个政策对我们来说真是太好了。
但是杨总接下来又出大招，凡是交10万元订了房间的客户，酒店三年后再把10万返还给你，每年33333元。相当于这10万是住房的押金了，免费住三年。
具体是怎么回事呢？
畅总发现，交10万元的客户也不是天天都住，正常只有三分之一的时间会住，一年也就住四五个月，房间大部分时间会闲置。畅总就对vip客户开会说，这10万怎么返还呢？除了充卡10万元vip客户，酒店是不是还有大量的散客，正常酒店房间费是380元一天。只要你的房间有人住了，酒店拿出50%，也就是190元返给大家，第一天住，第二天就打你账上。
大家一听有这政策，原来闲置的房间还能赚钱，很多人为了赚回这10万元钱，亲戚朋友客户要住店的，都会推荐这家酒店。而且这家酒店本身条件在当地就非常棒，推荐来的人来这住的也很满意。很快酒店入住率就接近满员了，有时候还爆满。酒店住宿这块赚的钱更多了。
这家酒店的赢利点不全在住宿上。这家酒店还是一个婚庆酒店，原来婚庆这块也是处于亏损状态，一个月时间也只有一周到十天时间有婚庆，结婚婚庆是不是要请主持人，布置场景，灯光音响之类。这些酒店原来都是要收费的，现在杨总说这些全免费了，还送婚纱，化妆。
只要结婚需要的，酒店提供一切便利，所有服务都免费，只收酒宴的钱，条件是相当的优惠，酒店还比较有档次，所以一下就火了。 酒店打出广告以后，很多人排队办婚礼，就连清明节那天都有人办婚宴，因为实在没有档期，大家排队等办婚礼，必须提前三个月预定才能订到。
酒店有两个婚宴大厅，一个可以容纳100多人，一个可以容纳300人。当杨总把场地，主持人，场景布置，灯光音响等免费以后，发现赚的钱是往日的两倍还多。
酒店会议室免费，小型会议室30多人，中型会议室100多人，大型会议室可以容纳300多人。杨总怎么做的呢？以容纳100多人的中型会议室为例，往常这个中型会议室要收费3000元场地费，加上led屏幕，一天要6000元。
现在畅总把会议室分为上午下午等时间段，半天时间收费750元，一天才1500元，还包括led屏幕。给经常需要使用会议室的人打了电话，开了个分享会，说要求每个月会议室要至少用两天起步，也就是3000元，用的每个月超过两天的，按每天1500元计算。原来会议室利用率一个月也就7天左右，现在这个政策出来，几乎每天都排得满满的，给酒店引来了大量的客流。很多人订下个会议室改租给别人。
畅总盘下的这个酒店还有桑拿服务，也是运用的免费思维，主产品免费模式，房间免费住，但早餐收费30元，餐标是50元一个人，也吸引了大量的客流
畅总花8000万拿下了酒店，经过不到五个月的运作后，这8000万成本就完全收回，而且，实际上畅总根本没有花自己一分钱，就拿下了这家酒店，畅总怎么做的呢？
因为原来这家酒店亏损很严重，管理也跟不上，在他们8000万买的时候，畅总运用金融手段，提前和当地的浦发银行做了沟通，在拿到土地手续等各个手续以后，贷款了8000万，五个月后就收回了成本。就这样，畅总没有花自己一分钱，不到半年时间就盘活了估价8000万的三星级酒店。
案例到此就结束了，大家从中得到了什么启发呢？
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