校长必读：二三线城市的教育机构如何做大？（附市场需求分析）

近几年的校外培训市场，风起云涌，发展迅速，一线城市机构间的竞争已是一片血海。在新政策、整体经济下滑、新技术手段以及全国性教育品牌下沉的综合因素影响下，目前中国最大的培训市场二三线城市也开始硝烟弥漫，进入新的洗牌期。

当前在二三线城市做的好的当地品牌比例都很小，时间在10年以上，人数在1000人(3个分校以内)以上的机构比例不到5%。

现在整个教育市场的招生入口都在下沉，最明显的就是新东方！ 新东方现在的收入比例中 K12 教育培训占比 远远 高于 之前的主营业务 出国留学培训。

二三线城市优秀培训机构成功的因素

1、成立时间较长，赶上了趋势;

2、开办者懂教学或懂管理;

3、有较高的教学质量和服务质量，形成了口碑;

4、在营销上有好的方法，甚至是同当地的公立学校有业务关联。

大多数机构做不大的原因

创办者缺乏战略意识

没有清晰的发展路线，各方面准备不够，造成发展受阻;同时，“温水煮青蛙”，刚开始比较顺利，但对趋势的预测不够，形势变了，没有相应的对策，这是很多刚开始发展较好，现在受阻的培训机构存在的主要问题。

没有明确的盈利模式

经营者因为没有经过系统的培训，不清楚培训机构的盈利之道，凭着感觉做，往往存在多处“木桶短板”，道路越走越窄。

如：人力资源开发、教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位，所以制约着培训机构的后续发展。

没有打造出核心竞争力

大多数三线培训机构发展到现在都缺乏自己的特色和绝活，存在普遍的同质化。有些机构曾经加盟某些一、二线的机构，但因为培训和创新不够，原有特色很快被周边机构模仿;有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式，也缺乏自己的特色。并且，大多数机构缺乏“修炼内核”的意识，只注重表面的发展，造成基础不牢，后续发展乏力。

人资开发成为制约瓶颈

经营企业就是经营人，经营人包括经营自己和经营团队，培训机构的创办者只有先经营好自己，再经营好团队，才能获得长远的发展。但通过市场调查和接触，发现绝大多数创办者或校长都不是在教学、管理、市场等方面有特长的专家，更没有人力资源开发的能力，选、用、育、留、出一样不行，因此，发展不起来很难。

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二三线培训机构面临着严峻考验

作为二三线城市培训的最大项目——艺术培训，已经相对饱和，市场充分开发，学员数量增长变缓，但培训机构仍在不断产生，加之一、二线城市培训机构的进攻和公立学校老师的全面介入，还有大量找独立教师的蚕食，没有口碑和品牌的机构将被逐出市场;

同时，二三线城市培训机构还被招不到优秀教师、工资和房租调增、经济形势萎靡情况下涨学费困难等多重困难围剿，压力空前。

危机中的生存之道

• 最根本的解决就是要先修炼培训机构的创办者

• 培训机构想办好，必须是专家办学，可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家，也可以是资源整合专家，如果哪一个都不是，想发展下去就特别难。所以，作为教育培训机构的创办者要避免浮躁心态，不断学习，提升自己的经营管理能力，解决短板问题，学校自然会做大。

• 对标优秀教育企业，提升经营能力

• 三线城市培训机构的创办者想发展就必须进行战略研究，明确定位，清晰架构。要做到以终为始，把每一项工作都扎实开展，每天都为未来进行准备。培训机构的发展绝不仅仅是上课，教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价，每项工作都决定着机构的发展。所以要向一二线成功的培训机构学习，认真落地，形成自己的经营之道。

• 打造自己的核心竞争力

• 永远向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的法宝。要在大家都在做的业务上比竞争对手做的更精、更细、更快、更符合顾客的需求，不管什么竞争对手来了，都不会害怕，因为外来的机构“水土不服”，会给我们留出喘息机会，关键是自己要把优秀和卓越变成一种习惯。

• 和一二线的优秀机构联姻，竞争不过就合作

• 通过和一二线培训机构的合作，学习成功之道，借势发展。关键是要提升创办者和团队的学习能力、执行能力。

• 扩展或延伸新业务

• 找到具有未来趋势的，并且和原先培训有联系的教育项目进行扩展和延伸，不失为当前的一个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造，再造一个具有活力的新的培训机构。

目前，在全国范围内针对三线机构开展的各类培训课程十分火爆，但多数的举办者不了解三线城市的特点，课程只能起到“打鸡血”的作用，可能短期有效，但却治标不治本，对参与学习机构的促进作用不甚明显。