卖按摩椅的销售技巧，按摩椅平均 1 万左右一台，够高端吧？ 看人家是怎么样一年卖 1000 多万，净赚 500 多万的。
周总是原来是做外贸服装的，生意渐渐不好， 就改行代理了一款高端的电动按摩椅，开始在万达广场租了个门店销售，生意也不好，后来一 次偶然的机会进入到高端 4S 店，结果找到门路了。
同样很多人模仿他，一年的销售额连他 10%都不到，基本上赔钱，只有老周赚钱。 老周怎么做的到的？
最开始老周进入 4S 店，是想死马当活马医，4S 也需要给他们的顾客提 供服务，于是允许老周把按摩椅放到 4S 的会客厅里，给前来保养车子的顾客免费坐坐。 至于能不能卖掉，要看卖家的本事了。 老周搬了几台按摩椅到 3 个 4S 店开始尝试，从网上招来 2 个销售，放到其中两个店里去做 销售，还缺一位，正好他有个外甥女，20 来岁，还没有合适工作，就来给老周卖按摩椅。
为什么放在 4S 店的按摩椅，可以卖 1000 多万？ 她们就是去邀约一些车主前来体验，顺道再推销，一星期过去了，老周发现，他那个长的很 漂亮的外甥女，总是能邀约到车主，短短 1 周，其他销售没有卖掉，他的外甥女竟然卖掉 2 台。 他似乎恍然大悟，开始了重新规划，专门去谈了 4 个品牌的 4S 店，即宝马、奔驰、路虎、 保时捷。 总共有 6 家店，重新招聘销售员：最大的要求是美女，底薪 8000 元，提成按照销售额的 20%， 有这么高的薪水，当然可以招到几个美女销售，进行一番培训后，就安排到不同的 4S 店。
这些销售员，会对客户进行评估，对是老板模样的男车主，重点邀约，如果看起来像司机的，就不 邀约。 因为美女的邀请，所以很乐意去体验，这次在销售环节进行了改进，不现场推销。就是只让 这些老板在体验按摩椅，然后她们和老板聊天，加了微信。 因为保养车子平均要 1 个多小时，然后就舒舒服服地体验了好长时间的高端按摩椅，并在轻 松愉快的气氛中认识了一位卖按摩椅的美女。
就这样每天这 6 家店，总共至少有 100 位体验者，其中 80%都加到微信上。并进行了备注， 这些销售非常注重微信朋友圈的经营， 很会拍照片，很漂亮。果不其然，其中很多体验 者，竟然主动和她们微信聊天，有的主动邀请她们吃饭。 所以很快，按摩椅就在 4S 店之外卖掉了。平均每个美女销售，一个月可以卖 20 多台，他们 一个月底薪加提成，至少可以赚 3 万，多的可以达到 5 万以上。 同样，老周一个年可以轻松赚 500 万以上。
总结： 1、按摩椅在商场不好卖，是普遍现象；
2、按摩椅搬到 4S 店做体验式销售， 4S 店也需要提供顾客服务，进入 4S 店不难；
3、女人爱美，男人好色，老人健康，儿童教育，是永不过时的 4 大朝阳产业，用美女 来邀 约，男性很难抵挡；
4、选择高端品牌 4S 店，是为了找到精准流量入口，挑选老板模样邀约，是为了筛选更精准 的高净值群体；
5、当场不推销，是因为现在人们都有普遍的抵触心理，不喜欢被推销，而且 4S 店，并不是 个消费场所。
6、做好微信朋友圈经营，和备注的体验者互动，增强线上的联络，拉近距离，这些老板都 是男性，美女对他们有的天然的吸引力，原因你懂得。
7、老周控制了 4S 店的场地和货源渠道，所以他能在本地建立起了自己的商业壁垒，几年内 不怕被人抢了生意。
所以成交就是水到渠成，成功的商业还是因为抓住了人性，周老板也从一个摇摇欲坠的门店 小老板，变成了年入 500 万的富翁 。
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