之前写了一篇文章,说我是如何一步步通过学习,对微商从超级排斥,到自己经历了微商里的很多案例,看到了模式的科学性以后,果断加入微商品牌方的阵营的。
首先对于自己做的项目,从参与顶层设计、到运营、到策划,到产品上线,到招了很多代理,做了一年多的时间,并且代理还在用我们的方法,不断裂变。所以事实证明,我们的方法是可行的、科学的。我想接下来,把这些方法分享出来。毕竟接触了以后,我发现做微商真没那么难,很多人做了很久没做出成绩,只是因为方法没掌握正确,我今天分享一些简单的方法。
我想先从观点上开始说:
很多人做了微商以后,第一想法就是想着卖货,我要挣多少多少钱,我要招多少多少代理,所以急于求成,一上来就开始发朋友圈,并且是发硬广,哎呀这个产品好好,哎呀这个产品多么有效果,恨不得一天刷个几十条朋友圈夸我的产品好,殊不知自己发的开心,但是已经有很多人觉得自己的朋友圈受到了干扰,已经默默屏蔽你了。
因为觉得你的内容太多了,都看不到朋友圈真实的好友动态了,所以必须屏蔽你。
所以很多人说,我每天都发圈了,很辛苦,很认真,可就是没有人来问我产品,这是为什么呀?这是为什么,因为对方都把你屏蔽了,都不知道你的产品了,怎么会对你的产品感兴趣?更何况还又很多人,在你刷屏的那一天,就把你贴上了暴力刷屏的微商的标签,他们从心底里是排斥你的做法,排斥你这个人,进而就会排斥你的作品的,怎么会对你产品感兴趣呢?
所以我们做了微商的第一件事,不是刷屏,不是急着讲自己的产品有多好,我们是要用一种更容易被大家接受的方式,一点点的输出我们的产品信息,兴趣被一点点的勾引起来,只要这样,他们才不会屏蔽你的朋友圈,你朋友圈运营做的好,他们甚至还会每天想看你的朋友圈,会点你的头像进去看;一旦大家都喜欢看了你的朋友圈之后,自然会看到你的产品信息,看了你的产品信息,你的广告,当他有需求的时候,说不定就会找你买。
这种做法,其实就是一种很高级的营销方法,而不是暴力推销的方法。这种营销的方法,就是我通过精心运营朋友圈,让你的对我这个人产生兴趣,产生好感,你不会屏蔽我,不会排斥我,甚至有点喜欢我,甚至有点喜欢看我的朋友圈,有点期待看我的朋友圈,通过一段时间的运营,培养粉丝阅读我们朋友圈的习惯,只要粉丝进来看我们的朋友圈,他们就必定要看我们的朋友圈广告,也就是产品信息,他不得不看,那他看了之后,觉得还不错,可能就买了。
这个道理其实很简单,就像比电影院看电影一样,我通过电影剧情,先把你吸引进电影院,那你为了看到电影,你必须看电影前几十秒的广告,你不看也得看。
我们如果把朋友圈打造的跟电影一样,让大家看的很过瘾,看的欲罢不能,看了还想看,那他们就会每天有意识的来我们朋友圈逛逛,逛多了以后,自然就看到了我们广告,每天都来看,这个产品看了很多遍以后,就深深的印刻在粉丝的脑海中了,即使粉丝不买,当他有一天有需求的,脑海中就会自然的蹦出你的这个产品。
在品牌营销学中有个词,叫做占领消费者心智,讲的是世界上的同品类产品千千万,为什么消费者只能记住一个品类中的某一两个品牌,原因就是这些品牌占领了消费者心智,那是如何占领消费者心智的呢,就是大家知道的广告营销手段了,明星代言了,各种出街广告,各种自媒体宣传了,说白了这些品牌就是不断的出现的消费者眼前,消费者已经无形记住了这些品牌的名称,当他下次有需要,他脑海中自然就会蹦出这些品牌的名字,他就会买这些品牌的产品。
举个例子:你去超市买洗发水,你最先想到的是什么品牌,是不是什么某柔,某飞丝,你可能再也想不到很快的想到第三个品牌了,因为前两个品牌不停的出现在你的眼前,所以你就记住了,你想记不住都不行,那么当你去逛超市的时候,去逛某宝的时候,你第一想法就是脑海中会蹦出来这些品牌,你就会去买。
因为这些品牌已经占领你心智了。
那么发朋友圈的逻辑就是这样,先通过内容把人吸引到你的朋友圈,然后他们就会不知不觉接受广告信息,这些广告信息就会不断的占领你的心智,当你有一天有需求的时候,你就会买了。
今天就先跟大家讲这个逻辑,具体的朋友圈营销怎么做,什么样的朋友圈才能让粉丝不屏蔽,什么样的朋友圈才能够吸引人,下次具体来说。
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