韩后3个月回款1.5个亿，深度解析韩后起盘阶段的3个核心动作，以及背后的5大关键思维模型
目录：
1、韩后CEO肖荣燊的个人成长经历
2、如何通过打造品牌差异化，解决不同场景下的商业问题
3、韩后电商起盘的三步法，运用概率模型大幅度增加创业成功率（本文节选）
4、肖荣燊的加减乘除思维模型，从多维度解析他如何3个月回款1.5个亿
5、a的n次方概率模型，创业成功率的计算公式
6、肖荣燊对未来的展望，从品牌运营者跨到平台服务商
乘法思维模型
乘法模型里面，最重要的一个词，叫做杠杆。
你发现，在老肖的商业思维里面，有大量的杠杆思维，杠杆思维呢，恰恰就是金融使用最多的方式，所以，他的商业思维，如果是归类的话，更应该算作类金融的营销型的思维结构。
这个乘法更多的讲的就是杠杆，我先来还原一个他做过的最经典的案例哈。这是用金融思维的杠杆来撬动的。
先从时间轴开始说，
2012年，12月31日，他公司的账上，现金为0。当时的员工有80个人，当时是把所有的供应商的钱全部还掉了。当时员工开门红的每人1000元红包，都是发不起的。
2013年，3月31日，公司账上，现金1.5个亿，中间还隔着一个春节，所以呢，0-1.5个亿的现金，这个钱是怎么来的，这个就是一个很有趣的经典案例了。
首先，2012年的时候，做了2个亿的销售额，把所有的营销费用和利润全部投入之后，是没有利润的，每年的广告费是25%-30%，这样算下来，当年的广告费，应该最多就是6000万，2013年，整个的销售目标是增长一倍，完成4个亿，那么就意味着，必须要花出去25%的广告费，也就是1个亿的广告费。这一个亿的广告费，代表的就是品牌力。
但是，当年的结果是，广告费投入到了1.7个亿，如果正常来计算，就是亏损，1.7亿是什么概念呢？一般的品牌广告投入是10%-15%，如果1.7亿广告费倒着算的话，就是8-10个亿的规模才会干出来的事情，就是这个级别的品牌力。
这个逻辑是这样计算的。
如果你投掉1.7个亿的广告费，你的品牌力就相当于8-10个亿的品牌力的平均水平，如果你有了品牌力，你的消费驱动力一定就是没问题的。
而当年的目标定的是4个亿，那反过来，用8个亿的品牌力，来做4个亿的生意，难不难？这个就是基本的逻辑。那如果，你投入1个亿的广告费，顶多就是5个亿的品牌力，那因为你上线时间很短，竞争力不够，所以，你要完成四个亿的销售额，是有很大难度的。所以，这是第一个逻辑。
那好，上一年是两个亿的销售，今年是4个亿的销售，那么就需要给经销商，加上2个亿的销售额，这2个亿要怎么做出来呢？
这2个亿的路径是这样设计的。
去年的2个亿已经完成了，证明能力没问题，而且极限值还可以往上拉到2.5个亿，如果，再往上加2个亿的话呢？我给你加这样的几个条件。
第一：把品牌力升高到8-10个亿的水准，就是投入1.7亿的广告费。
第二：在去年的订货额度基础上，额外订货额度达到2个亿的，再给你配置对应的7000万的汽车，电动车，电视机，是实物，不是返利。其实，就是用这7000万的汽车作为一个订货的实物奖励。来刺激完成额外的2个亿的订货额度。
上面的几个条件，如果能做到，就等于，这个目标完成了，那么，这个1亿怎么变成1.7亿，这个7000万的汽车奖励，又从哪里来呢？
当时的汽车是帕萨特，一辆车20万，150台，就是3000万现金，再加上其他的电动车，电视机，就是7000万的实物，都是需要拿现金来买回来的。
再来梳理一下，三个月收到1.5亿的现金，而且还要做到1.7亿的广告投放，还要拿到4个亿的收入，其中还要有7000万的实物，如何来完成呢？
当时准备投放1个亿的广告，这是一个预期，当时就把1个亿的广告，开出了2个亿的条件，也就意味着，对于电视台来说，客户升级了，电视台就很开心了，但是，你给电视台提的条件是，多给他1个亿的广告费，但是，让电视台，多给你1个亿的配赠，就相当于，电视台2个亿65%的折扣率而已，这时候电视台是很乐意的。
怎么做呢？找到十家省级电视台，提出了几个条件。
第一：跟电视台说，给你2000万广告费，但我要3000万的资源，这个是没问题的。电视台一定特别高兴，因为你是他的第一大客户，当你花了2000万，要到了3000万的广告资源，你先把这3000万，拆分成了，2000+1000。
这2000万你是要自己投放的，你必须要保证自己的品牌力，另外的1000万，你找到你媒体公司的中间方，这些媒体公司，都是替一些品牌投放广告的，他们的客户有的是卖汽车的，有的是卖电动车的，等等，这时候，你拿这1000万的广告资源，来换他们的货，他们一定是很开心的。
比如说，帕萨特，他们今年要投放1000万广告费的，这时候，你拿这1000万的广告费跟他们说，你们不用花钱了，只需要，给我1000万的车，还是按照你们的货的实际价格折算，你想想，汽车厂家愿不愿意，就是用这样的方式，白白的换回来了7000万的汽车，电动车，和电视机。
这样，就把7000万的奖励实物解决掉了。
那这样的话，在2013年的年初，你手上就有几张牌呢？
一：有1.7亿的媒体承诺，
二：有7000万的货的订单。
就缺钱，如果有钱的话，就可以把这个闭环完成了。那就需要加第二个杠杆。
那就对所有的代理商，开一个会，说，大家都知道了，今年的目标是上涨一倍的，然后要把今年的订货款打过来，但是要求，3月31日之前，钱必须要到账。
到账的前提是，每个人领走自己对应的7000万的东西。意思就是，给我20万，我再给你20万的汽车，意思就是，给我40万，你就可以拿20万的车回去，再拿40万的货回去，这样代理商就会很爽，很短的时间，1.5亿现金，就到账了。
但是还没结束哈，在1.5亿到账之前，广告已经打了三个月是吧，因为你不打广告，代理商看不到你的动作，是不可能相信你的投放计划的，所以，你的广告一定是提前投放的，这三个月的广告费，没钱怎么办呢？是由媒体公司来垫付的，这是一个行业惯例。
你看现在，一分钱没花，媒体公司垫付，撑了三个月的广告，然后，用额外多出来的广告开支，要到了多余的媒体广告配赠，然后，用配赠的广告资源，找到媒体中间公司，从品牌方那里用广告资源，换回来了7000万的实物，再用这7000万的实物，来诱发了代理商的双倍订货，实现了1.7亿的媒体投放，还实现了1.5亿的回款。
你看这整个的闭环系统的运作，哪个地方会出问题呢？你看是广告先行的，是媒体公司给垫付的广告费，这是最先行的开支，这三个月的广告费预估6000万，如果，后面的1.5亿资金不回来，会出现什么局面呢？
这个广告费，就需要品牌方来支付了，当时设定这套模型的时候，一定是考虑到了这个风险点的存在，在当时的可承受范围内，所以，整套打法，即使在某一个链条出问题，也不会有致命性的打击。这个是一个底线。
媒体公司，把钱能够垫到6月31日，当经销商的钱到账以后，把货和车再领走，是需要时间的，还是需要几个月时间的，所以账目上的现金流，对应的6个月的周转周期，就变成了很大的杠杆，就把这个现金，买成了写字楼和收购了制造基地，是不是这个公司就显得更加的靠谱了，当做完了这几个动作，经销商的钱，就会更加猛烈的打过来了。
经过这一系列的动作，韩后这个品牌，瞬间就变成了，能够对等华南地区最顶部的化妆品企业了。
怎么样？这是不是一个超级经典的利用各级杠杆撬动资源的商业案例，非常精彩哈，回去，可以多听几遍，我当时在理解的时候，也是耗费了不少时间的。
这就是杠杆的巨大力量，但是在使用杠杆的时候，一定注意，所有的杠杆，都不要离开你的目标产业链，如果，你赚钱了，那这个钱，去投了不相关的房地产，这就是离开了你的目标产业链，这个不会对你的主业产生大的促进作用。
上面说到的是第一个杠杆，当把所有的货物沉到渠道里面去的时候，就需要做第二个动作，就是帮助经销商做动销。怎么做呢？
就需要启动第二个杠杆，启动一个全国的营销事件，内部叫做919，目标就是模仿天猫双十一，做一个线下的同样类型的品牌节，做这个品牌节的目的，就是把上半年沉下去的货，动销出去。当时号召了七八千家线下门店调动起来了。
怎么调动这个是有很大难度的，当时知道了一个行业事件，叫做张太事件，花了9.8万的版面费，实现了29亿次的传播，传播效果的估值，大约为1-2个亿。在919这个品牌节，前三天，搞了2200场活动，销售额突破1个亿。
这个事件，助推了线下的品牌节，这个就是一个典型的线上事件杠杆的持续发酵，带动的品牌力，以及线下的动销。
好了，上面说到的是乘法的思维模型，最重要的是杠杆，加杠杆是有一个前提的，就是找到一个稳定的被验证的行为框架，这就是你加杠杆的支点，如果没有支点，加了杠杆之后，就会出现失控了。
本文只是节选的很小一部分.
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