3000万直销难民，该何去何从？（一）

直销本不产生难民

中国到底有多少直销难民，一直以来并没有权威数据，有说几千万的，有说4000万、5000万的，也有说3000万的。根据中国直销这么多年来的风风雨雨来看，个人觉得保守数字应该在3000万左右。

直销难民，是个新名词，目前尚无权威的定义。个人觉得直销难民是指从事直销业务两年以上，投入了一定的金额，并花费了相当多的时间与精力，却因为直销造成了一定的经济损失或直销业务开展的不温不火一直没有成功而导致生活水平下降的特定人群。

大千世界，日新月异。在移动互联网时代，直销难民该何去何从？

一、打破“行业自卑感”。

直销，在一定意义上，是一个“闭环”，是一个“怪圈”。闭环是指大多数的交流与沟通是在直销团队的内部；怪圈是指做着直销，却羞于与他人谈及自己所从事的直销事业，总觉得别人会用有色眼镜看待自己。

其实，这是一种典型的“行业自卑感”，总是自觉不自觉间，认为直销为主流社会所排斥，不是一份拿得出手的职业。如果我们从事某种行业，却又在内心深处厌恶这个行业，并以之为耻，那是无论如何也做不好的。

自《直销管理条例》颁布以来，中国直销行业一直是鱼龙混杂。但是，从学术角度看，直销就是营销的一个分支而已，可以界定其为一种营销理念或营销模式；从政府层面看，政府之所以出台《直销管理条例》，就是希望直销行业能够健康有序地发展。

无论是规范经营的直销企业，还是踏实努力从事直销事业的个人，都不应该用那些混水摸鱼者的错来惩罚自己：直销是一份正常的职业。直销是国家认可、允许并立法支持的，无论是身处其中的行业组织、企业单位和个人，都应该挺起腰杆，主动地打破本不应存在的“行业自卑感”，以满满的正能量去努力工作。

二、转型，重新定位自己。

上大学时，有些专业被戏称为“万金油”，意思是放到哪儿都行。其实，这个说法是不符合逻辑的，没有一个人能适合适应任何工作。每个人都有自己的缺点与短处，也都有自己的优点与长处，所谓“尺有所短，寸有所长。”，我们应该扬长避短，充分地发挥自己的长处。如果我们实在不能胜任某件事情，就应该放弃，转型，重新定位自己。

美国学者艾·里斯和杰克·特劳特的经典巨作《定位》，号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”。该书虽然是针对营销来阐述定位，对于个人定位同样具有不可估量的参考价值和意义。成龙的喜剧功夫片，周星驰的无厘头喜剧，都是个人定位的典范。鲁迅先生如果不是重新定位自己，毅然弃医从文，也许中国近代史上只是多了一个默默无闻的医生，而少了一个大文学家和大思想家。

老话说：“当断不断，必受其乱。”如果自己真的不适合从事直销事业，那么就要果断放弃，对自己重新定位，转型去从事其他适合自己的工作或事业。上帝关上一扇门的同时，必然会为你打开另一扇窗。放弃，其实是给自己一个机会。

“凤凰涅槃，浴火重生。”重新定位，华丽转型，每个人都有属于自己的精彩。