毫无保留、全是干货的米缇朵品牌微商策划、推广、招商和培训实战记录（2017年4月16日第3篇）。
俗话说光说不练假把式，俗话又说不想当段子手的操盘手不是好老师，作为浸淫品牌营销整十年的@老王老师V，对微商的未来十二万分地看好。承蒙米缇朵赵老板错爱，把米缇朵这样一个内衣品牌交给老王来全权操盘，我决定把这个全新内衣品牌的微商操盘思路在这里记录下来，编辑成大家看到到这篇《微商操盘手日记》，每天更新，常写常新，毫无保留，只发干货，欢迎各位微商同行不吝赐教、共同探讨。
李嘉诚的屈臣氏一直是化妆品行业线下渠道的领头羊，其模式最大的特点有以下几个方面：
第一，屈臣氏对入驻品牌要求非常严格，所销品牌全部定位于中等偏上的主流化妆品品牌，以确保渠道商品的质量。与知名品牌合作可以极为有效地借助品牌自身的影响力，给渠道品牌（屈臣氏）引流。
第二，屈臣氏非常注重导购的专业能力，相信去屈臣氏消费过的朋友，都有非常直观的感觉。与其说她们是导购员，不如说她们是化妆品使用方面的顾问和专家，她们总是先询问你的需求，帮你诊断目前遇到的问题，再告诉你选择哪一个品牌的哪一款产品来解决你的问题，一般聊到这个地步，你基本是非买不可了。
第三，屈臣氏里销售的所有产品的定位都是非常一致的，就是面向15-45岁之间的化妆品主流消费群体，就算店里还会卖水、卖零食，这些产品也是以核心目标群体为主的。
那么我们的微商呢?
很多微商团队在选择产品的时候，往往是东一榔头西一棒槌，什么火卖什么，突然接了一个什么好品牌就卖什么，一个新品做个一年半载就乱市乱价，然后再去找另外一个产品再割一波韭菜。几轮韭菜割下来，大团队长是赚钱了，但团队往往也经不起几番折腾，濒临解体，导致团队越做越小，行业也被搞臭。
我非常清楚，米缇朵的微商团队未来必定也会面临类似的局面，为了跳出这个怪圈，我们打算换一个思维来做微商。
那就是——用屈臣氏的思维来运营微商品牌。
首先，微商目前的无序性和多层级性，决定了需要不断上新来获得更大收益。产品是变化的、产品所对应的品牌也是变化的、商业模式也是不断变化的。在一切都在变化的微商模式里，只有一个东西是可以不变的，那就是你的目标客户群体。
米缇朵的目标客户群体毫无疑问是和微商的主流从业人群重合的：18-35岁之间的女性消费群体以及她们的老公和孩子。
内衣是一个非常稳定的刚需，我们决定在模式打造之初，就把重点从产品打造上提升一个层次——从产品品牌的包装提升到渠道品牌的包装。
我们希望米缇朵的微商团队能够长期稳定的走下去，而长久地走下去的基础就是我们的团队可以服务好终端的消费者。
作为一个微商的渠道品牌，米缇朵将以终端消费者为核心，不断开发符合市场需求的新品。所有的新品也只限于针织品、内衣品类。绝对不去跨行做别的品类。
简单来说，米缇朵会充分借鉴屈臣氏的模式，专注打造内衣这细分品类在微商当中最专业的渠道品牌，我们将在日后的明星代言、广告宣传、新闻造势当中不断强调一个概念——微商买内衣，就找米缇朵。
只有从渠道品牌的层面有了一个清晰的定位，微商才可能帮助自己的代理商锁定终端客户，同时集中精力去整合行业资源，在一个细分市场拥有足够的影响力和性价比之后，米缇朵才敢说——微商行业的规范化发展，我们有出过力！至少是在内衣这个品类上，找米缇朵的代理买内衣，品质是有保证的。
米缇朵将非常注重代理商专业技能的培训和考核，米缇朵的微商代理其定位就是顾客生活中的内衣健康塑形顾问，用随时随地的专业性来提高社区温度、强化品牌黏性。
我相信，基于细分行业资源的品牌运作，会是微商良性发展的开始。
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