张桓,疯蜜财商学院创始人,2006年创立尚道(THINDO)咨询,做到国内女性营销咨询NO.1,成功投资名创优品、胡桃里、奈瑞儿、唐宁书店、滴滴打车等项目,2016年10月份正式启动疯蜜财商学院——每年分红型小额投资平台,9人团队,迅速做到单月数百万纯利润,2000+付费会员,每年投资额达到数亿级体量。
疯蜜如何获取最早期的种子用户会员?
它是如何获取第一批种子用户的?这个点相信也是很多创业者迫切想要知道的点。
当你选定了一个项目,也理清楚了中间的关键要素,这时候,你就要开始干活了。干活的第一步,是解决你的种子用户问题,就是你的第一批用户应该如何获取呢?
这个项目自始至终没有投过任何的广告费,当然,并不是说投放广告不可取。而是,在我亲身经历了,采访了这么多的项目创始人后,我发现,这本身就是两套不同的思维,或者说是流量获取方式的两套思路。
其实很多人都没有意识到,我们现在每一天的活动,都是一种流量的获取。什么叫做有价值的流量呢?就是对你有着无限信任感的流量,才是有价值的流量。比如,你通过各种吸粉方式引来了5000个人在你微信里面趴着。另一个是你用了三年的个人微信号,里面有1000个好友。那么,这5000个好友的价值远远抵不上那1000个好友,因为信任感的不同。
所以,第一步获取种子用户的方法,就是开发你之前已经影响到的人。从这里面,找到愿意付2万块年费的人。
于是,张桓是这样做的,在自己的朋友圈和公众账号上面发布了这样的一条信息:征集100个梦想赞助天使。这100个梦想赞助天使,能够获取什么权益呢?
就是6堂课,因为当时确定的方向就是做财商教育。这是最早期的产品雏形,通过每年的6个大师上课,卖2万元的年费会员。最早期是没有想到立刻要做这种投资平台的,这是实话。后来发生的一切,并不是提前就谋划好的,而是走完了第一步,发现了第二步的可能性,做出来的临时性的调整。
当时之所以能够获取100个种子用户有这么几个关键点:
1.请了名创优品的叶国富作为背书,把大家召集到了一起,让叶国富做了一次分享;
2.依靠之前已经积累起来的人脉资源,做了一次系统性的事件开发,把大家聚到了一个线下场,做了一次路演。
当你要开始做一个项目启动的时候,你要怎么做呢?如果你把你接下来要做的事情,提升到一个事业的高度。你说,你要开始郑重的选择ALL IN进某一个项目的时候,你需要大家的帮助。然后,你写了一篇文章,拉了一个微信群,说是要征集100个梦想赞助商,每个人只需要赞助2万块钱。同时,你可以承诺给到他们价值2万块的相应的产品,甚至给他开放一定比例的分红权,比如,你拿出你公司利润的20%,分给这100个人。
如果你的人品不是很差,基本上,这最早期的种子用户,你就可能攒起来了。如果你的项目不需要这么多钱,那你就降低门槛,比如,不要2万,要5000元。比如,不要100个人,要50个人。
当你在做这件事情的时候,首先你获得的是资金,然后是资源、人脉、客户。再有,就是你在这个过程中,积累了巨大的势能,通过这个事件,让更多的人知道你在做这件事情,这是从传播的角度来说的。
目录:(完整版文章,想看的朋友私信我)
1.持续创业者张桓到底是怎样一个人物?
2.疯蜜财商学院商业模式的思维路线图
3.疯蜜如何获取最早期的种子用户会员?(本文节选)
4.如何设定疯蜜的会员权益?
5.3种模式,一套持续化系统批量化开发会员
6.关键节点,疯蜜如何找到稳健的可投资项目?
7.支撑疯蜜整套商业模式的其他小干货点
8.推荐一本书
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