移动互联网已经成为传统商家和创业者不可缺少的营销手段。正确的移动互联网营销遵循:吸引流量----粉丝运营----成交方案
社交
移动互联网时代的流量是靠主动吸引,而不是 到处加人,硬拉人进群
今天我就来给大家分享一下:如何来设计有吸引的成交方案?关于粉丝运营的方法,下一节和大家分享。
一:如何实现成交目的
大家无论是做营销,做促销,做社群,目的都 是为了实现成交是不是?
想实现成交之前,那么大家想想,客户为什么会不买单呢?
1、六个客户不买单的原因
我总结出来六个客户不买单的原因:
1)客户目前不需要。
2)客户没有明白你产品的价值。
3)不信任。
4)客户感觉不划算。
5)有后顾之忧,担心出了问题后损失由自己承担。
6)现在不急迫,先观望一下或者过段时间再说
各位伙伴如果自己作为消费者,是不是因为这些原因而没有产生购买呢?
所以我们要实现成交,就要从这些问题去入手。如何来解决呢?
2、解决客户不买单的方法【成交的条件】
1)首先就是要抓住用户的需求点。
2)其次是塑造出产品的价值。
3)第三就是让用户产生信任。
4)第四就是限时限量促销,让用户觉得超值。
5)第五就是有售后和退款保障
3、成交条件的具体实现方法接下来我一一的和大家来分析如何来实现。1)第一:如何抓住用户的需求首先我们要引起用户的注意。我给大家发几个图片
第一个贴在电线杆上的牛皮癣广告,大家第一眼什么反应?
离婚协议书?是否可以引起你的继续浏览的兴趣?你发现原来是卖车的广告。
第二个是一个保健品的广告,是不是能瞬间能 够引起你的注意?
江南皮革厂大家知道吧,这是摆地摊卖皮具钱包的想起来的。
江南皮革厂倒闭了!
江南皮革厂倒闭了!
老板黄鹤不是人,欠下 3.5 亿, 带着他小姨子跑了。
我们没有办法,拿着钱包顶工资,
原价 300 多、200 多、100 多的钱包, 通通 20 块,通通 20 块!
是不是想起来这首神曲?有节奏感的 DJ 音乐。
这都是先引起目标用户的注意。
然后就是指出用户的痛点,并且把痛点放大
每个群体都有痛点——
比如传统老板:生意下滑,不懂营销方法,迫 切寻找转型突破。
爱美女性:化妆浪费时间,皮肤不好,普通化妆品含有化学成分。
儿童家长——小孩不爱学习,性格叛逆,挑食, 体弱等等。
宝妈——产后肥胖,事业和带小孩的矛盾,婆媳关系等等。
这就是抓住用户需求的三个技巧
2)第二:如何塑造出产品的价值
接下来就是要塑造出产品的价值。
产品的价值包括哪些呢?
1、独特性。
2、品牌故事。
3、功能效果。
4、工艺用料。
5、包装风格。
6、市场前景等等。
独特性,就是你的产品和其他的比较,有什么 特色和优势?
这是是大家常见的番茄加上了这些字,是不是就不一样了?
关于品牌故事,我给大家发一张图片,大家都 比较熟悉的品牌
褚橙,卖的是橙子吗?更多的是励志故事。
在社群里,群员的买单,往往不是因为产品本身,因为现在不缺产品。引起群员的兴趣的,往往是群主的故事。
第三关于产品的功能效果,要给出确切的数据。
关于产品的原料用料,用进行解释,为什么用 这样的材料,以及这个材料的好处。
包装风格就是来自于设计,要让人感觉到耳目一新。
第六:如果说你要招商招代理,你就要讲述你 产品的市场前景。
3)第三:如何让客户产生信任感
A、同类品牌产品之间的比较对比
B、权威证明
比如:明星代言,检测报告,荣誉证书等等。
C、客户见证,就是以前的顾客的使用反馈,最好是视频。
目的都是为了让客户从客观的角度来看待这个 产品,产生购买的动力。
4)第四:限时限量促销让用户觉得超值
接下来就是优惠促销和赠品了。
从引起兴趣到塑造价值,到建立信任都是为了 让客户觉得有价值。
但是想要引起购买那么就得让用户觉得超值, 和快速行动。
前面 3 个环节是为了把价格抬高,到了这个环节就是为了体现超值和优惠。
比如:原价 1280 元,现在活动价享受 5 折以后。为了促进前面一批人的快速行动,可以这样设计:
前 XX 名享受 XX 价格(比 5 折还抵)
还有一招,就是限量赠品:前 XX 名获得 XX 礼品(有礼品的图片和礼品的零售价格)
最后是告诉客户:XX 时间后恢复到 XX 价格
5)第五:售后和退款保障
这个时候,客户还是存在疑虑的,就是我买了 你的东西,万一东西不好,或者我不满意怎么办?
所以互联网里,京东和天猫都有 7 天无理由退款退货的声明。
有没有人退?有但是不多。如果你没有无理由 退款的声明,那么成交率将下滑很多。
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