第一关：深谙招商过程的本质
简单说，将招商这个看似复杂的过程，从不同维度解读，分成若干细节，再把每一处细节做好，结果就好！其实就是一个业务流的把控。
一、招商是沿着转化漏斗，信息一步步透露的过程！
官网把项目卖点说明白；
网上触达潜在客户的目的，是为了索要对方的电话和联系方式，CTA部分设计一定要合理；
初次电话沟通的目的是抓住客户的心，不要长篇大论，二次、三次电话，再逐步更详细地介绍；
后续每次沟通，至少激发一个兴奋点，每次达成一个小目的，最后才能达成签单的大目的；
所有电话沟通的目的，是为了邀请客户来筹委会面谈或参会；
面谈的目的，是为了签单，打款！
记住：除非你特别便宜的价格，不管你说得天花乱坠，客户也不会仅仅因为接了个电话，就打过来几万、几十万甚至上百万的加盟费的！
二、招商是一个需要不断优化调整，不断寻找客户兴奋点的过程！
不管你的项目多么的好，项目多么牛，客户不认可，等于零；
不管你自卖自夸的多好，不能打动客户的心，客户不兴奋，等于零；
你所表述的好处，要有想象的空间，否则等于零。
三、招商是一个不断帮助客户下决心的过程！
人类从来就不是理性的动物；
不管对方是多大的老板，多精明的客户，他只对他未知的部分更感兴趣，有想象力空间的东西也更容易引发客户的兴奋；
不要喋喋不休地夸夸其谈，自卖自夸，客户关心的事，是能给他带来什么好处！
学会不断地与客户成交！换位思考，多沟通成交后具体实施的细节，把客户带到假想的成交后的状态，一步步和客户商量；
临门一脚很重要。假如招商是100步，最后一步不进球，客户不签约打款，前面全是零！
第二关：开出户来
此处省略一万三千五百字……
第三关：做一个好的网站
如果说有些公司的官网只是相当于一张在线名片，那么招商加盟行业的官网就是一个站在业务最前沿的销售，官网的设计、内容以及风格通通无比重要，宁肯少雇一个销售，也不能忽视了官网的质量，同时：
官网上线之后一定要做好相关监测，没有数据做为依据的官网优化就是耍流氓；
通过Ptengine热图充分洞察流量的质量和用户的需求，并以此调整投放策略和官网内容；
需要的话可以通过A/B测试选出最佳的设计风格。
第四关：遵守招商的步骤
第一步：通过优化流量渠道，找到目标客户的来源并持续稳定获客；
第二步：电话沟通－－初次电话，只有一个目的：激发客户继续了解的欲望；
第三步：发送资料－－邮箱发送或微信发送；
第四步：进一步沟通和邀约－－可能的第2、3、4次电话，让客户更深入地了解项目能给他带来的好处。每次要有新的兴奋点。如果淡而无味地反复啰嗦、周密地赘述，客户就没有继续了解下去的欲望了；
第五步：邀约面谈或参会－－邀约是签约前最重要的环节，电话的最终目的，就是提起客户的兴趣，邀请客户来面谈；
第六步：签约。
第五关：过程中坚持五大原则
程序原则：
不要妄想一次电话就签单，那是做梦，每次电话实现一个小目的，才能最终实现签单的大目的；
中止原则：
如果客户半天没说话，那么小心，可能是你的废话太多了，客户都凉了，好奇心，冲动感都被你灭掉了，要适时中止、保持热度；
悬念原则：
让你的客户，晚上睡觉前，能想起你几句关键的话，心情为你而动，一个没有悬念的项目，人家是没有兴趣的。至于这样关键的话，是需要精心设计的；
数字原则：
少说没用的话，把话说到人家心坎里，尽量用第三方的例子、数字说事，少来假大空！
打动原则：
你的商业素质、你的真诚的态度、你的自信、你打动对方的激情都很重要。任何客户都不会给一个客服小姐、一个大忽悠、一个大妈、一个乡镇企业推销员心甘情愿送钱的。
只有依次打通前面所说的五大生死关，再加上项目本身的质量和吸引力，才有可能实现成功的招商，让招商方成功地获取优质的加盟方，进而实现共赢。
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