以下我会复盘抖音运营40天,总浏览量1300+万,获赞70+万,增粉7000+的实战经历。我跟团队决定做抖音,是从今年11月初正式成立抖运营小组,至今天其实仅40天不到,运营的数据如下图所示。
下面就说说我们这40天运营抖音的实战策略,主要分为三大块:定位、内容、监测,先说定位。
定位
全球最顶尖的营销战略家,定位理论和营销战理论的奠基人和先驱——杰克·特劳特,在《定位》一书中表示:胜负在于潜在顾客的心智,这是定位理论中最基本的概念。虽然,只是运营个抖音号,远没有创立一家企业那么复杂,可是定位理论的运用,会帮助你打开固化的思维,找到灵感的源泉。通过一周的时间对行业内的抖音大号和跨行业的大号,进行研究观察后,再结合自身企业的业务形态,我们给号的定位是:知识改变命运。确定这个定位的思考是,首先,由于我们企业主营业务是国际MBA学历教育,所以,知识改变命运,这一定位完全匹配企业业务形态;其次,知识改变命运这一话题,本身就自带正能量效应,符合当前整个社会价值的传播导向,利于案例、话题的引爆,从而快速实现运营数据的增长:浏览量、点赞数、粉丝量等,这也在后续的实战操作中得到了验证。
内容
基于号的定位,接下来的内容生产,我们团队借助于《精益创业》这本书的理念,以最小的成本和有效的方式验证产品(抖音号)是否符合当前渠道用户(抖音)需求,灵活调整方向。如果产品不符合市场需求,最好能“快速地失败、廉价地失败”,而不要“昂贵地失败”。所以,我们在内容生产上的策略是,首先:不动用专业的视频人员、专业的拍摄设备进行拍摄,基本上以图片合成为主(简单的图像处理工具即可处理)减少创作的时间成本,其次,内容的素材收集,也以普通大众新闻事件的人或事为主,即减少素材收集时间,又利于和大众产生情感上的共鸣,近而达到引爆的目的。通过这样的内容生产策略,我们以最低的成本,验证了我们的想法,且快速地获取了用户量。
监测
当基于定位的内容,生产出来后,我们不定时地,对数据进行监测,分析数据,不断优化并调整我们的运营策略,通过40天的抖音运营数据分析,我们得出以下结论,当然,也仅供参考:
1、正能量的内容会比较优先地获得抖音平台的算法推荐,进而获得更多的平台流量,这意味着你能得到更多的点赞数和粉丝关注。
2、选择周末的时间段推送内容,要比工作日推送能获得更多的平台流量(推测原因:周末闲人更多)。
3、发布视频的标题,不是获得平台算法推荐的关键,但是,好的标题文案却利于同用户产生情感共鸣,进而提升用户在刷视频时的停留时长和互动率(点赞、评论、转发、关注),接着影响系统算法获得更多推荐,这是一个正向循环。
4、发布视频内容时,尽量带上与内容主题相关的话题,同时,尽量选择参与用户量多的话题,如:亿级别,有利于内容的传播。
5、原创内容会获得抖音优先的推荐,但是,一定不能带有第三方的任何水印,否则,你的创意再好、内容制作再精良也得不到平台方的任何推荐。
6、发布视频内容时,选择的背景音乐不是获得平台算法推荐的关键,但是,与视频内容匹配(应景)的背景音乐,却更有利于同用户产生情感共鸣,进而提升用户在刷视频时的停留时长和互动率(点赞、评论、转发、关注),接着影响系统算法获得更多推荐,这也是一个正向循环。
结束语
40天的抖音运营,颠覆了之前我和团队对于抖音这个平台的认知,你还在犹豫做不做抖音号?
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