100堂商学课——《需求弹性》，为什么降价不一定可以促销量呢？

第七课需求弹性

假设你是公司的销售总监，有一天老板找你谈话这个月销售额需要大幅提升，具体的方案你来定，你找来最得力的两个下属没头脑和不高兴，没头脑说降价啊，一降价销量肯定上涨，不高兴说千万不能降价销售额等于单价乘以销量单价降低，就算销量上升总的销售额还会下降。听起来两个人都有道理，这下你不知道怎么办了？

在生活中商品价格变化，会影响销量，这种价格和销量的动态关系，称之为需求弹性，随着价格变化，销量变化大的商品，说明对价格敏感需求弹性大，而随着价格变化销量波动小的商品说明价格不敏感，需求弹性小，比如水电费即使涨价，消费者也必须购买

对于需求弹性大的商品，我们可以薄利多销，也称之为以价换量

而对于需求弹性小的商品，降价反而没有什么作用，还不如提升价格，增加收入，也就是通常所说的奇货可居。

当大家都想用低价策略抢夺市场时，你的最优策略是通过技术创新或提升效率优化体验，增加品牌附加值，让消费者愿意为你的品质买单，这叫差异化战略。

归根结底就是想办法降低商品的需求弹性，让消费者对你依赖无人可以替代你就拥有了定价权。

我的100字个人介绍

我是俊义，一个6年电商经验的新电商人。2年天猫运营，2年电商平台运营，2年社群和社交电商创业，目前在一家公司做社群、新媒体运营经理。

我是俊义，一个为目标坚持的人。我每天写一篇心得体会的文章，每天在公司上班做社群和短视频领域的工作，每天下班后做抖音，写文章，每天必须保持1小时的学习时间。