【百万级店铺打造爆款思维导图】一、认真选...
【百万级店铺打造爆款思维导图】
一、认真选款
1、优势产品:①客单价优势;②款式风格优势;③独一无二?④你真的了解产品吗?
2、款式具备:①具备类目的研发生产能力;②具备生产能力,降低成本;
3、无任何复制:①款式自己做,不复制别人;②主图、详情页、标题、SKU等独一无二,自己原创;③起步重要阶段,同质化严重流量很低;
4、选款是起步的重要步骤,原理弄不懂,做不好店铺。
二、做好内功
1、主图:测试后留下最好的;
2、主图视频:内容透出,增加权重,提高转化;
3、详情页:视觉呈现;
4、文案:直指人心,重要部分;
三、做好基础
1、基础销量30-50;
2、评价5-10个好评;
3、买家秀(有公域流量透出),提高转化核心。
四、测款(留下精准款式)
1、测款数据:①前期重点看收藏加购;②前期转化较低;③也注意停留时间;④注意客服询盘;
2、直通车为主要测试渠道:①创意图测试、轮播,留下最高点击的;②引流计划,增加直通车账户权重;③定向、精选人群模块,着重做手淘;④重点看点击率;
3、留款:①测试5个款,总结数据,留下最好的2个款;②留款的风格在京店上是较有竞争力;③留下的款,客单价是有竞争力;④留下的款,着重测试2天后看转化;
五、宝贝成长期
1、直通车加大力度:①着重做爆款;②直通车新建另外计划;③宝贝优化调整;
2、看转化率和停留时间决定;
3、款式流量不足,加大推广渠道:①流量不足,不好确定爆款潜力;②流量上不去,重点在于宝贝权重,直通车提升;③记住:点击率是权重的核心;
4、定向手淘:①定向做手淘猜你喜欢;②单品其他的溢价渠道;
六、优化调整
1、统计点击率数据:①点击率是核心;②点击率的大小;
2、统计转化率数据:①转化率是核心指标之一;②转化率也代表爆款的潜力;③优化促销方案、投放人群;
3、统计流量上升情况:①手淘首页流量是爆发式的,不是增长式的;②首页流量的上涨统计,两周不增长,一定有问题;③手淘搜索上不去,关键词继续优化;
七、维护
1、客服:①响应速度很重要,一般超过5分钟,降低权重;②服务态度,决定DSR评分,评分决定宝贝排名;③DSR也决定活动的报名;
2、老客户引导:①老客户活动,引导继续优化;②老客户维护平台;
3、评价:①评价很重要;②小礼品引导好评;③产品质量好,款式新颖。
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